Эс тутум, үйрөнүү жана кабылдоо сиздин сатып алуу тенденцияларыңызга кандай таасир этет
Жасаган нерселериңизди эмне үчүн сатып аларыңызды ойлонуп көрдүңүз беле? Ал тургай, негизги керектөөлөр менен, сен башкаларга караганда кээ бир продуктыларды тандап эмне үчүн бир себеби бар. Эми бул жерде баа жана сапат бирден-бир факторлор экенин ойлонуу оңой.
Бирок, сиз жумушта көбүрөөк борбордук таасирлер бар экенин билип таң калышыңыз мүмкүн. Атап айтканда, сиздин эс тутумуңуз, кабылдооңуз жана үйрөнүү жүрүм-турумуңуз сиз каалаган убакта эмнени сатып алсаңыз, ошону аныктайт. Келгиле, бул кантип иштээрин карап көрөлү:
Ностальгия жана анын сиздин сатып алууларыңызга тийгизген таасири
Жакында кийим дүкөнүнүн жанынан өтүп, эки эселенген дүкөндү басып өттүңүз беле? Бул, балким, сатуудагы кийимдердин көбү 80-90-жылдарды эске салат. Бул он-эки жыл мурун болгондугун эске алсак, бул стилдер кайра кайтып келе жатканы таң калыштуу көрүнүшү мүмкүн.
Ооба, бул техниканы камтыган кийимдер гана эмес. Сиз видео оюндарды, ресторандарды, сулуулук продуктуларын, жада калса телеберүүлөрдү таба аласыз. Демек, эмне үчүн өндүрүүчүлөр жана жарнамалык агенттиктер сизди убакытка кайтаруу үчүн мынчалык көп иштеп жатышат?
Ооба, жөнөкөй жооп ностальгия сатат. Көптөгөн изилдөөлөр көрсөткөндөй, адамдар балалык чагы менен байланышкан кандайдыр бир эстутумду пайда кылса, бир нерсени сатып алуу ыктымалдыгы жогору болот. Бул, өз кезегинде, өзүнүн себептери бар - көпчүлүк адамдар бир гана оң ностальгияга ээ болушат. Демек, сиз өткөндү жакшы көрүп, жакшы күндөрдү эстейсиз.
Башкасын айтпаганда да, ностальгия адамдарга жөнөкөй мезгилдерди, атап айтканда, сиз тынчсыздана турган милдеттериңиз аз болгон жылдарды эске салат. Ошентип, винтаждык футболка сатып алуу же өткөндөгү таттууга берилип кетүү менен, сиз азыркы учурдан кыска мөөнөткө эс алууга мүмкүнчүлүк бересиз.
Тажрыйбалар жана алар келечектеги сатып алууларды кантип түзүшөт
Бир аз башкача эске алуу менен, келгиле, тажрыйбаларга кайрылалы. Булар келечекте буюм сатып алышыңызга кандай таасир этет? Эгер белгилүү бир продукт же буюм жөнүндө алдын ала маалыматыңыз жок болсо, балким, адегенде кандайдыр бир жардамга кайрыласыз. Бул же а түрүндө болот сатып алуу же онлайн сын-пикирлерди окуу.
Буюмду сатып алгандан кийин, тажрыйбаңызга таянып, бул сизге кайра келе турган нерсе экенин аныктай аласыз. Мисалы, эгер сиз кайсы бир буюмду сатып алып, анын сапаты жакшы экенин, өз баасын актап, ырахат тартуулаганын байкасаңыз, аны кайра сатып алгыңыз келет. Бул окуу процесси деп аталат.
Кызыктуусу, сиз дайыма эле бул окуу процессин козгогон адам боло бербейсиз. Чекене сатуучулар жана сатуучулар чындыгында сизди ага түрткөн учурлар бар. Бул жалпы калыптандыруу деп аталат. Сатуучулар муну жасоонун эң оңой жолдорунун бири - буга чейин сынап көрбөгөн буюмдун үлгүлөрүн сунуштоо.
