Чӣ тавр хотира, омӯзиш ва дарк ба тамоюлҳои хариди шумо таъсир мерасонанд

Оё шумо ягон бор фикр кардаед, ки чаро чизҳоеро, ки мекунед, мехаред? Ҳатто бо ниёзҳои аввалия, сабабе вуҷуд дорад, ки шумо баъзе маҳсулотро бар дигарон интихоб мекунед. Ҳоло фикр кардан осон аст, ки нарх ва сифат ягона омилҳое мебошанд, ки дар ин ҷо бозӣ мекунанд.

Бо вуҷуди ин, шумо шояд ҳайрон шавед, ки дар кор таъсири бештари марказӣ вуҷуд дорад. Махсусан, хотира, дарк ва рафтори омӯзиши шумо он чизест, ки воқеан он чизеро, ки шумо дар вақти дилхоҳ мехаред, муайян мекунад. Биёед бубинем, ки ин чӣ гуна кор мекунад:

Nostalgia ва таъсири он ба харидҳои шумо

Оё шумо ба наздикӣ аз назди дӯкони либос гузаштаед ва ду маротиба харидед? Хуб, ин шояд аз он сабаб бошад, ки бисёре аз либосҳои ба фурӯш гузошташуда солҳои 80 ва 90-ро ба хотир меоранд. Бо назардошти он, ки ин танҳо як ё ду сол пеш буд, метавонад аҷиб ба назар расад, ки ин услубҳо бармегарданд.

Хуб, ин техникаро на танҳо либосҳо таҷассум мекунанд. Шумо метавонед бозиҳои видеоӣ, тарабхонаҳо, маҳсулоти зебоӣ ва ҳатто намоишҳои телевизиониро пайдо кунед, ки ҳама таркишро аз гузашта муайян мекунанд. Пас, чаро маҳз истеҳсолкунандагон ва агентиҳои таблиғотӣ ин қадар сахт кор мекунанд, то шуморо дар замон баргардонанд?

Хуб, ҷавоби оддӣ ин аст ностальгия мефурӯшад. Тадқиқотҳои сершумор нишон доданд, ки одамон эҳтимоли харидани чизеро доранд, агар он як навъ хотираи марбут ба кӯдакии онҳоро ба вуҷуд оварад. Ин, дар навбати худ, сабабҳои худро дорад - аксари одамон одатан танҳо ҳасрати мусбӣ доранд. Ҳамин тавр, шумо эҳтимол дорад, ки ба гузаштаи худ бо меҳрубонӣ назар кунед ва лаҳзаҳои хубро ба ёд оред.

Бояд гуфт, ки ҳасрат аксар вақт ба одамон замонҳои соддатарро хотиррасон мекунад, алахусус он солҳое, ки шумо масъулияти камтар барои ташвиш доштед. Ҳамин тавр, бо харидани футболкаи винтажӣ ё дилхушӣ ба шириниҳои гузаштаи худ, шумо ба худ иҷозат медиҳед, ки аз ҳозира мӯҳлатҳои кӯтоҳе гиред.

Таҷриба ва чӣ гуна онҳо харидҳои ояндаро ташаккул медиҳанд

Дар як ёддошт каме дигар, биёед ба таҷрибаҳо гузарем. Инҳо чӣ гуна таъсир мерасонанд, ки оё шумо метавонед дар оянда маҳсулот харед ё не? Агар шумо дар бораи ягон маҳсулот ё ашёи мушаххас маълумоти пешакӣ надошта бошед, шумо эҳтимолан аввал аз кӯмак муроҷиат хоҳед кард. Ин ё дар шакли a харидани дастур ё хондани баррасиҳо дар интернет.

Пас аз он ки шумо ашёро харидед, шумо метавонед пас аз таҷрибаи худ ҳисоб кунед, то муайян кунед, ки оё ин чизест, ки шумо дубора ба даст меоред. Масалан, агар шумо ягон маҳсулотро харидед ва фаҳмидед, ки он дорои сифати хуб аст, ба арзиши он мувофиқ аст ва манбаи лаззат аст, шумо мехоҳед онро дубора харед. Ин аст он чизе ки ҳамчун раванди омӯзиш маълум аст.

Ҷолиб он аст, ки шумо на ҳамеша шахсе ҳастед, ки ин раванди омӯзишро ташвиқ мекунад. Ҳолатҳое ҳастанд, ки фурӯшандагон ва фурӯшандагон воқеан шуморо ба он тела медиҳанд. Ин маъмул аст шакл додан номида мешавад. Яке аз осонтарин роҳҳое, ки фурӯшандагон ин корро мекунанд, ин пешниҳоди намунаҳои маҳсулотест, ки шумо қаблан кӯшиш накардаед.

Пас аз ин ҷаласаи озмоишӣ, онҳо метавонанд шуморо ташвиқ кунанд, ки маҳсулоти худро бо пешниҳоди имтиёз ба шумо харед. Масалан, фурӯшанда метавонад ба шумо купон ё тахфиф дар хариди якум ва дуюми шумо диҳад. Танҳо баъдтар дар раванди харид, шумо воқеан ба пардохти нархи пурра шурӯъ мекунед. Пас аз ин, шумо метавонед муштарии содиқ ҳисобида шавад.

