Mar a théann Cuimhne, Foghlaim agus Dearcadh i bhfeidhm ar do Chlaonta Ceannacháin

Ar smaoinigh tú riamh cén fáth a cheannaíonn tú na rudaí a dhéanann tú? Fiú amháin le bunriachtanais, tá cúis ann go roghnaíonn tú táirgí áirithe seachas táirgí eile. Anois, is furasta smaoineamh gurb iad praghas agus cáilíocht na fachtóirí amháin a thagann i bhfeidhm anseo.

Mar sin féin, b’fhéidir go mbeadh ionadh ort a fháil amach go bhfuil tionchair níos lárnaí ag an obair. Go háirithe, is iad do chuimhne, do dhearcadh, agus d'iompraíocht foghlama a chinneann i ndáiríre cad a cheannaíonn tú ag aon am ar leith. Breathnaímid ar conas a oibríonn sé seo:

Nostalgia agus a Tionchar ar Do Cheannacháin

Ar shiúil tú thar siopa éadaí le déanaí agus ar ghlac tú faoi dhó? Bhuel, is dócha go bhfuil sé seo toisc go bhfuil go leor de na míreanna éadaí atá ar díol i gcuimhne go láidir de na 80í agus 90í. Ós rud é nach raibh sé seo ach deich mbliana nó dhó ó shin, d'fhéadfadh sé a bheith aisteach go bhfuil na stíleanna seo ag teacht ar ais.

Bhuel, ní héadaí amháin atá sa teicníc seo. Is féidir leat cluichí físeáin, bialanna, táirgí áilleachta, agus fiú seónna teilifíse a ath-shainmhíniú ar fad ón am atá thart. Mar sin, cén fáth go díreach a bhfuil monaróirí agus gníomhaireachtaí fógraíochta ag obair chomh dian sin chun tú a chur ar ais in am?

Bhuel, is é an freagra simplí sin díolann cumha. Tá sé léirithe ag staidéir iomadúla gur mó an seans go gceannóidh daoine rud éigin má spreagann sé cuimhne de chineál éigin a bhaineann lena n-óige. Tá a chúiseanna féin ag baint leis seo – is gnách nach mbíonn ach cumha dearfach ag formhór na ndaoine. Mar sin, is mó an seans go bhféachfaidh tú ar an am atá thart agus go gcuimhneoidh tú ar an dea-uair.

Gan trácht ar, is minic a mheabhraíonn cumha daoine faoi amanna níos simplí, go háirithe na blianta sin a raibh níos lú freagrachtaí ort a bheith buartha fúthu. Mar sin, trí t-léine seanré a cheannach nó milseán ón am atá thart a chaitheamh, tá tú ag ligean duit féin aisghabháil ghairid a ghlacadh ón am i láthair.

Eispéiris agus Mar a Mhúnann siad Ceannacháin Amach Anseo

Ar nóta beagán difriúil, bogadh ar aghaidh chuig eispéiris. Conas a théann siad seo i bhfeidhm ar cé acu an bhféadfaidh tú táirge a cheannach amach anseo nó nach féidir? Mura bhfuil aon eolas agat roimh ré ar tháirge nó ar mhír ar leith, is dócha go lorgóidh tú cabhair ar dtús. Beidh sé seo i bhfoirm a treoir cheannaigh nó léirmheasanna a léamh ar líne.

Nuair a bheidh an t-earra ceannaithe agat, is féidir leat bainc a dhéanamh ansin ar do thaithí chun a chinneadh an é seo an rud a gheobhaidh tú arís. Mar shampla, má cheannaigh tú táirge ar leith agus má fuair tú amach go raibh sé ar chaighdeán maith, go raibh cónaí ort go dtí a luach, agus gur ábhar pléisiúir é, beidh tú ag iarraidh é a cheannach arís. Is é seo a dtugtar próiseas foghlama.

Suimiúil go leor, ní tusa an duine a thionscnaíonn an próiseas foghlama seo i gcónaí. Tá cásanna ann nuair a spreagann na miondíoltóirí agus na díoltóirí tú i ndáiríre. Tá sé seo go coitianta dá ngairtear múnlú. Ceann de na bealaí is éasca a dhéanann díoltóirí é seo ná trí shamplaí de tháirge nár bhain tú triail astu roimhe seo a thairiscint duit.

Tar éis an tseisiúin tástála seo, féadfaidh siad tú a spreagadh chun a dtáirge a cheannach trí lamháltas a thairiscint duit. Mar shampla, féadfaidh an díoltóir cúpón nó lascaine a sholáthar duit ar do chéad cheannachán agus ar an dara ceannachán. Is ar ball beag a thosóidh tú ar an bpraghas iomlán a íoc. Tar éis seo, is féidir leat a mheas mar chustaiméir dílis.

