මතකය, ඉගෙනීම සහ සංජානනය ඔබේ මිලදී ගැනීමේ ප්‍රවණතාවයට බලපාන ආකාරය
ඔබ කරන දේවල් මිල දී ගන්නේ මන්දැයි ඔබ කවදා හෝ කල්පනා කර තිබේද? මූලික අවශ්‍යතා සමඟ වුවද, ඔබ සමහර නිෂ්පාදන අනෙක් ඒවාට වඩා තෝරා ගැනීමට හේතුවක් තිබේ. දැන්, මිල සහ ගුණාත්මකභාවය මෙහි ක්‍රියාත්මක වන එකම සාධක බව සිතීම පහසුය.
කෙසේ වෙතත්, වැඩ කිරීමේදී වඩාත් කේන්ද්‍රීය බලපෑම් ඇති බව සොයා ගැනීමෙන් ඔබ පුදුමයට පත් විය හැකිය. විශේෂයෙන්, ඔබේ මතකය, සංජානනය සහ ඉගෙනීමේ හැසිරීම ඔබ ඕනෑම වේලාවක මිලදී ගන්නා දේ සැබවින්ම තීරණය කරයි. මෙය ක්‍රියා කරන ආකාරය දෙස බලමු:
නොස්ටැල්ජියා සහ ඔබේ මිලදී ගැනීම් කෙරෙහි එහි බලපෑම
ඔබ මෑතකදී ඇඳුම් සාප්පුවක් පසුකර ගොස් ඩබල් ටේක් එකක් කර තිබේද? හොඳයි, මෙය බොහෝ විට විකිණීමට ඇති බොහෝ ඇඳුම් ආයිත්තම් 80 සහ 90 දශකවල දැඩි ලෙස සිහිපත් කරන නිසා විය හැකිය. මෙය දශකයකට හෝ දෙකකට පෙර බව සලකන විට, මෙම විලාසිතාවන් නැවත පැමිණීම අමුතු දෙයක් ලෙස පෙනෙන්නට පුළුවන.
හොඳයි, මෙම තාක්ෂණය මූර්තිමත් කරන්නේ ඇඳුම් පමණක් නොවේ. ඔබට වීඩියෝ ක්‍රීඩා, ආපනශාලා, රූපලාවන්‍ය නිෂ්පාදන, සහ රූපවාහිනී වැඩසටහන් පවා අතීතයේ සිට පිපිරුමක් නැවත නිර්වචනය කළ හැකිය. ඉතින්, හරියටම නිෂ්පාදකයින් සහ වෙළඳ ප්‍රචාරණ ආයතන ඔබව කාලයට ආපසු ගෙන යාමට මෙතරම් වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන්නේ ඇයි?
හොඳයි, සරල පිළිතුර එයයි nostalgia විකුණනවා. බොහෝ අධ්‍යයනවලින් පෙන්නුම් කර ඇත්තේ මිනිසුන් යමක් මිල දී ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇත්තේ එය ඔවුන්ගේ ළමා කාලය හා සම්බන්ධ යම් ආකාරයක මතකයක් ඇති කරන්නේ නම් බවයි. මෙය, අනෙක් අතට, එහි ම හේතු ඇත - බොහෝ මිනිසුන්ට ධනාත්මක නොස්ටැල්ජියා පමණක් ඇත. එමනිසා, ඔබ ඔබේ අතීතය දෙස ආදරයෙන් බැලීමට සහ හොඳ කාලය මතක තබා ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇත.
නොස්ටැල්ජියා බොහෝ විට මිනිසුන්ට සරල කාලයන් මතක් කර දෙයි, විශේෂයෙන් ඔබට කරදර වීමට අඩු වගකීම් තිබූ වසර. එබැවින්, පැරණි ටී ෂර්ට් එකක් මිලට ගැනීමෙන් හෝ ඔබේ අතීතයේ රසකැවිලිවල යෙදීමෙන්, ඔබ වර්තමානයෙන් කෙටි විවේකයක් ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.
අත්දැකීම් සහ ඒවා අනාගත මිලදී ගැනීම් හැඩගස්වන ආකාරය
ටිකක් වෙනස් සටහනක් මත, අපි අත්දැකීම් වෙත යමු. අනාගතයේදී ඔබට නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගත හැකිද නැද්ද යන්න කෙරෙහි මේවා බලපාන්නේ කෙසේද? යම් නිෂ්පාදනයක් හෝ භාණ්ඩයක් පිළිබඳව ඔබට පූර්ව දැනුමක් නොමැති නම්, ඔබ මුලින්ම යම් උපකාරයක් ලබා ගැනීමට බලාපොරොත්තු වේ. මෙය එක්කෝ a ආකාරයෙන් වනු ඇත මිලදී ගැනීමේ මාර්ගෝපදේශය හෝ අන්තර්ජාලයේ සමාලෝචන කියවීම.