Бул тестирлөө сессиясынан кийин, алар сизге концессияны сунуштоо менен алардын продуктусун сатып алууга үндөшү мүмкүн. Мисалы, сатуучу биринчи жана экинчи сатып алууларыңызга купон же арзандатуу менен камсыздай алат. Сатып алуу процессинде гана сиз толук бааны төлөй баштайсыз. Андан кийин, сиз ишенимдүү кардар катары каралышы мүмкүн.
Кабыл алуу жана сатып алуу
Кабыл алуу реалдуулуктан күчтүүрөөк деп айтууга болот. Адамдар өздөрүн жана башкаларды укмуштуудай нерселерге ишендире алган учурлар көп болгон, анткени алар чындык деп эсептешкен. Ошол эле таасир үчүн, сиздин кабылдооңузга таасир этүү да ушундай эле маанилүү эффектти жаратышы мүмкүн.
Сатып алуу жөнүндө сөз болгондо, кандайдыр бир учурда сиз чындыгында элестердин эки түрү менен күрөшүп жатасыз деп айтууга болот. Биринчиси, өзүңүз үчүн курган ишенимдер. Экинчиси, жарнамалык компаниялар жана популярдуу маанай жараткан нерсе.
Бул эки кабылдоо мээңизде өз алдынча же чогуу иштеши мүмкүн. Кандай болбосун, алар сиз сатып алган өнүмдөрдү жана канча акча сарптай турганыңызды аныктап бүтөөрүнө толук ишенсеңиз болот.
Жеке кабыл алуу
Биринчиден, өзүңүздүн кабылдооңуз эмне кыларын карап көрөлү. Бул жердеги иштердин бардыгы сиздин мээңиз тарабынан жасалат. Тагыраак, ядронун аккументтери, мезиалдык префронталдык кортекс жана инсула оюнга кир. Бул өнүмдөрдү талдоо жана алардын баасы адекваттуу экендигин аныктоого катышкан компоненттер.
Кызыктуусу, мээңиз өнүмдүн баасына татыктуубу же жокпу деп эсептөөлөрдү жүргүзүп жатканы менен, акыркы чечим эмоцияга негизделет. Караңыз, көптөгөн адамдар соода-сатыктан кийин эйфория сезимин пайда кылышынын себеби бар. Алар жакшы келишимге ээ болгонуна жана акчаны үнөмдөй алганына өздөрүн ынандыра алышат.
Эми, сиз билгендей, бул дайыма эле туура боло бербейт. Кээде, чындыгында андай болбосо да, сиз жөн гана бир нерсени соодалашуу деп түшүнөсүз. Ошентсе да, бул маанилүү эмес – жагдайдын чындыгы эмес, сиздин кабылдооңуз эң маанилүү.
Тышкы дем берүү
Башкалар сиздин кабылдооңузга кандайча таасир эте аларын талкуулоо керек, ошондо сиздин сатып алуу жүрүм-турумуңуз да таасир этет. Жарнакчылар жана сатуучулар сиздин эмоцияларыңызды же сезимдериңизди башкара алат деп ойлошунун көптөгөн жолдору бар. Жагымдуу сүрөттөр, күчтүү билдирүүлөр жана кызыктуу сезимдердин баары белгилүү бир компанияны көрүү жолуңузду калыптандырат.
Булардын баары өтө маанилүү болгону менен, көп адамдар жумушта башка бир нерсе бар экенин түшүнүшпөйт. Бул компаниялардын көбү эмне кылууга аракет кылып жатышат сени тааныштыруу үчүн алардын логотиби, бренд жана буюмдар менен. Адамдын табияты бизге тааныш нерселерге тартылат. Биз билгендерибизге ишене тургандай сезебиз.
Ошентип, сатуучулардын интернет жарнактарында, көрнөк-жарнактарда жана тележарнамаларда тынымсыз пайда болушунун негизги себептеринин бири, алар сиздин аларга көңүл бурушуңузду каалашат. Ошентип, кийинки жолу сатып алууну кааласаңыз, көңүлүңүздү бурган нерсе менен барууга жакшы мүмкүнчүлүк бар.
Көрүнүп тургандай, сиз жасаган нерселерди эмне үчүн сатып алсаңыз дагы көп нерсе бар. Сиздин мурунку, тажрыйбаңыз, жада калса ишенимдериңиздин баары биригип, акыры кайсы брендди жана продуктуну тандай турганыңызды аныктайт.