நினைவகம், கற்றல் மற்றும் புலனுணர்வு உங்கள் வாங்கும் போக்குகளை எவ்வாறு பாதிக்கிறது

நீங்கள் செய்யும் பொருட்களை ஏன் வாங்குகிறீர்கள் என்று நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா? அடிப்படைத் தேவைகளுடன் கூட, நீங்கள் சில தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு ஒரு காரணம் இருக்கிறது. இப்போது, ​​விலை மற்றும் தரம் மட்டுமே இங்கு செயல்படும் காரணிகள் என்று நினைப்பது எளிது.

இருப்பினும், வேலையில் அதிக மைய தாக்கங்கள் இருப்பதைக் கண்டு நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள். குறிப்பாக, உங்கள் நினைவகம், உணர்தல் மற்றும் கற்றல் நடத்தை ஆகியவை நீங்கள் எந்த நேரத்திலும் வாங்குவதை உண்மையில் தீர்மானிக்கின்றன. இது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பார்ப்போம்:

ஏக்கம் மற்றும் உங்கள் கொள்முதல் மீதான அதன் தாக்கம்

நீங்கள் சமீபத்தில் ஒரு துணிக்கடையைக் கடந்து சென்று இரண்டு முறை எடுத்திருக்கிறீர்களா? விற்பனையில் உள்ள பல ஆடைகள் 80 மற்றும் 90 களில் வலுவாக நினைவூட்டுவதால் இது இருக்கலாம். இது ஒரு தசாப்தம் அல்லது இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்ததைக் கருத்தில் கொண்டு, இந்த பாணிகள் மீண்டும் வருவதை விநோதமாகத் தோன்றலாம்.

சரி, இந்த நுட்பத்தை உள்ளடக்கியது ஆடைகள் மட்டுமல்ல. வீடியோ கேம்கள், உணவகங்கள், அழகு சாதனப் பொருட்கள் மற்றும் தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகள் அனைத்தையும் கடந்த காலத்திலிருந்து மறுவரையறை செய்வதை நீங்கள் காணலாம். எனவே, உங்களை சரியான நேரத்தில் திரும்ப அழைத்துச் செல்ல உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் விளம்பர ஏஜென்சிகள் ஏன் கடுமையாக உழைக்கிறார்கள்?

சரி, எளிமையான பதில் அதுதான் ஏக்கம் விற்கிறது. மக்கள் தங்கள் குழந்தைப் பருவத்துடன் தொடர்புடைய ஒருவித நினைவகத்தைத் தூண்டினால், மக்கள் எதையாவது வாங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் என்று பல ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன. இது, அதன் சொந்த காரணங்களைக் கொண்டுள்ளது - பெரும்பாலான மக்கள் நேர்மறையான ஏக்கம் மட்டுமே கொண்டுள்ளனர். எனவே, நீங்கள் உங்கள் கடந்த காலத்தை அன்புடன் பார்க்கவும், நல்ல நேரங்களை நினைவில் கொள்ளவும் அதிக வாய்ப்புள்ளது.

குறிப்பிட்டுச் சொல்ல வேண்டியதில்லை, ஏக்கம் என்பது மக்களுக்கு எளிமையான காலங்களை நினைவூட்டுகிறது, குறிப்பாக நீங்கள் கவலைப்பட வேண்டிய பொறுப்புகள் குறைவாக இருந்த வருடங்கள். எனவே, ஒரு பழங்கால டி-ஷர்ட்டை வாங்குவதன் மூலமோ அல்லது உங்கள் கடந்த காலத்தின் இனிப்புகளை உட்கொள்வதன் மூலமோ, நிகழ்காலத்திலிருந்து சிறிது ஓய்வு எடுக்க உங்களை அனுமதிக்கிறீர்கள்.

அனுபவங்கள் மற்றும் அவை எதிர்கால கொள்முதல்களை எவ்வாறு வடிவமைக்கின்றன

சற்று வித்தியாசமான குறிப்பில், அனுபவங்களுக்குச் செல்வோம். எதிர்காலத்தில் நீங்கள் ஒரு பொருளை வாங்கலாமா வேண்டாமா என்பதை இவை எவ்வாறு பாதிக்கும்? ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது பொருளைப் பற்றி உங்களுக்கு முன் அறிவு இல்லை என்றால், நீங்கள் முதலில் சில உதவியை நாடலாம். இது ஒரு வடிவத்தில் இருக்கும் வாங்குதல் வழிகாட்டி அல்லது ஆன்லைனில் மதிப்புரைகளைப் படிக்கவும்.