ඔබ අයිතමය මිල දී ගත් පසු, මෙය ඔබට නැවත ලබා ගත හැකි දෙයක් දැයි තීරණය කිරීමට ඔබේ අත්දැකීම් මත පදනම් විය හැක. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබ යම් නිෂ්පාදනයක් මිල දී ගෙන එය හොඳ තත්ත්වයේ බව සොයා ගත්තා නම්, එහි වටිනාකමට අනුව ජීවත් වූවා නම් සහ සතුටට මූලාශ්‍රයක් නම්, ඔබට එය නැවත මිලදී ගැනීමට අවශ්‍ය වනු ඇත. ඉගෙනීමේ ක්‍රියාවලියක් ලෙස හඳුන්වන්නේ මෙයයි.
සිත්ගන්නා කරුණ නම්, ඔබ සැමවිටම මෙම ඉගෙනුම් ක්‍රියාවලිය උසිගන්වන පුද්ගලයා නොවේ. සිල්ලර වෙළෙන්දන් සහ විකුණුම්කරුවන් සැබවින්ම ඔබව ඒ දෙසට තල්ලු කරන අවස්ථා තිබේ. මෙය සාමාන්යයෙන් වේ හැඩගැන්වීම ලෙස හැඳින්වේ. විකුණුම්කරුවන් මෙය සිදු කරන පහසුම ක්‍රමයක් නම් ඔබ මීට පෙර උත්සාහ නොකළ නිෂ්පාදනයක සාම්පල ඔබට පිරිනැමීමයි.
මෙම පරීක්ෂණ සැසියෙන් පසුව, ඔවුන් ඔබට සහනයක් ලබා දීමෙන් ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමට ඔබව දිරිමත් කරනු ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, විකුණුම්කරු ඔබට ඔබේ පළමු සහ දෙවන මිලදී ගැනීම් සඳහා කූපනයක් හෝ වට්ටමක් ලබා දිය හැක. ඔබ සම්පූර්ණ මිල ගෙවීමට පටන් ගන්නේ මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලියේදී පසුව පමණි. මෙයින් පසු, ඔබ විශ්වාසවන්ත පාරිභෝගිකයෙකු ලෙස සැලකිය හැකිය.
සංජානනය සහ මිලදී ගැනීම
යථාර්ථයට වඩා සංජානනය බලවත් යැයි තර්ක කළ හැකිය. ඇදහිය නොහැකි දේවල් ගැන තමන්ටත් අන් අයටත් ඒත්තු ගැන්වීමට මිනිසුන් සමත් වූ අවස්ථා බොහොමයක් තිබේ, ඔවුන් ඒවා සත්‍ය යැයි විශ්වාස කළ පමණින්. එකම බලපෑම සඳහා, ඔබේ සංජානනයට බලපෑම් කිරීම සමාන සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති කළ හැකිය.
මිලදී ගැනීම සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, ඕනෑම අවස්ථාවක, ඔබ සැබවින්ම සංජානන ආකාර දෙකක් සමඟ කටයුතු කරන බවට තර්ක කළ හැකිය. පළමුවැන්න ඔබ ඔබ වෙනුවෙන් ගොඩනඟා ගත් විශ්වාසයන් ය. දෙවැන්න වෙළඳ ප්‍රචාරණ සමාගම් සහ ජනප්‍රිය ආකල්ප නිර්මාණය කර ඇති දෙයයි.
මෙම සංජානන දෙක ඔබේ මොළය මත ස්වාධීනව හෝ එකට වැඩ කළ හැකිය. කෙසේ වෙතත්, ඔබ මිලදී ගන්නා නිෂ්පාදන මොනවාද සහ ඔබ කොපමණ මුදලක් වියදම් කරන්නේද යන්න තීරණය කිරීම ඔවුන් අවසන් කරන බව ඔබට සහතික විය හැකිය.
