Si ndikojnë kujtesa, mësimi dhe perceptimi në tendencat tuaja të blerjes

A keni menduar ndonjëherë pse i blini gjërat që bëni? Edhe me nevojat elementare, ka një arsye pse zgjidhni produkte të caktuara në vend të të tjerëve. Tani, është e lehtë të mendosh se çmimi dhe cilësia janë të vetmit faktorë që hyjnë në lojë këtu.

Megjithatë, mund të habiteni kur zbuloni se ka më shumë ndikime qendrore në punë. Në veçanti, kujtesa juaj, perceptimi dhe sjellja e të mësuarit janë ato që vërtet përcaktojnë atë që blini në çdo kohë të caktuar. Le të hedhim një vështrim se si funksionon kjo:

Nostalgjia dhe ndikimi i saj në blerjet tuaja

A keni kaluar kohët e fundit pranë një dyqani veshjesh dhe keni bërë një dush? Epo, kjo është ndoshta sepse shumë nga artikujt e veshjeve në shitje të kujtojnë fuqishëm vitet '80 dhe '90. Duke marrë parasysh që kjo ishte vetëm një ose dy dekada më parë, mund të duket e çuditshme që këto stile po kthehen.

Epo, nuk janë vetëm rrobat që mishërojnë këtë teknikë. Ju mund të gjeni lojëra video, restorante, produkte bukurie, madje edhe shfaqje televizive që të gjitha ripërcaktojnë një shpërthim nga e kaluara. Pra, pse pikërisht prodhuesit dhe agjencitë e reklamave po punojnë kaq shumë për t'ju kthyer në kohë?

Epo, përgjigjja e thjeshtë është se nostalgjia shet. Studime të shumta kanë treguar se njerëzit kanë më shumë gjasa të blejnë diçka nëse ajo shkakton një lloj kujtese të lidhur me fëmijërinë e tyre. Kjo, nga ana tjetër, ka arsyet e veta - shumica e njerëzve priren të kenë vetëm nostalgji pozitive. Pra, ka më shumë gjasa të shikoni të kaluarën tuaj me dashuri dhe të mbani mend kohët e mira.

Për të mos thënë, shpesh nostalgjia u kujton njerëzve kohë më të thjeshta, veçanërisht ato vite ku kishe më pak përgjegjësi për t'u shqetësuar. Pra, duke blerë një bluzë vintage ose duke u kënaqur me një ëmbëlsirë nga e kaluara juaj, ju po i lejoni vetes të merrni një pushim të shkurtër nga e tashmja.

Përvojat dhe se si ato i japin formë blerjeve në të ardhmen

Në një shënim paksa të ndryshëm, le të kalojmë te përvojat. Si ndikojnë këto nëse mund të blini apo jo një produkt në të ardhmen? Nëse nuk keni njohuri paraprake për një produkt ose artikull të caktuar, me siguri do të kërkoni ndihmë së pari. Kjo ose do të jetë në formën e një blerjen e udhëzuesit ose leximin e komenteve në internet.

Pasi të keni blerë artikullin, më pas mund të mbështeteni në përvojën tuaj për të përcaktuar nëse kjo është diçka që do ta merrni përsëri. Për shembull, nëse keni blerë një produkt të caktuar dhe keni gjetur se ai ishte i një cilësie të mirë, i përmbushte vlerën e tij dhe ishte një burim kënaqësie, do të dëshironi ta blini përsëri. Ky është ai që njihet si proces mësimor.

Është mjaft interesante se ju nuk jeni gjithmonë personi që nxit këtë proces mësimi. Ka raste kur shitësit dhe shitësit në fakt ju shtyjnë drejt tij. Kjo është zakonisht referuar si formësimi. Një nga mënyrat më të lehta që shitësit e bëjnë këtë është duke ju ofruar mostra të një produkti që nuk e keni provuar më parë.

Pas këtij sesioni testimi, ata mund t'ju inkurajojnë të blini produktin e tyre duke ju ofruar një koncesion. Për shembull, shitësi mund t'ju ofrojë një kupon ose zbritje për blerjet tuaja të para dhe të dyta. Vetëm më vonë në procesin e blerjes do të filloni të paguani çmimin e plotë. Pas kësaj, ju mund të konsideroheni një klient besnik.

