Xotira, o'rganish va idrok sizning xarid qilish tendentsiyangizga qanday ta'sir qiladi
Hech o'ylab ko'rganmisiz, nima uchun o'zingiz qilayotgan narsalarni sotib olasiz? Hatto asosiy ehtiyojlar bilan ham, ba'zi mahsulotlarni boshqalardan ko'ra tanlashning sababi bor. Endi bu erda narx va sifat yagona omil deb o'ylash oson.
Biroq, ishda ko'proq markaziy ta'sirlar mavjudligini bilib hayron bo'lishingiz mumkin. Xususan, sizning xotirangiz, idrok va o'rganish xulq-atvoringiz har qanday vaqtda nimani sotib olishingizni aniqlaydi. Keling, bu qanday ishlashini ko'rib chiqaylik:
Nostalji va uning xaridlaringizga ta'siri
Yaqinda kiyim-kechak do'koni oldidan o'tib, ikki marta xarid qildingizmi? Xo'sh, bu, ehtimol, sotuvga qo'yilgan ko'plab kiyim-kechak buyumlari 80-90-yillarni eslatadi. Bu atigi o'n yoki ikki yil oldin bo'lganini hisobga olsak, bu uslublar qayta tiklanayotgani g'alati tuyulishi mumkin.
To'g'ri, bu texnikani o'zida mujassamlashtirgan nafaqat kiyim. Siz video o'yinlarni, restoranlarni, go'zallik mahsulotlarini va hatto o'tmishdagi portlashni qayta belgilaydigan teleko'rsatuvlarni topishingiz mumkin. Xo'sh, nima uchun ishlab chiqaruvchilar va reklama agentliklari sizni o'tmishga qaytarish uchun shunchalik qattiq ishlamoqda?
Xo'sh, oddiy javob shu nostalji sotadi. Ko'pgina tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, agar odamlar bolaligi bilan bog'liq bo'lgan xotirani qo'zg'atsa, biror narsa sotib olish ehtimoli ko'proq. Bu, o'z navbatida, o'z sabablari bor - ko'pchilik odamlar faqat ijobiy nostaljiga ega. Shunday qilib, siz o'tmishingizga mehr bilan qaraysiz va yaxshi vaqtlarni eslaysiz.
Shuni ta'kidlash kerakki, nostalji odamlarga ko'pincha oddiyroq vaqtlarni, xususan, tashvishlanish uchun kamroq mas'uliyatga ega bo'lgan yillarni eslatadi. Shunday qilib, vintage futbolka sotib olish yoki o'tmishdagi shirinliklarga berilish orqali siz o'zingizga hozirgi paytdan qisqa muddatga dam olishga imkon berasiz.
Tajribalar va ular kelajakdagi xaridlarni qanday shakllantiradi
Bir oz boshqacha eslatmada, keling, tajribalarga o'tamiz. Kelajakda mahsulot sotib olishingiz mumkinmi yoki yo'qmi, bu qanday ta'sir qiladi? Agar ma'lum bir mahsulot yoki buyum haqida oldindan ma'lumotga ega bo'lmasangiz, birinchi navbatda yordam so'rashingiz mumkin. Bu a shaklida bo'ladi qo'llanma sotib olish yoki onlayn sharhlarni o'qish.
Buyumni sotib olganingizdan so'ng, siz o'zingizning tajribangizga asoslanib, bu sizga yana bir narsa bo'ladimi yoki yo'qligini aniqlashingiz mumkin. Misol uchun, agar siz ma'lum bir mahsulotni sotib olgan bo'lsangiz va uning sifatli ekanligini, o'z qiymatini oqlaganini va zavq manbai ekanligini bilsangiz, uni yana sotib olishni xohlaysiz. Bu o'quv jarayoni deb ataladigan narsa.
Qizig'i shundaki, siz har doim ham ushbu o'quv jarayonini qo'zg'atuvchi shaxs emassiz. Chakana sotuvchilar va sotuvchilar sizni haqiqatan ham bunga undagan holatlar mavjud. Bu odatda shakllantirish deb ataladi. Sotuvchilar buni qilishning eng oson usullaridan biri bu siz ilgari sinab ko'rmagan mahsulot namunalarini taklif qilishdir.
Ushbu sinov sessiyasidan so'ng, ular sizga imtiyoz taklif qilish orqali o'z mahsulotlarini sotib olishga undashlari mumkin. Misol uchun, sotuvchi sizga birinchi va ikkinchi xaridlaringiz uchun kupon yoki chegirma berishi mumkin. Faqat keyinroq sotib olish jarayonida siz to'liq narxni to'lashni boshlaysiz. Shundan so'ng siz sodiq mijoz deb hisoblanishingiz mumkin.