පුද්ගලික සංජානනය
පළමුව, ඔබේම සංජානනයන් කරන්නේ කුමක්දැයි සලකා බලමු. මෙතන වැඩ ඔක්කොම කරන්නේ මොලේ. වඩාත් විශේෂිතව, න්‍යෂ්ටිය සමුච්චය, මධ්‍ය පූර්ව ඉදිරිපස බාහිකය සහ ඉන්සියුලය රංගනයට එන්න. නිෂ්පාදන විශ්ලේෂණයට සහ ඒවායේ මිල ප්‍රමාණවත්ද යන්න තීරණය කිරීමට සම්බන්ධ වන සංරචක මේවාය.
සිත් ඇදගන්නා කරුණ නම්, නිෂ්පාදනයක් එහි මිලට වටිනවාද යන්න සොයා බැලීම සඳහා ඔබේ මොළය අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම ගණනය කිරීම් සිදු කළත්, අවසාන තීරණය හැඟීම් මත පදනම් වීමයි. බලන්න, සාප්පු සවාරි අලෙවියෙන් පසු බොහෝ දෙනෙකුට ප්‍රීති ප්‍රමෝදයක් ඇති වීමට හේතුවක් තිබේ. ඔවුන්ට හොඳ ගනුදෙනුවක් ලැබුණු බවත් මුදල් ඉතිරි කර ගැනීමට හැකි වූ බවත් ඔවුන්ට ඒත්තු ගැන්වීමට හැකි වේ.
දැන්, ඔබ බොහෝ විට දන්නා පරිදි, මෙය සැමවිටම සත්‍ය නොවේ. සමහර විට, යමක් ඇත්ත වශයෙන්ම එසේ නොවූවත් එය කේවල් කිරීමක් බව ඔබට වැටහේ. කෙසේ වෙතත්, වැදගත් වන්නේ මෙය නොවේ - තත්වයේ යථාර්ථයට වඩා, ඔබේ සංජානනය වඩාත්ම වැදගත් දෙයයි.
බාහිර දිරිගැන්වීම
සාකච්ඡා කිරීමට ඉතිරිව ඇත්තේ ඔබේ මිලදී ගැනීමේ හැසිරීමද බලපාන පරිදි අන් අයට ඔබේ අවබෝධයට බලපෑම් කළ හැක්කේ කෙසේද යන්නයි. දැන්වීම්කරුවන්ට සහ සිල්ලර වෙළෙන්දන්ට ඔබේ හැඟීම් හෝ හැඟීම් හැසිරවිය හැකි බව මිනිසුන්ට හැඟෙන ක්‍රම ඕනෑ තරම් තිබේ. සිත් ඇදගන්නාසුළු රූප, බලගතු පණිවිඩ සහ විනෝදාත්මක හැඟීම් යන සියල්ලම ඔබ යම් සමාගමක් දකින ආකාරය හැඩගස්වා ගත හැකිය.
මේ සියල්ල නිසැකවම අත්‍යවශ්‍ය වුවද, බොහෝ අය නොදැන සිටින්නේ වෙනත් දෙයක් ක්‍රියාත්මක වන බවයි. මෙම සමාගම් බොහොමයක් ඇත්ත වශයෙන්ම කිරීමට උත්සාහ කරන්නේ එයයි ඔබව හුරු කරවීමට ඔවුන්ගේ ලාංඡනය, වෙළඳ නාමය සහ නිෂ්පාදන සමඟ. අපට හුරුපුරුදු දේවලට ඇදී යාම මිනිස් ස්වභාවයයි. අප දන්නා දේ විශ්වාස කළ හැකි බව අපට හැඟේ.
එබැවින්, විකුණුම්කරුවන් නිරන්තරයෙන් අන්තර්ජාල දැන්වීම්, දැන්වීම් පුවරු සහ රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීම්වල පෙනී සිටීමට එක් ප්‍රධාන හේතුවක් වන්නේ ඔබ ඔවුන් ගැන අවධානය යොමු කිරීමට ඔවුන්ට අවශ්‍ය වීමයි. මේ ආකාරයෙන්, ඔබට ඊළඟ වතාවේ මිලදී ගැනීමක් කිරීමට අවශ්‍ය වූ විට, ඔබේ අවධානයට ලක් වූ දෙයක් සමඟ ඔබ යාමට හොඳ අවස්ථාවක් තිබේ.
ඔබට පෙනෙන පරිදි, ඔබ කරන දේවල් මිලට ගන්නේ මන්දැයි තවත් බොහෝ දේ ඇත. ඔබේ අතීතය, ඔබේ අත්දැකීම් සහ ඔබේ විශ්වාසයන් පවා ඔබ අවසානයේ තෝරා ගන්නේ කුමන වෙළඳ නාමය සහ නිෂ්පාදනයද යන්න තීරණය කිරීමට එකට එකතු වේ.