Hvernig minni, nám og skynjun hafa áhrif á kauptilhneigingu þína

Hefur þú einhvern tíma velt því fyrir þér hvers vegna þú kaupir hlutina sem þú gerir? Jafnvel með helstu nauðsynjum er ástæða fyrir því að þú velur ákveðnar vörur fram yfir aðrar. Nú er auðvelt að halda að verð og gæði séu einu þættirnir sem spila hér inn.

Hins vegar gætirðu verið hissa að uppgötva að það eru fleiri miðlæg áhrif í vinnunni. Sérstaklega er minnið þitt, skynjun og námshegðun það sem raunverulega ákvarðar hvað þú kaupir hverju sinni. Við skulum skoða hvernig þetta virkar:

Nostalgía og áhrif hennar á kaup þín

Hefur þú labbað framhjá fatabúð nýlega og gert tvöfalda töku? Jæja, þetta er líklega vegna þess að margir af þeim fatnaði sem eru á útsölu minna mjög á níunda og tíunda áratuginn. Miðað við að þetta var aðeins fyrir áratug eða tveimur síðan, þá getur það virst skrýtið að þessir stílar séu að koma aftur.

Jæja, það eru ekki bara föt sem fela í sér þessa tækni. Þú getur fundið tölvuleiki, veitingastaði, snyrtivörur og jafnvel sjónvarpsþætti sem endurskilgreina sprengingu frá fortíðinni. Svo, hvers vegna nákvæmlega eru framleiðendur og auglýsingastofur að vinna svona hörðum höndum að því að taka þig aftur í tímann?

Jæja, einfalda svarið er það nostalgía selur. Fjölmargar rannsóknir hafa sýnt að fólk er líklegra til að kaupa eitthvað ef það kallar fram einhvers konar minni sem tengist æsku þeirra. Þetta hefur aftur á móti sínar eigin ástæður - flestir hafa tilhneigingu til að hafa aðeins jákvæða nostalgíu. Þannig að þú ert líklegri til að líta til fortíðar þinnar með hlýju og muna góðu stundirnar.

Svo ekki sé minnst á, nostalgía minnir fólk oft á einfaldari tíma, sérstaklega þau ár þar sem þú hafðir minni skyldur til að hafa áhyggjur af. Þannig að með því að kaupa vintage stuttermabol eða láta undan þér sælgæti frá fortíðinni þinni leyfirðu þér að taka stutta frest frá nútíðinni.

Reynsla og hvernig þau móta framtíðarkaup

Á örlítið öðrum nótum, skulum fara yfir í reynslu. Hvaða áhrif hafa þetta á hvort þú kaupir vöru í framtíðinni eða ekki? Ef þú hefur enga fyrri þekkingu á tiltekinni vöru eða hlut, ertu líklega að fara að leita þér aðstoðar fyrst. Þetta verður annað hvort í formi a kaupleiðbeiningar eða lestur dóma á netinu.

Þegar þú hefur keypt hlutinn geturðu bankað á reynslu þína til að ákvarða hvort þetta sé eitthvað sem þú munt fá aftur. Til dæmis, ef þú keyptir tiltekna vöru og komst að því að hún var af góðum gæðum, stóðst verðmæti hennar og var uppspretta ánægju, muntu vilja kaupa hana aftur. Þetta er það sem er þekkt sem námsferli.

Athyglisvert er að þú ert ekki alltaf sá sem kemur þessu námsferli af stað. Það eru tilvik þar sem smásalar og seljendur ýta þér í raun að því. Þetta er algengt nefnt mótun. Ein auðveldasta leiðin sem seljendur gera þetta er með því að bjóða þér sýnishorn af vöru sem þú hefur ekki prófað áður.