Idrok va sotib olish
Idrok haqiqatdan kuchliroq ekanligini ta'kidlash mumkin. Odamlar o'zlarini va boshqalarni aql bovar qilmaydigan narsalarga ishontirishga muvaffaq bo'lgan holatlar ko'p bo'lgan, chunki ular haqiqat deb ishonishgan. Xuddi shu ta'sirga, sizning idrokingizga ta'sir qilish ham xuddi shunday muhim effekt yaratishi mumkin.
Sotib olish haqida gap ketganda, har qanday nuqtada siz haqiqatan ham hislarning ikkita shakli bilan shug'ullanasiz, deb bahslashish mumkin. Birinchisi, siz o'zingiz uchun yaratgan e'tiqodlardir. Ikkinchisi, reklama kompaniyalari va ommabop munosabat yaratgan narsadir.
Bu ikki in'ikos mustaqil yoki birgalikda miyangizda ishlashi mumkin. Nima bo'lishidan qat'iy nazar, ular siz qaysi mahsulotlarni sotib olishingiz va qancha pul sarflashingizni aniqlab berishiga ishonchingiz komil bo'lishi mumkin.
Shaxsiy idrok
Birinchidan, keling, o'z his-tuyg'ularingiz nima qilishini ko'rib chiqaylik. Bu yerdagi barcha ishlarni miyangiz bajaradi. Aniqroq aytganda, yadro yadrosi, mezial prefrontal korteks va insula o'yinga kirish. Bu mahsulotlarni tahlil qilish va ularning narxi etarli yoki yo'qligini aniqlashda ishtirok etadigan komponentlardir.
Qizig'i shundaki, sizning miyangiz mahsulot o'z narxiga arziydimi yoki yo'qligini aniqlash uchun hisob-kitoblar bilan shug'ullansa-da, yakuniy qaror hissiyotlarga asoslanadi. Qarang, ko'p odamlar xariddan so'ng eyforiya hissi paydo bo'lishining sababi bor. Ular yaxshi kelishuvga erishganliklariga va pulni tejashga qodir ekanliklariga o'zlarini ishontira oladilar.
Endi, ehtimol siz bilganingizdek, bu har doim ham to'g'ri emas. Ba'zan, siz shunchaki bir narsa savdolashish ekanligini tushunasiz, garchi u aslida bunday bo'lmasa ham. Shunga qaramay, bu muhim emas - vaziyatning haqiqatidan ko'ra, sizning idrokingiz eng muhimi.
Tashqi rag'batlantirish
Muhokama qilish kerak bo'lgan narsa - boshqalar sizning idrokingizga qanday ta'sir qilishi mumkin, shunda xarid qilish xatti-harakatingizga ham ta'sir qiladi. Reklama beruvchilar va chakana sotuvchilar sizning his-tuyg'ularingizni yoki his-tuyg'ularingizni boshqarishi mumkin, deb o'ylashning ko'plab usullari mavjud. Jozibali tasvirlar, kuchli xabarlar va qiziqarli his-tuyg'ular ma'lum bir kompaniyaga qarashingizni shakllantirishi mumkin.
Bularning barchasi, shubhasiz, hayotiy ahamiyatga ega bo'lsa-da, ko'pchilik ishda boshqa narsa borligini tushunmaydi. Ushbu kompaniyalarning aksariyati aslida nima qilmoqchi sizni tanishtirish uchun logotipi, brendi va mahsulotlari bilan. Bizga tanish bo'lgan narsalarga jalb qilish inson tabiatidir. Biz bilgan narsamizga ishonishimiz mumkinligini his qilamiz.
Shunday qilib, sotuvchilar doimiy ravishda internet reklamalari, bilbordlar va televidenie reklamalarida paydo bo'lishining asosiy sabablaridan biri bu sizning ularga e'tibor berishingizni istashidir. Shunday qilib, keyingi safar xarid qilmoqchi bo'lganingizda, e'tiboringizni jalb qilgan narsa bilan ketishingiz uchun yaxshi imkoniyat bor.
Ko'rib turganingizdek, nima uchun qilayotgan narsalarni sotib olishingiz haqida ko'p narsa bor. Sizning o'tmishingiz, tajribalaringiz va hattoki e'tiqodlaringiz oxir-oqibat qaysi brend va mahsulotni tanlashingizni aniqlash uchun birlashadi.