நீங்கள் உருப்படியை வாங்கியவுடன், இது உங்களுக்கு மீண்டும் கிடைக்குமா என்பதைத் தீர்மானிக்க உங்கள் அனுபவத்தைப் பெறலாம். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை வாங்கி, அது நல்ல தரம் வாய்ந்ததாகவும், அதன் மதிப்புக்கு ஏற்றவாறு வாழ்ந்து, மகிழ்ச்சியைத் தருவதாகவும் இருந்தால், அதை மீண்டும் வாங்க விரும்புவீர்கள். இதுவே கற்றல் செயல்முறை எனப்படும்.

சுவாரஸ்யமாக, இந்த கற்றல் செயல்முறையைத் தூண்டும் நபர் நீங்கள் எப்போதும் இல்லை. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் உண்மையில் உங்களை நோக்கித் தூண்டும் நிகழ்வுகள் உள்ளன. இது பொதுவாக உள்ளது வடிவமைத்தல் என குறிப்பிடப்படுகிறது. விற்பனையாளர்கள் இதைச் செய்வதற்கான எளிதான வழிகளில் ஒன்று, நீங்கள் முன்பு முயற்சி செய்யாத ஒரு தயாரிப்பின் மாதிரிகளை உங்களுக்கு வழங்குவதாகும்.

இந்த சோதனை அமர்வுக்குப் பிறகு, அவர்கள் உங்களுக்கு சலுகையை வழங்குவதன் மூலம் அவர்களின் தயாரிப்புகளை வாங்க உங்களை ஊக்குவிக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையாளர் உங்கள் முதல் மற்றும் இரண்டாவது கொள்முதல் மீது கூப்பன் அல்லது தள்ளுபடி வழங்கலாம். வாங்கும் செயல்முறையின் பிற்பகுதியில்தான் நீங்கள் முழு விலையையும் செலுத்தத் தொடங்குவீர்கள். இதற்குப் பிறகு, நீங்கள் ஒரு விசுவாசமான வாடிக்கையாளராக கருதப்படலாம்.

உணர்தல் மற்றும் வாங்குதல்

யதார்த்தத்தை விட கருத்து சக்தி வாய்ந்தது என்று வாதிடலாம். நம்பமுடியாத விஷயங்களைப் பற்றி மக்கள் தங்களையும் மற்றவர்களையும் நம்பவைத்த பல நிகழ்வுகள் உள்ளன, ஏனெனில் அவர்கள் உண்மை என்று நம்பினர். அதே விளைவுக்கு, உங்கள் உணர்வில் செல்வாக்கு செலுத்துவது இதேபோன்ற குறிப்பிடத்தக்க விளைவை உருவாக்கலாம்.

வாங்குவதற்கு வரும்போது, ​​எந்தக் கட்டத்திலும், நீங்கள் உண்மையில் இரண்டு வகையான உணர்வுகளைக் கையாளுகிறீர்கள் என்று வாதிடலாம். முதலில் நீங்கள் உங்களுக்காக கட்டமைத்த நம்பிக்கைகள். இரண்டாவது விளம்பர நிறுவனங்களும், பிரபலமான அணுகுமுறைகளும் உருவாக்கியது.

இந்த இரண்டு உணர்வுகளும் உங்கள் மூளையில் சுயாதீனமாகவோ அல்லது ஒன்றாகவோ செயல்பட முடியும். பொருட்படுத்தாமல், நீங்கள் எந்த தயாரிப்புகளை வாங்குகிறீர்கள் மற்றும் எவ்வளவு செலவு செய்வீர்கள் என்பதை அவர்கள் தீர்மானிப்பார்கள் என்பதில் நீங்கள் உறுதியாக இருக்கலாம்.

தனிப்பட்ட கருத்து

முதலில், உங்கள் சொந்த உணர்வுகள் என்ன செய்யும் என்பதைக் கருத்தில் கொள்வோம். இங்கு அனைத்து வேலைகளும் உங்கள் மூளையால் செய்யப்படுகிறது. மேலும் குறிப்பாக, நியூக்ளியஸ் அக்யூம்பென்ஸ், மெசியல் ப்ரீஃப்ரன்டல் கோர்டெக்ஸ் மற்றும் இன்சுலா நாடகத்திற்கு வாருங்கள். இவை தயாரிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்வதிலும் அவற்றின் விலை போதுமானதா என்பதை தீர்மானிப்பதிலும் உள்ள கூறுகளாகும்.