Perceptimi dhe blerja

Mund të argumentohet se perceptimi është më i fuqishëm se realiteti. Ka pasur shumë raste kur njerëzit kanë arritur të bindin veten dhe të tjerët për gjëra të pabesueshme, thjesht sepse besonin se ato ishin të vërteta. Për të njëjtin efekt, ndikimi në perceptimin tuaj mund të krijojë një efekt të ngjashëm domethënës.

Kur bëhet fjalë për blerjen, mund të argumentohet se në çdo moment të caktuar, ju në fakt keni të bëni me dy forma perceptimesh. E para janë besimet që keni ndërtuar për veten tuaj. E dyta është ajo që kanë krijuar kompanitë e reklamave dhe qëndrimet popullore.

Këto dy perceptime mund të punojnë në trurin tuaj ose në mënyrë të pavarur ose së bashku. Pavarësisht, mund të jeni mjaft të sigurt se ata do të përfundojnë duke përcaktuar se çfarë produkte do të blini dhe sa do të shpenzoni.

Perceptimi personal

Së pari, le të shqyrtojmë se çfarë do të bëjnë perceptimet tuaja. E gjithë puna këtu bëhet nga truri juaj. Më specifikisht, bërthama accumbens, korteksi mezial paraballor dhe insula hyjnë në lojë. Këto janë komponentët e përfshirë në analizimin e produkteve dhe përcaktimin nëse çmimi i tyre është adekuat.

Gjëja interesante është se megjithëse truri juaj në thelb po kryen llogaritjet për të parë nëse një produkt ia vlen çmimi i tij, vendimi përfundimtar bazohet në emocion. Shihni, ka një arsye pse kaq shumë njerëz kanë një ndjenjë euforie pas shitjeve të blerjeve. Ata janë në gjendje të bindin veten se kanë arritur një marrëveshje të mirë dhe kanë mundur të kursejnë para.

Tani, siç ndoshta e dini, kjo nuk është gjithmonë e vërtetë. Ndonjëherë, ju thjesht perceptoni se diçka është një ujdi edhe pse në të vërtetë nuk është kështu. Megjithatë, kjo nuk është ajo që ka rëndësi – në vend të realitetit të situatës, perceptimi juaj është më i rëndësishmi.

Inkurajimi i jashtëm

Ajo që mbetet për të diskutuar është se si të tjerët mund të ndikojnë në perceptimin tuaj në mënyrë që sjellja juaj e blerjes të ndikohet gjithashtu. Ka shumë mënyra që njerëzit mendojnë se reklamuesit dhe shitësit me pakicë mund të manipulojnë emocionet ose ndjenjat tuaja. Imazhet tërheqëse, mesazhet e fuqishme dhe ndjenjat argëtuese mund të formojnë të gjitha mënyrën se si e shihni një kompani të caktuar.

Ndërsa të gjitha këto janë padyshim jetësore, ajo që shumë njerëz nuk e kuptojnë është se ka diçka tjetër në punë. Ajo që shumë prej këtyre kompanive në të vërtetë po përpiqen të bëjnë është për t'ju njohur me logon, markën dhe produktet e tyre. Është natyra njerëzore që të tërhiqen nga gjërat që na duken të njohura. Ndihemi sikur mund t'i besojmë asaj që dimë.

Pra, një nga arsyet kryesore që shitësit shfaqen vazhdimisht në reklama në internet, billborde dhe reklama televizive është sepse ata duan që ju t'i vini re. Në këtë mënyrë, herën tjetër që dëshironi të bëni një blerje, ka shumë mundësi që të shkoni me diçka që ju ka tërhequr vëmendjen.

Siç mund ta shihni, ka shumë më tepër përse i blini gjërat që bëni. E kaluara juaj, përvojat tuaja, madje edhe besimet tuaja, të gjitha bashkohen për të përcaktuar se çfarë marke dhe produkt do të zgjidhni përfundimisht.