របៀបដែលការចងចាំ ការរៀនសូត្រ និងការយល់ឃើញប៉ះពាល់ដល់និន្នាការទិញរបស់អ្នក។
តើអ្នកធ្លាប់ឆ្ងល់ទេថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកទិញរបស់ដែលអ្នកធ្វើ? ទោះបីជាមានភាពចាំបាច់ជាមូលដ្ឋានក៏ដោយ វាមានហេតុផលដែលអ្នកជ្រើសរើសផលិតផលមួយចំនួនជាងផលិតផលផ្សេងទៀត។ ឥឡូវនេះ វាងាយស្រួលគិតថាតម្លៃ និងគុណភាពគឺជាកត្តាតែមួយគត់ដែលចូលមកលេងនៅទីនេះ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកអាចនឹងភ្ញាក់ផ្អើលដែលបានរកឃើញថាមានឥទ្ធិពលកណ្តាលបន្ថែមទៀតនៅកន្លែងធ្វើការ។ ជាពិសេស ការចងចាំ ការយល់ឃើញ និងអាកប្បកិរិយាសិក្សារបស់អ្នក គឺជាអ្វីដែលកំណត់នូវអ្វីដែលអ្នកទិញនៅពេលណាក៏បាន។ តោះមើលរបៀបដែលវាដំណើរការ៖
Nostalgia និងផលប៉ះពាល់របស់វាទៅលើការទិញរបស់អ្នក។
តើអ្នកបានដើរកាត់ហាងលក់សំលៀកបំពាក់មួយកាលពីពេលថ្មីៗនេះ ហើយបានធ្វើពីរដងហើយឬនៅ? ជាការប្រសើរណាស់ នេះប្រហែលជាដោយសារតែសម្លៀកបំពាក់ជាច្រើនដែលដាក់លក់គឺនឹកឃើញយ៉ាងខ្លាំងពីទសវត្សរ៍ 80 និង 90 ។ ដោយគិតថានេះទើបតែមួយទស្សវត្សឬពីរទសវត្សរ៍មុនប៉ុណ្ណោះ វាហាក់ដូចជាចម្លែកដែលរចនាប័ទ្មទាំងនេះកំពុងត្រលប់មកវិញ។
ជាការប្រសើរណាស់, វាមិនមែនគ្រាន់តែជាសម្លៀកបំពាក់ដែលរួមបញ្ចូលបច្ចេកទេសនេះទេ។ អ្នកអាចស្វែងរកវីដេអូហ្គេម ភោជនីយដ្ឋាន ផលិតផលថែរក្សាសម្រស់ និងសូម្បីតែកម្មវិធីទូរទស្សន៍ ដែលកំណត់ឡើងវិញនូវភាពអស្ចារ្យពីអតីតកាល។ ដូច្នេះ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកផលិត និងភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំង ដើម្បីនាំអ្នកមកទាន់ពេល?
មែនហើយចម្លើយសាមញ្ញគឺថា nostalgia លក់. ការសិក្សាជាច្រើនបានបង្ហាញថា មនុស្សទំនងជាចង់ទិញរបស់អ្វីមួយ ប្រសិនបើវាធ្វើឱ្យមានការចងចាំប្រភេទខ្លះទាក់ទងនឹងកុមារភាពរបស់ពួកគេ។ នេះជាលទ្ធផលមានហេតុផលផ្ទាល់ខ្លួន - មនុស្សភាគច្រើនមានទំនោរទៅរកតែការនឹកគិតវិជ្ជមានប៉ុណ្ណោះ។ ដូច្នេះ អ្នកទំនងជាសម្លឹងមើលទៅអតីតកាលរបស់អ្នកដោយពេញចិត្ត និងចងចាំពេលវេលាដ៏ល្អ។
មិនមែននិយាយទេ អារម្មណ៍នឹករលឹកជារឿយៗរំលឹកមនុស្សអំពីពេលវេលាដ៏សាមញ្ញ ជាពិសេសឆ្នាំទាំងនោះដែលអ្នកមានទំនួលខុសត្រូវតិចតួចដែលត្រូវព្រួយបារម្ភ។ ដូច្នេះ តាមរយៈការទិញអាវយឺតបែបបុរាណ ឬទទួលយកភាពផ្អែមល្ហែមពីអតីតកាលរបស់អ្នក នោះអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនអ្នកទទួលយកការធូរស្រាលពីបច្ចុប្បន្នកាល។
បទពិសោធន៍ និងរបៀបដែលពួកគេបង្កើតការទិញនាពេលអនាគត
នៅលើកំណត់ចំណាំខុសគ្នាបន្តិច សូមបន្តទៅបទពិសោធន៍។ តើទាំងនេះប៉ះពាល់យ៉ាងណាដែរ ថាតើអ្នកអាចទិញផលិតផលនាពេលអនាគតបានឬអត់? ប្រសិនបើអ្នកមិនមានចំណេះដឹងជាមុនអំពីផលិតផល ឬវត្ថុជាក់លាក់ណាមួយទេ អ្នកប្រហែលជានឹងស្វែងរកជំនួយជាមុនសិន។ នេះនឹងជាទម្រង់នៃ ក មគ្គុទ្ទេសក៍ទិញឬអានការពិនិត្យលើអ៊ីនធឺណិត.
