Kif il-Memorja, it-Tagħlim, u l-Perċezzjoni Jaffettwaw ix-Xiri Tiegħek

Qatt ħsibt għaliex tixtri l-affarijiet li tagħmel? Anke bil-ħtiġijiet bażiċi, hemm raġuni għaliex inti tagħżel ċerti prodotti fuq oħrajn. Issa, huwa faċli li wieħed jaħseb li l-prezz u l-kwalità huma l-uniċi fatturi li jidħlu fis-seħħ hawn.

Madankollu, tista 'tkun sorpriż meta tiskopri li hemm aktar influwenzi ċentrali fuq ix-xogħol. B'mod partikolari, il-memorja, il-perċezzjoni u l-imġieba tat-tagħlim tiegħek huma dak li verament jiddeterminaw dak li tixtri fi kwalunkwe ħin partikolari. Ejja nagħtu ħarsa lejn kif jaħdem dan:

Nostalġija u l-impatt tagħha fuq ix-xiri tiegħek

Riċentement għaddejt minn ħanut tal-ħwejjeġ u għamilt teħid doppju? Ukoll, dan huwa probabbilment minħabba li ħafna mill-oġġetti tal-ħwejjeġ għall-bejgħ huma reminixxenti ħafna tas-snin 80 u 90. Meta wieħed iqis li dan kien biss għaxar snin jew tnejn ilu, jista 'jidher stramb li dawn l-istili qed jagħmlu rimonta.

Ukoll, mhux biss il-ħwejjeġ li qed jinkorporaw din it-teknika. Tista 'ssib logħob tal-kompjuter, ristoranti, prodotti tas-sbuħija, u anke programmi televiżivi kollha jiddefinixxu mill-ġdid blast mill-passat. Allura, għaliex eżattament il-manifatturi u l-aġenziji tar-reklamar qed jaħdmu tant biex jieħdu lura fiż-żmien?

Ukoll, it-tweġiba sempliċi hija dik nostalġija tbigħ. Bosta studji wrew li n-nies huma aktar probabbli li jixtru xi ħaġa jekk din tqajjem xi tip ta 'memorja assoċjata mat-tfulija tagħhom. Dan, imbagħad, għandu r-raġunijiet tiegħu stess - ħafna nies għandhom tendenza li jkollhom biss nostalġija pożittiva. Għalhekk, int aktar probabbli li tħares lejn il-passat tiegħek b’qalbek u tiftakar iż-żminijiet tajbin.

Biex ma nsemmux, in-nostalġija ħafna drabi tfakkar lin-nies fi żminijiet aktar sempliċi, speċifikament dawk is-snin fejn kellek inqas responsabbiltajiet għalxiex tinkwieta. Għalhekk, billi tixtri t-shirt vintage jew tiddejjaq ħelu mill-passat tiegħek, tkun qed tħalli lilek innifsek tieħu trewda qasira mill-preżent.

Esperjenzi u Kif Jiffurmaw Xiri Futur

Fuq nota kemmxejn differenti, ejja nimxu fuq l-esperjenzi. Dawn kif jaffettwaw jekk tistax tixtri prodott fil-futur jew le? Jekk m'għandekx għarfien minn qabel dwar prodott jew oġġett partikolari, x'aktarx li l-ewwel se tfittex xi għajnuna. Dan se jkun jew fil-forma ta' a gwida tax-xiri jew qari reviżjonijiet online.

Ladarba tkun xtrajt l-oġġett, tista 'mbagħad tibbaża fuq l-esperjenza tiegħek biex tiddetermina jekk din hix xi ħaġa li terġa' tikseb. Pereżempju, jekk xtrajt prodott partikolari u sibt li kien ta 'kwalità tajba, għex sal-valur tiegħu, u kien sors ta' pjaċir, int se tkun trid tixtrih mill-ġdid. Dan huwa dak li hu magħruf bħala proċess ta’ tagħlim.

Interessanti biżżejjed, inti mhux dejjem il-persuna li tinstiga dan il-proċess ta 'tagħlim. Hemm każijiet fejn il-bejjiegħa bl-imnut u l-bejjiegħa fil-fatt iwassluk lejh. Dan huwa komunement imsejjaħ iffurmar. Wieħed mill-eħfef modi kif il-bejjiegħa jagħmlu dan huwa billi joffrulek kampjuni ta' prodott li ma ppruvajtx qabel.

Wara din is-sessjoni tal-ittestjar, huma jistgħu mbagħad iħeġġuk tixtri l-prodott tagħhom billi joffrulek konċessjoni. Pereżempju, il-bejjiegħ jista’ jagħtik kupun jew skont fuq l-ewwel u t-tieni xiri tiegħek. Huwa biss aktar tard fil-proċess tax-xiri li fil-fatt tibda tħallas il-prezz sħiħ. Wara dan, tista 'titqies bħala klijent leali.

