څنګه حافظه، زده کړه، او ادراک ستاسو د پیرود تمایل اغیزه کوي

ایا تاسو کله هم فکر کړی چې ولې هغه شیان اخلئ چې تاسو یې کوئ؟ حتی د لومړنیو اړتیاو سره، یو دلیل شتون لري چې تاسو د نورو په پرتله ځینې محصولات غوره کوئ. اوس، دا فکر کول اسانه دي چې نرخ او کیفیت یوازینی فاکتورونه دي چې دلته په لوبو کې راځي.

په هرصورت، تاسو شاید حیران شئ چې معلومه کړئ چې په کار کې ډیر مرکزي نفوذ شتون لري. په ځانګړې توګه، ستاسو حافظه، درک، او د زده کړې چلند هغه څه دي چې تاسو یې په هر وخت کې اخلئ. راځئ چې وګورو چې دا څنګه کار کوي:

نوستالیا او ستاسو په پیرودونو د هغې اغیز

ایا تاسو پدې وروستیو کې د جامو پلورنځي څخه تیر شوي او دوه ځله اخیستل یې کړي؟ ښه، دا شاید د دې لپاره وي چې په پلور کې د جامو ډیری توکي په کلکه د 80 او 90 لسیزو یادونه کوي. د دې په پام کې نیولو سره چې دا یوازې یوه یا دوه لسیزې دمخه وه ، دا عجیب ښکاري چې دا سټایلونه بیرته راستنیږي.

ښه، دا یوازې جامې نه دي چې دا تخنیک جذبوي. تاسو کولی شئ ویډیو لوبې، رستورانتونه، د ښکلا محصولات، او حتی د تلویزیون برنامه ومومئ چې ټول د تیرې چاودنې بیا تعریف کوي. نو ، ولې واقعیا تولید کونکي او د اعلاناتو ادارې دومره سخت کار کوي چې تاسو په وخت کې بیرته واخلئ؟

ښه، ساده ځواب دا دی نوستالیجیا خرڅیږي. ډیری څیړنو ښودلې چې خلک ډیر احتمال لري چې یو څه واخلي که چیرې دا د دوی د ماشومتوب پورې اړوند یو ډول حافظه رامینځته کړي. دا، په بدل کې، خپل دلیلونه لري - ډیری خلک یوازې مثبت نوستالیا لري. نو، تاسو ډیر احتمال لرئ چې خپل تیر په زړه پورې وګورئ او ښه وختونه په یاد ولرئ.

د یادولو وړ نه ده، نوسټالجیا اکثرا خلک د ساده وختونو یادونه کوي، په ځانګړې توګه هغه کلونه چې تاسو د اندیښنې لپاره لږ مسؤلیتونه درلودل. نو، د زاړه ټي شرټ په اخیستلو یا د خپل تیر څخه د خوږو په اخیستلو سره، تاسو خپل ځان ته اجازه درکوي چې له اوسني څخه یو څه لنډیز واخلئ.

تجربې او څنګه دوی راتلونکي پیرودونه جوړوي

په یو څه مختلف یادښت کې، راځئ چې تجربو ته لاړ شو. دا څنګه اغیزه کوي چې آیا تاسو ممکن په راتلونکي کې یو محصول واخلئ یا نه؟ که تاسو د یو ځانګړي محصول یا توکي په اړه هیڅ مخکینۍ پوهه نلرئ، تاسو شاید لومړی د مرستې په لټه کې یاست. دا به د الف په بڼه وي لارښود پیرود یا آنلاین بیاکتنې لوستل.

یوځل چې تاسو توکي وپیرئ ، نو تاسو کولی شئ خپل تجربه باندې بانک کړئ ترڅو معلومه کړئ چې ایا دا هغه څه دي چې تاسو به یې بیا ترلاسه کړئ. د مثال په توګه، که تاسو یو ځانګړی محصول وپیرئ او وموندل چې دا د ښه کیفیت څخه و، د هغې ارزښت سره سم ژوند کوي، او د خوښۍ سرچینه وه، تاسو غواړئ چې بیا یې واخلئ. دا هغه څه دي چې د زده کړې پروسې په نوم پیژندل کیږي.

په زړه پورې خبره دا ده چې تاسو تل هغه کس نه یاست چې د دې زده کړې پروسې هڅوي. داسې مثالونه شتون لري چیرې چې پرچون پلورونکي او پلورونکي واقعیا تاسو دې ته اړوي. دا معمول دی شکل ورکولو ته ویل کیږي. یوه له اسانه لارو څخه چې پلورونکي یې دا کوي تاسو ته د هغه محصول نمونې وړاندې کول دي چې تاسو مخکې مخکې هڅه نه وه کړې.

د دې ازموینې ناستې وروسته ، دوی ممکن تاسو ته د امتیاز وړاندیز کولو سره د دوی محصول پیرودلو ته وهڅوي. د مثال په توګه، پلورونکی ممکن تاسو ته ستاسو په لومړي او دویم پیرودونو کې کوپن یا تخفیف درکړي. دا یوازې وروسته د پیرود پروسې کې دی چې تاسو به واقعیا د بشپړ قیمت تادیه کول پیل کړئ. له دې وروسته، تاسو کولی شئ وفادار پیرودونکي وګڼل شي.