Dearcadh agus Ceannach

Is féidir a mhaíomh go bhfuil an dearcadh níos cumhachtaí ná an réaltacht. Is iomaí cás inar éirigh le daoine iad féin agus daoine eile a chur ina luí faoi rudaí dochreidte, go simplí toisc gur chreid siad go raibh siad fíor. Ar an gcaoi chéanna, is féidir éifeacht chomh suntasach céanna a chruthú má bhíonn tionchar agat ar do bhraistint.

Nuair a bhaineann tú le ceannach, is féidir a áitiú go bhfuil tú ag déileáil le dhá chineál dearcadh i ndáiríre ag aon phointe ar leith. Is iad na chéad cheann de na creidimh atá tógtha agat duit féin. Is é an dara rud a chruthaigh cuideachtaí fógraíochta agus dearcadh coitianta.

Is féidir leis an dá dhearcadh seo oibriú ar d'inchinn go neamhspleách nó le chéile. Ainneoin, is féidir leat a bheith cinnte go leor go gcinnfidh siad cad iad na táirgí a cheannaíonn tú agus cé mhéid a bheidh tú ag caitheamh.

Dearcadh Pearsanta

Ar dtús, déanaimis machnamh ar cad a dhéanfaidh do thuairimí féin. Déanann d'inchinn an obair ar fad anseo. Go sonrach, an núicléas accumbens, an cortex prefrontal mesial, agus an insula teacht i spraoi. Is iad seo na comhpháirteanna a bhaineann le hanailís a dhéanamh ar tháirgí agus lena gcinntear an bhfuil a bpraghas leordhóthanach.

Is é an rud iontach, cé go bhfuil d'inchinn ag rith ríomhaireachtaí go bunúsach féachaint an bhfuil luach fiúntach ag táirge, tá an cinneadh deiridh bunaithe ar mhothúchán. Féach, tá cúis ann go bhfaigheann an oiread sin daoine mothú euphoria tar éis díolacháin siopadóireachta. Tá siad in ann a chur ina luí orthu féin go bhfuair siad margadh maith agus go raibh siad in ann airgead a shábháil.

Anois, mar is dócha go bhfuil a fhios agat, ní bhíonn sé seo fíor i gcónaí. Uaireanta, tuigeann tú go simplí gur mhargadh é rud éigin cé nach bhfuil sé amhlaidh i ndáiríre. Mar sin féin, ní hé seo an rud atá tábhachtach - seachas réaltacht an scéil, is é do thuairim an rud is tábhachtaí.

Spreagadh Seachtrach

Is é an rud atá fágtha le plé ná conas is féidir le daoine eile tionchar a imirt ar do bhraistint ionas go mbeidh tionchar ar do iompar ceannaigh freisin. Tá go leor bealaí ann a bhraitheann daoine gur féidir le fógróirí agus miondíoltóirí do mhothúcháin nó do mhothúcháin a ionramháil. Is féidir le híomhánna mealltacha, teachtaireachtaí cumhachtacha, agus mothúcháin spraíúla an bealach a fheiceann tú cuideachta ar leith a mhúnlú.

Cé go bhfuil siad seo ar fad ríthábhachtach gan dabht, is é an rud nach dtuigeann go leor daoine go bhfuil rud éigin eile ag obair. Is é an rud atá go leor de na cuideachtaí seo ag iarraidh a dhéanamh i ndáiríre chun eolas a chur ort lena lógó, branda, agus táirgí. Is é nádúr an duine é a tharraingt chuig rudaí a bhfuil cur amach againn orthu. Mothaíonn muid gur féidir linn muinín a bheith againn as a bhfuil ar eolas againn.

Mar sin, is é ceann de na príomhchúiseanna a mbíonn díoltóirí le feiceáil i gcónaí ar fhógraí idirlín, ar chláir fógraí agus ar fhógraí teilifíse ná go dteastaíonn uathu go dtabharfaidh tú aird orthu. Ar an mbealach seo, an chéad uair eile is mian leat a cheannach a dhéanamh, tá seans maith go mbeidh tú ag dul le rud éigin a bhfuil d'aird.

Mar is féidir leat a fheiceáil, tá i bhfad níos mó ag baint le cén fáth a gceannaíonn tú na rudaí a dhéanann tú. Tagann do stair, do thaithí, agus fiú do chreidimh go léir le chéile chun a chinneadh go díreach cén branda agus táirge a roghnóidh tú sa deireadh.