នៅពេលដែលអ្នកបានទិញទំនិញរួចហើយ អ្នកអាចដាក់ប្រាក់លើបទពិសោធន៍របស់អ្នកដើម្បីកំណត់ថាតើនេះជារបស់ដែលអ្នកនឹងទទួលបានម្តងទៀតឬអត់។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកទិញផលិតផលណាមួយ ហើយរកឃើញថាវាមានគុណភាពល្អ រស់នៅតាមតម្លៃរបស់វា និងជាប្រភពនៃភាពរីករាយ អ្នកនឹងចង់ទិញវាម្តងទៀត។ នេះគឺជាអ្វីដែលគេស្គាល់ថាជាដំណើរការសិក្សា។
គួរឲ្យចាប់អារម្មណ៍ណាស់ អ្នកមិនតែងតែជាមនុស្សដែលជំរុញដំណើរការសិក្សានេះទេ។ មានករណីដែលអ្នកលក់រាយ និងអ្នកលក់ពិតជាជំរុញអ្នកទៅរកវា។ នេះជារឿងធម្មតា សំដៅទៅលើរូបរាង. មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតមួយដែលអ្នកលក់ធ្វើគឺដោយផ្តល់ជូនអ្នកនូវគំរូផលិតផលដែលអ្នកមិនធ្លាប់បានសាកល្បងពីមុនមក។
បន្ទាប់ពីវគ្គសាកល្បងនេះ ពួកគេអាចនឹងលើកទឹកចិត្តអ្នកឱ្យទិញផលិតផលរបស់ពួកគេដោយផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសម្បទានមួយ។ ឧទាហរណ៍ អ្នកលក់អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវប័ណ្ណ ឬការបញ្ចុះតម្លៃលើការទិញលើកទីមួយ និងទីពីររបស់អ្នក។ វាគ្រាន់តែជាពេលក្រោយនៅក្នុងដំណើរការទិញប៉ុណ្ណោះ ដែលអ្នកនឹងចាប់ផ្តើមបង់ថ្លៃពេញ។ បន្ទាប់ពីនេះអ្នកអាចចាត់ទុកថាជាអតិថិជនស្មោះត្រង់។
ការយល់ឃើញនិងការទិញ
វាអាចនិយាយបានថាការយល់ឃើញគឺមានឥទ្ធិពលជាងការពិត។ មានករណីជាច្រើនដែលមនុស្សបានគ្រប់គ្រងដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលខ្លួនឯង និងអ្នកដទៃអំពីរឿងមិនគួរឱ្យជឿ ដោយគ្រាន់តែពួកគេជឿថាវាជាការពិត។ ដើម្បីមានឥទ្ធិពលដូចគ្នា ការជះឥទ្ធិពលលើការយល់ឃើញរបស់អ្នកអាចបង្កើតឥទ្ធិពលស្រដៀងគ្នា។
នៅពេលដែលវាមកដល់ការទិញវាអាចត្រូវបានអះអាងថានៅចំណុចណាមួយដែលអ្នកកំពុងដោះស្រាយជាមួយនឹងទម្រង់ពីរនៃការយល់ឃើញ។ ទីមួយគឺជាជំនឿដែលអ្នកបានសាងសង់សម្រាប់ខ្លួនអ្នក។ ទីពីរគឺជាអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងអាកប្បកិរិយាពេញនិយមបានបង្កើត។
ការយល់ឃើញទាំងពីរនេះអាចដំណើរការលើខួរក្បាលរបស់អ្នកដោយឯករាជ្យ ឬរួមគ្នា។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកអាចប្រាកដក្នុងចិត្តថាពួកគេនឹងបញ្ចប់ដោយគ្រាន់តែកំណត់ថាតើផលិតផលអ្វីដែលអ្នកទិញ និងចំនួនប៉ុន្មានដែលអ្នកនឹងចំណាយ។
ការយល់ឃើញផ្ទាល់ខ្លួន
ជាដំបូង ចូរយើងពិចារណានូវអ្វីដែលការយល់ឃើញរបស់អ្នកនឹងធ្វើ។ ការងារទាំងអស់នៅទីនេះគឺធ្វើឡើងដោយខួរក្បាលរបស់អ្នក។ ពិសេសជាងនេះទៅទៀត nucleus accumbens, mesial prefrontal Cortex និង insula ចូលមកលេង។ ទាំងនេះគឺជាធាតុផ្សំដែលពាក់ព័ន្ធក្នុងការវិភាគផលិតផល និងកំណត់ថាតើតម្លៃរបស់វាសមស្របដែរឬទេ។
