मेमरी, शिकणे आणि समज आपल्या खरेदीच्या प्रवृत्तीवर कसा परिणाम करतात

तुम्ही ज्या गोष्टी करता त्या तुम्ही का विकत घेता याचा तुम्ही कधी विचार केला आहे का? मूलभूत गरजा असूनही, तुम्ही इतरांपेक्षा काही उत्पादने निवडण्याचे कारण आहे. आता, असा विचार करणे सोपे आहे की येथे केवळ किंमत आणि गुणवत्ता हेच घटक आहेत.

तथापि, कामावर अधिक मध्यवर्ती प्रभाव आहेत हे शोधून तुम्हाला आश्चर्य वाटेल. विशेषतः, तुमची स्मरणशक्ती, समज आणि शिकण्याची वर्तणूक यावरून तुम्ही कोणत्याही वेळी काय खरेदी करता ते निश्चित करतात. हे कसे कार्य करते ते पाहूया:

नॉस्टॅल्जिया आणि त्याचा तुमच्या खरेदीवर होणारा परिणाम

तुम्ही अलीकडे कपड्याच्या दुकानाजवळून चालत गेलात आणि दुहेरी टेक केले आहे? बरं, हे कदाचित कारण आहे की विक्रीवरील अनेक कपड्यांचे आयटम 80 आणि 90 च्या दशकाची जोरदार आठवण करून देतात. हे केवळ एक किंवा दोन दशकांपूर्वीचे आहे हे लक्षात घेता, हे विचित्र वाटू शकते की या शैली पुनरागमन करत आहेत.

बरं, केवळ कपडेच या तंत्राला मूर्त रूप देत नाहीत. तुम्हाला व्हिडिओ गेम्स, रेस्टॉरंट्स, सौंदर्य उत्पादने आणि अगदी टीव्ही शो देखील सापडतील जे भूतकाळातील धमाका पुन्हा परिभाषित करतात. तर, उत्पादक आणि जाहिरात एजन्सी तुम्हाला वेळेत परत आणण्यासाठी एवढी मेहनत का करत आहेत?

बरं, साधं उत्तर आहे ते नॉस्टॅल्जिया विकतो. असंख्य अभ्यासातून असे दिसून आले आहे की जर लोक त्यांच्या बालपणाशी संबंधित काही स्मृतींना चालना देत असतील तर ते विकत घेण्याची अधिक शक्यता असते. याच्या बदल्यात, त्याची स्वतःची कारणे आहेत - बहुतेक लोकांमध्ये फक्त सकारात्मक नॉस्टॅल्जिया असतो. त्यामुळे, तुम्ही तुमच्या भूतकाळाकडे प्रेमाने पाहण्याची आणि चांगल्या वेळा लक्षात ठेवण्याची अधिक शक्यता आहे.

उल्लेख करू नका, नॉस्टॅल्जिया सहसा लोकांना सोप्या काळाची आठवण करून देते, विशेषत: त्या वर्षांची जिथे तुम्हाला काळजी करण्याची कमी जबाबदारी होती. म्हणून, व्हिंटेज टी-शर्ट विकत घेऊन किंवा आपल्या भूतकाळातील गोड पदार्थात गुंतून, आपण स्वत: ला वर्तमानापासून थोडासा आराम मिळवू देत आहात.

अनुभव आणि ते भविष्यातील खरेदीला कसे आकार देतात

थोड्या वेगळ्या नोटवर, चला अनुभवांकडे वळूया. भविष्यात तुम्ही एखादे उत्पादन खरेदी करू शकता की नाही यावर याचा कसा परिणाम होतो? तुम्हाला एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाबद्दल किंवा वस्तूबद्दल कोणतीही पूर्व माहिती नसल्यास, तुम्ही कदाचित प्रथम काही मदत घ्याल. हे एकतर a च्या स्वरूपात असेल मार्गदर्शक खरेदी करणे किंवा ऑनलाइन पुनरावलोकने वाचणे.

एकदा तुम्ही वस्तू खरेदी केल्यानंतर, तुम्हाला पुन्हा मिळेल की नाही हे ठरवण्यासाठी तुम्ही तुमच्या अनुभवावर अवलंबून राहू शकता. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही एखादे विशिष्ट उत्पादन विकत घेतले असेल आणि ते चांगल्या दर्जाचे आहे, त्याच्या मूल्याप्रमाणे जगले आहे आणि आनंदाचा स्रोत आहे असे आढळल्यास, तुम्हाला ते पुन्हा खरेदी करावेसे वाटेल. यालाच शिकण्याची प्रक्रिया म्हणतात.

विशेष म्हणजे, ही शिकण्याची प्रक्रिया भडकावणारी व्यक्ती तुम्ही नेहमीच नसता. किरकोळ विक्रेते आणि विक्रेते तुम्हाला त्याकडे ढकलतात अशी उदाहरणे आहेत. हे सामान्यतः आहे आकार देणे म्हणून संदर्भित. विक्रेत्यांकडून असे करण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे तुम्हाला अशा उत्पादनाचे नमुने ऑफर करणे ज्याचा तुम्ही यापूर्वी प्रयत्न केला नाही.

या चाचणी सत्रानंतर, ते तुम्हाला सवलत देऊन त्यांचे उत्पादन खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करू शकतात. उदाहरणार्थ, विक्रेता तुम्हाला तुमच्या पहिल्या आणि दुसऱ्या खरेदीवर कूपन किंवा सूट देऊ शकतो. खरेदी प्रक्रियेनंतरच तुम्ही प्रत्यक्षात पूर्ण किंमत भरण्यास सुरुवात कराल. यानंतर, तुम्हाला एक निष्ठावान ग्राहक मानले जाऊ शकते.