Eftir þessa prófunarlotu gætu þeir hvatt þig til að kaupa vöruna sína með því að bjóða þér sérleyfi. Til dæmis gæti seljandinn veitt þér afsláttarmiða eða afslátt af fyrstu og öðrum kaupum. Það er fyrst seinna í kaupferlinu sem þú byrjar í raun að borga fullt verð. Eftir þetta geturðu talist tryggur viðskiptavinur.

Skynjun og kaup

Það má færa rök fyrir því að skynjun sé öflugri en raunveruleikinn. Það hafa verið mörg dæmi þar sem fólki hefur tekist að sannfæra sjálft sig og aðra um ótrúlega hluti, einfaldlega vegna þess að þeir trúðu því að þeir væru sannir. Að sama skapi getur það að hafa áhrif á skynjun þína skapað álíka veruleg áhrif.

Þegar kemur að kaupum má færa rök fyrir því að á hverjum tímapunkti sé í raun verið að fást við tvenns konar skynjun. Í fyrsta lagi eru viðhorfin sem þú hefur byggt upp fyrir sjálfan þig. Annað er það sem auglýsingafyrirtæki og vinsæl viðhorf hafa skapað.

Þessar tvær skynjun geta virkað á heilann annað hvort sjálfstætt eða saman. Burtséð frá, þú getur verið alveg viss um að þeir muni á endanum ákveða hvaða vörur þú kaupir og hversu miklu þú munt eyða.

Persónuleg skynjun

Í fyrsta lagi skulum við íhuga hvað þín eigin skynjun mun gera. Öll vinnan hér er unnin af heilanum þínum. Nánar tiltekið, kjarnann, mesial prefrontal cortex og insula koma við sögu. Þetta eru þættirnir sem taka þátt í að greina vörur og ákvarða hvort verð þeirra sé fullnægjandi.

Það heillandi er að þó að heilinn þinn sé í raun að reka útreikninga til að sjá hvort vara sé verðsins virði, þá byggist endanleg ákvörðun á tilfinningum. Sjáðu, það er ástæða fyrir því að svo margir fá sælutilfinningu eftir sölu. Þeir geta sannfært sjálfa sig um að þeir hafi fengið góðan samning og getað sparað peninga.

Nú, eins og þú veist líklega, er þetta ekki alltaf satt. Stundum skynjarðu einfaldlega að eitthvað sé kaup þó svo það sé ekki í raun og veru. Engu að síður er þetta ekki það sem skiptir máli - frekar en raunveruleiki ástandsins er skynjun þín það sem skiptir mestu máli.

Ytri hvatning

Það sem eftir er að ræða er hvernig aðrir geta haft áhrif á skynjun þína þannig að kauphegðun þín hefur líka áhrif. Það eru margar leiðir sem fólki finnst að auglýsendur og smásalar geti stjórnað tilfinningum þínum eða tilfinningum. Aðlaðandi myndir, kröftug skilaboð og skemmtileg viðhorf geta allt mótað hvernig þú sérð tiltekið fyrirtæki.

Þó að allt þetta sé án efa mikilvægt, það sem margir gera sér ekki grein fyrir er að það er eitthvað annað í vinnunni. Það sem mörg þessara fyrirtækja eru í raun að reyna að gera er til að kynna þér með lógói sínu, vörumerki og vörum. Það er mannlegt eðli að laðast að hlutum sem okkur finnst kunnuglegt. Okkur líður eins og við getum treyst því sem við vitum.

Svo, ein helsta ástæða þess að seljendur birtast stöðugt á internetauglýsingum, auglýsingaskiltum og sjónvarpsauglýsingum er sú að þeir vilja að þú takir eftir þeim. Þannig, næst þegar þú vilt kaupa, eru góðar líkur á að þú farir með eitthvað sem hefur vakið athygli þína.

Eins og þú sérð er margt fleira sem veldur því að þú kaupir hlutina sem þú gerir. Fortíð þín, reynsla þín og jafnvel trú þín koma öll saman til að ákvarða hvaða vörumerki og vöru þú munt að lokum velja.