Perċezzjoni u Xiri

Jista 'jingħad li l-perċezzjoni hija aktar qawwija mir-realtà. Kien hemm ħafna każijiet fejn in-nies irnexxielhom jikkonvinċu lilhom infushom u lil oħrajn dwar affarijiet inkredibbli, sempliċement għax emmnu li huma veri. Għall-istess effett, l-influwenzar tal-perċezzjoni tiegħek jista 'joħloq effett sinifikanti simili.

Meta niġu għax-xiri, jista 'jiġi argumentat li fi kwalunkwe punt partikolari, inti fil-fatt tittratta ma' żewġ forom ta 'perċezzjonijiet. L-ewwel huma t-twemmin li bnejt għalik innifsek. It-tieni huwa dak li ħolqu kumpaniji tar-reklamar u attitudnijiet popolari.

Dawn iż-żewġ perċezzjonijiet jistgħu jaħdmu fuq moħħok jew b'mod indipendenti jew flimkien. Indipendentement, tista 'tkun pjuttost ċert li se jispiċċaw jiddeterminaw eżatt liema prodotti tixtri u kemm se tonfoq.

Perċezzjoni Personali

L-ewwel, ejja nikkunsidraw x'se jagħmlu l-perċezzjonijiet tiegħek stess. Ix-xogħol kollu hawn isir minn moħħok. B'mod aktar speċifiku, in-nukleu accumbens, il-kortiċi prefrontali mesijali, u l-insula jidħlu fis-seħħ. Dawn huma l-komponenti involuti fl-analiżi tal-prodotti u li jiddeterminaw jekk il-prezz tagħhom huwiex adegwat.

Il-ħaġa affaxxinanti hija li għalkemm moħħok essenzjalment qed iwettaq kalkoli biex jara jekk prodott jiswax il-prezz tiegħu, id-deċiżjoni finali hija bbażata fuq l-emozzjoni. Ara, hemm raġuni għaliex tant nies ikollhom sensazzjoni ta 'ewforija wara l-bejgħ tax-xiri. Huma kapaċi jikkonvinċu lilhom infushom li kisbu ftehim tajjeb u setgħu jiffrankaw il-flus.

Issa, kif probabilment taf, dan mhux dejjem minnu. Kultant, inti sempliċiment jipperċepixxi li xi ħaġa hija bargain anki jekk fil-fatt mhuwiex hekk. Madankollu, dan mhuwiex dak li jgħodd - aktar milli r-realtà tas-sitwazzjoni, il-perċezzjoni tiegħek hija l-aktar importanti.

Inkoraġġiment Estern

Dak li fadal biex jiddiskuti huwa kif oħrajn jistgħu jinfluwenzaw il-perċezzjoni tiegħek sabiex l-imġiba tax-xiri tiegħek tiġi affettwata wkoll. Hemm ħafna modi kif in-nies iħossu li min jirreklama u bejjiegħa bl-imnut jistgħu jimmanipulaw l-emozzjonijiet jew is-sentimenti tiegħek. Immaġini attraenti, messaġġi qawwija, u sentimenti divertenti kollha jistgħu jsawru l-mod kif tara kumpanija partikolari.

Filwaqt li dawn kollha huma bla dubju vitali, dak li ħafna nies ma jirrealizzawx huwa li hemm xi ħaġa oħra fuq ix-xogħol. Dak li ħafna minn dawn il-kumpaniji fil-fatt qed jippruvaw jagħmlu huwa biex tiffamiljarizzak bil-logo, il-marka u l-prodotti tagħhom. Hija n-natura umana li tkun miġbuda lejn affarijiet li nsibu familjari. Aħna nħossu li nistgħu nafdaw dak li nafu.

Għalhekk, waħda mir-raġunijiet ewlenin li l-bejjiegħa qed jidhru kontinwament fuq reklami fuq l-internet, billboards, u riklami fuq it-TV hija għaliex iridu li tieħu avviż minnhom. B'dan il-mod, il-ħin li jmiss li trid tagħmel xirja, hemm ċans tajjeb li tmur ma 'xi ħaġa li ġibditlek l-attenzjoni.

Kif tistgħu taraw, hemm ħafna aktar għaliex tixtri l-affarijiet li tagħmel. Il-passat tiegħek, l-esperjenzi tiegħek, u anke t-twemmin tiegħek kollha jingħaqdu flimkien biex jiddeterminaw eżatt liema marka u prodott eventwalment se tagħżel.