समज आणि खरेदी

असा युक्तिवाद केला जाऊ शकतो की वास्तवापेक्षा समज अधिक शक्तिशाली आहे. अशी अनेक उदाहरणे आहेत जिथे लोकांनी स्वतःला आणि इतरांना अविश्वसनीय गोष्टींबद्दल खात्री पटवून दिली आहे, कारण त्यांचा विश्वास आहे की ते खरे आहेत. त्याच परिणामासाठी, आपल्या धारणावर प्रभाव टाकल्याने एक समान महत्त्वपूर्ण प्रभाव निर्माण होऊ शकतो.

जेव्हा खरेदीचा विचार केला जातो तेव्हा असा युक्तिवाद केला जाऊ शकतो की कोणत्याही टप्प्यावर, आपण प्रत्यक्षात दोन प्रकारच्या धारणांना सामोरे जात आहात. प्रथम आपण स्वतःसाठी तयार केलेल्या विश्वास आहेत. दुसरे म्हणजे जाहिरात कंपन्या आणि लोकप्रिय वृत्ती निर्माण झाल्या आहेत.

या दोन धारणा तुमच्या मेंदूवर स्वतंत्रपणे किंवा एकत्र काम करू शकतात. याची पर्वा न करता, तुम्ही खात्री बाळगू शकता की तुम्ही कोणती उत्पादने खरेदी कराल आणि तुम्ही किती खर्च कराल हे ते ठरवतील.

वैयक्तिक समज

प्रथम, आपल्या स्वतःच्या धारणा काय करतील याचा विचार करूया. इथली सगळी कामं तुमच्या मेंदूने चालतात. खास करून, न्यूक्लियस ऍकम्बेन्स, मेसियल प्रीफ्रंटल कॉर्टेक्स आणि इन्सुला नाटकात येणे. उत्पादनांचे विश्लेषण करण्यात आणि त्यांची किंमत पुरेशी आहे की नाही हे निर्धारित करण्यात हे घटक गुंतलेले आहेत.

आकर्षक गोष्ट अशी आहे की तुमचा मेंदू मूलत: एखादे उत्पादन त्याची किंमत आहे की नाही हे पाहण्यासाठी गणना करत असला तरी अंतिम निर्णय हा भावनेवर आधारित असतो. बघा, खरेदी विक्रीनंतर अनेकांना आनंदाची भावना येण्याचे एक कारण आहे. ते स्वतःला पटवून देण्यास सक्षम आहेत की त्यांना एक चांगला सौदा मिळाला आहे आणि ते पैसे वाचविण्यात सक्षम आहेत.

आता, तुम्हाला कदाचित माहिती असेल, हे नेहमीच खरे नसते. काहीवेळा, तुम्हाला असे वाटते की एखादी गोष्ट प्रत्यक्षात तशी नसली तरीही एक सौदा आहे. तरीही, हे महत्त्वाचे नाही - परिस्थितीच्या वास्तविकतेपेक्षा, तुमची समज सर्वात महत्त्वाची आहे.

बाह्य प्रोत्साहन

इतर लोक तुमच्या धारणेवर कसा प्रभाव टाकू शकतात याची चर्चा करायची बाकी आहे जेणेकरून तुमच्या खरेदीच्या वर्तनावरही परिणाम होईल. जाहिरातदार आणि किरकोळ विक्रेते तुमच्या भावना किंवा भावना हाताळू शकतात असे लोकांना वाटते असे बरेच मार्ग आहेत. मोहक प्रतिमा, सामर्थ्यवान संदेश आणि मजेदार भावना या सर्व गोष्टी तुम्ही एखाद्या विशिष्ट कंपनीला पाहतात.

हे सर्व निःसंशयपणे महत्त्वपूर्ण असले तरी, अनेकांना हे समजत नाही की कामात काहीतरी वेगळे आहे. यापैकी अनेक कंपन्या प्रत्यक्षात काय करण्याचा प्रयत्न करत आहेत तुमची ओळख करून देण्यासाठी त्यांच्या लोगो, ब्रँड आणि उत्पादनांसह. आपल्याला परिचित वाटणाऱ्या गोष्टींकडे आकर्षित होणे हा मानवी स्वभाव आहे. आम्हाला असे वाटते की आम्ही जे जाणतो त्यावर विश्वास ठेवू शकतो.

त्यामुळे, विक्रेते इंटरनेट जाहिराती, होर्डिंग आणि टीव्ही जाहिरातींवर सतत दिसण्याचे मुख्य कारण म्हणजे तुम्ही त्यांची दखल घ्यावी अशी त्यांची इच्छा आहे. अशा प्रकारे, पुढच्या वेळी तुम्ही खरेदी करू इच्छित असाल, तेव्हा तुम्ही तुमचे लक्ष वेधून घेतलेल्या वस्तूसह जाण्याची चांगली संधी आहे.

तुम्ही बघू शकता, तुम्ही करत असलेल्या गोष्टी तुम्ही का विकत घेता यापेक्षा बरेच काही आहे. तुमचा भूतकाळ, तुमचे अनुभव आणि तुमची श्रद्धा या सर्व गोष्टी तुम्ही शेवटी कोणता ब्रँड आणि उत्पादन निवडाल हे ठरवण्यासाठी एकत्र येतात.