អ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នោះគឺថា ទោះបីជាខួរក្បាលរបស់អ្នកកំពុងដំណើរការការគណនាជាចាំបាច់ដើម្បីមើលថាតើផលិតផលមួយមានតម្លៃរបស់វាក៏ដោយ ប៉ុន្តែការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយគឺផ្អែកលើអារម្មណ៍។ សូមមើល មានហេតុផលដែលមនុស្សជាច្រើនទទួលបានអារម្មណ៍រីករាយបន្ទាប់ពីការលក់ទំនិញ។ ពួកគេអាចបញ្ចុះបញ្ចូលខ្លួនឯងថាពួកគេទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អ និងអាចសន្សំប្រាក់បាន។
ឥឡូវនេះ ដូចដែលអ្នកប្រហែលជាបានដឹងហើយ វាមិនតែងតែជាការពិតនោះទេ។ ពេលខ្លះ អ្នកគ្រាន់តែយល់ឃើញថា អ្វីមួយគឺជាការចរចា ទោះបីជាវាមិនមែនជាការពិតក៏ដោយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នេះមិនមែនជាអ្វីដែលសំខាន់នោះទេ - ជាជាងការពិតនៃស្ថានភាព ការយល់ឃើញរបស់អ្នកគឺជាអ្វីដែលសំខាន់បំផុត។
ការលើកទឹកចិត្តពីខាងក្រៅ
អ្វីដែលនៅសល់ដើម្បីពិភាក្សាគឺរបៀបដែលអ្នកដទៃអាចមានឥទ្ធិពលលើការយល់ឃើញរបស់អ្នក ដើម្បីឱ្យអាកប្បកិរិយានៃការទិញរបស់អ្នកត្រូវបានប៉ះពាល់ផងដែរ។ មានវិធីជាច្រើនដែលមនុស្សមានអារម្មណ៍ថាអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងអ្នកលក់រាយអាចគ្រប់គ្រងអារម្មណ៍ ឬអារម្មណ៍របស់អ្នក។ រូបភាពទាក់ទាញ សារដ៏មានអានុភាព និងមនោសញ្ចេតនាសប្បាយៗ សុទ្ធតែអាចធ្វើឲ្យអ្នកមើលឃើញក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយ។
ខណៈពេលដែលអ្វីៗទាំងអស់នេះពិតជាមានសារៈសំខាន់ណាស់ អ្វីដែលមនុស្សជាច្រើនមិនបានដឹងនោះគឺថាមានអ្វីផ្សេងទៀតនៅកន្លែងធ្វើការ។ អ្វីដែលក្រុមហ៊ុនទាំងនេះជាច្រើនកំពុងព្យាយាមធ្វើគឺ ដើម្បីស្គាល់អ្នក។ ជាមួយនឹងនិមិត្តសញ្ញា ម៉ាក និងផលិតផលរបស់ពួកគេ។ វាជាធម្មជាតិរបស់មនុស្សដែលត្រូវទាញយកទៅរកអ្វីដែលយើងស្គាល់។ យើងមានអារម្មណ៍ថា យើងអាចជឿជាក់លើអ្វីដែលយើងដឹង។
ដូច្នេះ មូលហេតុចម្បងមួយដែលអ្នកលក់តែងតែលេចមុខនៅលើអ៊ីនធឺណិត ផ្ទាំងប៉ាណូ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ គឺដោយសារតែពួកគេចង់ឱ្យអ្នកកត់សម្គាល់ពួកគេ។ វិធីនេះ ពេលក្រោយអ្នកចង់ទិញ មានឱកាសល្អដែលអ្នកនឹងទៅជាមួយអ្វីដែលទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នក។
ដូចដែលអ្នកអាចឃើញមានច្រើនបន្ថែមទៀតចំពោះមូលហេតុដែលអ្នកទិញរបស់ដែលអ្នកធ្វើ។ អតីតកាលរបស់អ្នក បទពិសោធន៍របស់អ្នក និងសូម្បីតែជំនឿរបស់អ្នកទាំងអស់មកជាមួយគ្នាដើម្បីកំណត់ថាតើម៉ាកយីហោ និងផលិតផលណាដែលអ្នកនឹងជ្រើសរើសនៅទីបំផុត។