கவர்ச்சிகரமான விஷயம் என்னவென்றால், ஒரு தயாரிப்பு அதன் விலைக்கு மதிப்புள்ளதா என்பதைப் பார்க்க உங்கள் மூளை அடிப்படையில் கணக்கீடுகளை இயக்குகிறது என்றாலும், இறுதி முடிவு உணர்ச்சியை அடிப்படையாகக் கொண்டது. பார், ஷாப்பிங் விற்பனைக்குப் பிறகு பலர் மகிழ்ச்சியான உணர்வைப் பெறுவதற்கு ஒரு காரணம் இருக்கிறது. தங்களுக்கு ஒரு நல்ல ஒப்பந்தம் கிடைத்தது மற்றும் பணத்தை சேமிக்க முடிந்தது என்று அவர்கள் தங்களைத் தாங்களே நம்பிக் கொள்ள முடிகிறது.

இப்போது, ​​ஒருவேளை நீங்கள் அறிந்திருப்பதால், இது எப்போதும் உண்மையல்ல. சில நேரங்களில், அது உண்மையில் அப்படி இல்லாவிட்டாலும், ஏதோ ஒரு பேரம் என்பதை நீங்கள் வெறுமனே உணர்கிறீர்கள். இருப்பினும், இது முக்கியமானது அல்ல - சூழ்நிலையின் யதார்த்தத்தை விட, உங்கள் கருத்து மிக முக்கியமானது.

வெளிப்புற ஊக்கம்

மற்றவர்கள் உங்கள் கருத்தை எவ்வாறு பாதிக்கலாம் என்பது பற்றி விவாதிக்க மீதமுள்ளது, அதனால் உங்கள் வாங்கும் நடத்தையும் பாதிக்கப்படுகிறது. விளம்பரதாரர்களும் சில்லறை விற்பனையாளர்களும் உங்கள் உணர்ச்சிகள் அல்லது உணர்வுகளைக் கையாளலாம் என்று மக்கள் கருதும் வழிகள் ஏராளம். கவர்ச்சியான படங்கள், சக்திவாய்ந்த செய்திகள் மற்றும் வேடிக்கையான உணர்வுகள் அனைத்தும் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தைப் பார்க்கும் விதத்தை வடிவமைக்கும்.

இவை அனைத்தும் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி இன்றியமையாதவை என்றாலும், பலர் உணராதது என்னவென்றால், வேறு ஏதோ வேலை இருக்கிறது. இந்த நிறுவனங்களில் பல உண்மையில் என்ன செய்ய முயற்சிக்கின்றன உங்களைப் பழக்கப்படுத்திக்கொள்ள அவர்களின் லோகோ, பிராண்ட் மற்றும் தயாரிப்புகளுடன். நமக்குத் தெரிந்த விஷயங்களில் ஈர்க்கப்படுவது மனித இயல்பு. நமக்குத் தெரிந்ததை நம்புவது போல் உணர்கிறோம்.

எனவே, விற்பனையாளர்கள் இணைய விளம்பரங்கள், விளம்பரப் பலகைகள் மற்றும் தொலைக்காட்சி விளம்பரங்களில் தொடர்ந்து தோன்றுவதற்கான முக்கிய காரணங்களில் ஒன்று, நீங்கள் அவற்றைக் கவனிக்க வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். இந்த வழியில், அடுத்த முறை நீங்கள் வாங்க விரும்பும் போது, ​​உங்கள் கவனத்தை ஈர்த்துள்ள ஒன்றை நீங்கள் கொண்டு செல்ல அதிக வாய்ப்பு உள்ளது.

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, நீங்கள் செய்யும் பொருட்களை ஏன் வாங்குகிறீர்கள் என்பதற்கு இன்னும் நிறைய இருக்கிறது. உங்கள் கடந்த காலம், உங்கள் அனுபவங்கள் மற்றும் உங்கள் நம்பிக்கைகள் அனைத்தும் ஒன்றாக இணைந்து நீங்கள் எந்த பிராண்ட் மற்றும் தயாரிப்பைத் தேர்வு செய்வீர்கள் என்பதைத் தீர்மானிக்கிறது.