Дарк ва харид

Метавон гуфт, ки идрок аз воқеият тавонотар аст. Ҳолатҳои зиёде буданд, ки одамон тавонистанд худро ва дигаронро ба чизҳои аҷоиб бовар кунонанд, зеро онҳо ба ҳақиқат будани онҳо боварӣ доштанд. Ба ҳамин таъсир, таъсир расонидан ба дарки шумо метавонад таъсири ба ин монанд назаррасро эҷод кунад.

Вақте ки сухан дар бораи харид меравад, метавон гуфт, ки дар ҳар лаҳза шумо воқеан бо ду шакли дарк сарукор доред. Якум ин эътиқодест, ки шумо барои худ сохтаед. Дуюм он чизест, ки ширкатҳои таблиғотӣ ва муносибатҳои маъмулӣ эҷод кардаанд.

Ин ду дарк метавонанд дар мағзи шумо мустақилона ё якҷоя кор кунанд. Новобаста аз он, шумо метавонед комилан итминон дошта бошед, ки онҳо муайян мекунанд, ки шумо кадом маҳсулотро мехаред ва чӣ қадар маблағ сарф мекунед.

Дарки шахсӣ

Аввалан, биёед фикр кунем, ки дарки худи шумо чӣ кор хоҳад кард. Ҳама корҳоро дар ин ҷо мағзи шумо анҷом медиҳад. Аниқтараш, ядрои аккумбенс, кортекси мезиалии префронталӣ ва insula ба бози даромад. Инҳо ҷузъҳое мебошанд, ки дар таҳлили маҳсулот ва муайян кардани мувофиқ будани нархи онҳо иштирок мекунанд.

Чизи ҷолиб ин аст, ки ҳарчанд мағзи шумо аслан ҳисобкуниро иҷро мекунад, то бубинад, ки оё маҳсулот ба арзиши он арзиш дорад, қарори ниҳоӣ ба эҳсосот асос меёбад. Бубинед, сабабе ҳаст, ки ин қадар одамон пас аз фурӯши харид эҳсоси эйфория мегиранд. Онҳо метавонанд худро бовар кунонанд, ки онҳо як созишномаи хуб ба даст овардаанд ва пулро сарфа карда метавонанд.

Ҳоло, чунон ки шумо эҳтимол медонед, ин на ҳамеша дуруст аст. Баъзан шумо танҳо дарк мекунед, ки чизе хариду фурӯш аст, гарчанде ки ин тавр нест. Бо вуҷуди ин, ин муҳим нест - на воқеияти вазъият, дарки шумо муҳимтар аст.

Ҳавасмандии беруна

Он чизе ки барои муҳокима боқӣ мондааст, ин аст, ки чӣ тавр дигарон метавонанд ба дарки шумо таъсир расонанд, то рафтори хариди шумо низ таъсир расонад. Роҳҳои зиёде мавҷуданд, ки одамон эҳсос мекунанд, ки таблиғгарон ва фурӯшандагон метавонанд эҳсосот ё эҳсосоти шуморо идора кунанд. Тасвирҳои ҷолиб, паёмҳои пурқувват ва эҳсосоти шавқовар ҳама метавонанд тарзи дидани ширкати мушаххасро ташаккул диҳанд.

Гарчанде ки ҳамаи инҳо бешубҳа ҳаётан муҳиманд, бисёриҳо дарк намекунанд, ки дар кор чизи дигаре ҳаст. Он чизе ки бисёре аз ин ширкатҳо воқеан кӯшиш мекунанд, ин аст ба шумо шинос шавад бо логотип, бренд ва маҳсулоти худ. Табиати инсонӣ аст, ки ба чизҳое, ки мо шинос ҳастем, ҷалб карда мешавад. Мо ҳис мекунем, ки гӯё мо метавонем ба он чизе ки медонем, бовар кунем.

Ҳамин тавр, яке аз сабабҳои асосии он, ки фурӯшандагон пайваста дар таблиғоти интернетӣ, таблиғҳо ва таблиғоти телевизионӣ пайдо мешаванд, ин аст, ки онҳо мехоҳанд, ки шумо ба онҳо аҳамият диҳед. Ҳамин тариқ, дафъаи оянда шумо мехоҳед харид кунед, имконияти хубе вуҷуд дорад, ки шумо бо чизе, ки диққати шуморо ба худ ҷалб кардааст, равед.

Тавре ки шумо мебинед, бисёр чизҳое ҳастанд, ки чаро шумо корҳоеро, ки мекунед, мехаред. Гузаштаи шумо, таҷрибаҳои шумо ва ҳатто эътиқоди шумо ҳама барои муайян кардани он, ки шумо дар ниҳоят кадом бренд ва маҳсулотро интихоб мекунед, ҷамъ меоянд.