احساس او پیرود

دا استدلال کیدی شي چې ادراک د واقعیت په پرتله خورا پیاوړی دی. ډیری مثالونه شتون لري چیرې چې خلکو اداره کړې چې خپل ځان او نور د نه منلو وړ شیانو په اړه قانع کړي، په ساده ډول ځکه چې دوی باور لري چې دوی ریښتیا دي. د ورته تاثیر لپاره، ستاسو د ادراک اغیزه کولی شي ورته د پام وړ اغیزه رامینځته کړي.

کله چې د پیرودلو خبره راځي، دا استدلال کیدی شي چې په هر وخت کې، تاسو واقعیا د دوه ډوله مفکورو سره معامله کوئ. لومړی هغه باورونه دي چې تاسو د ځان لپاره جوړ کړي دي. دوهم هغه څه دي چې د اعلاناتو شرکتونو او مشهور چلند رامینځته کړي.

دا دوه مفکورې کولی شي ستاسو په مغز کې یا په خپلواکه توګه یا یوځای کار وکړي. په هرصورت، تاسو کولی شئ پوره ډاډه اوسئ چې دوی به پای ته ورسېږي یوازې هغه محصولات چې تاسو یې اخلئ او څومره مصرف کوئ.

شخصي احساس

لومړی، راځئ چې فکر وکړو چې ستاسو خپل نظرونه به څه وکړي. دلته ټول کارونه ستاسو د دماغ لخوا ترسره کیږي. په ځانګړې توګه، د نیوکلیوس اکمبینس، میسیل پریفرنټ کورټیکس، او انسوله لوبې ته راشئ دا هغه برخې دي چې د محصولاتو په تحلیل کې دخیل دي او دا معلومه کوي چې ایا د دوی قیمت مناسب دی.

په زړه پوري خبره دا ده چې که څه هم ستاسو دماغ په لازمي ډول محاسبه پرمخ وړي ترڅو وګوري چې ایا محصول د هغې قیمت ارزښت لري ، وروستۍ پریکړه د احساساتو پراساس ده. وګورئ، یو دلیل شتون لري چې ولې ډیری خلک د پیرود پلور وروسته د خوښۍ احساس کوي. دوی کولی شي ځان قانع کړي چې دوی ښه معامله ترلاسه کړې او د پیسو خوندي کولو توان لري.

اوس، لکه څنګه چې تاسو شاید خبر یاست، دا تل ریښتیا ندي. ځینې ​​​​وختونه، تاسو په ساده ډول پوهیږئ چې یو څه معامله ده که څه هم دا واقعیا نه ده. په هرصورت، دا هغه څه ندي چې مهم دي - د وضعیت د واقعیت په پرتله، ستاسو درک هغه څه دي چې خورا مهم دي.

بهرنۍ هڅونه

هغه څه چې د بحث لپاره پاتې دي دا دي چې نور څنګه کولی شي ستاسو په نظر اغیزه وکړي ترڅو ستاسو د پیرود چلند هم اغیزمن شي. ډیری لارې شتون لري چې خلک احساس کوي چې اعلان کونکي او پرچون پلورونکي کولی شي ستاسو احساسات یا احساسات اداره کړي. زړه راښکونکي انځورونه، پیاوړي پیغامونه، او د ساتیرۍ احساسات ټول کولی شي هغه طریقه بڼه کړي چې تاسو یو ځانګړي شرکت وګورئ.

پداسې حال کې چې دا ټول بې له شکه حیاتي دي، هغه څه چې ډیری خلک نه پوهیږي چې په کار کې بل څه شتون لري. د دې ډیری شرکتونه واقعیا هڅه کوي چې څه وکړي ترڅو تاسو وپیژني د دوی د لوګو، نښې او محصولاتو سره. دا د انسان طبیعت دی چې هغه شیانو ته متوجه کیږي چې موږ یې پیژنو. موږ داسې احساس کوو لکه څنګه چې موږ کولی شو په هغه څه باور وکړو چې موږ پوهیږو.

نو ، یو له اصلي دلیلونو څخه چې پلورونکي په دوامداره توګه د انټرنیټ اعلاناتو ، بلبورډونو او تلویزیوني اعلاناتو کې څرګندیږي ځکه چې دوی غواړي تاسو د دوی پام وکړئ. په دې توګه، بل ځل چې تاسو غواړئ پیرود وکړئ، یو ښه چانس شتون لري چې تاسو به د هغه څه سره لاړ شئ چې ستاسو پام یې ځان ته اړولی وي.

لکه څنګه چې تاسو لیدلی شئ ، دلته ډیر څه شتون لري چې ولې تاسو هغه شیان اخلئ چې تاسو یې کوئ. ستاسو تیر، ستاسو تجربې، او حتی ستاسو باورونه ټول سره یوځای کیږي ترڅو معلومه کړي چې تاسو به په پای کې کوم برانډ او محصول غوره کړئ.