മെമ്മറി, പഠനം, ധാരണ എന്നിവ നിങ്ങളുടെ വാങ്ങൽ പ്രവണതകളെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കുന്നു

നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങൾ എന്തിനാണ് വാങ്ങുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും ചിന്തിച്ചിട്ടുണ്ടോ? അടിസ്ഥാന ആവശ്യങ്ങൾക്ക് പോലും, നിങ്ങൾ ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മറ്റുള്ളവരെക്കാൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് ഒരു കാരണമുണ്ട്. ഇപ്പോൾ, വിലയും ഗുണനിലവാരവും മാത്രമാണ് ഇവിടെ പ്രസക്തമായ ഘടകങ്ങൾ എന്ന് ചിന്തിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്.

എന്നിരുന്നാലും, ജോലിയിൽ കൂടുതൽ കേന്ദ്ര സ്വാധീനങ്ങളുണ്ടെന്ന് കണ്ടെത്തുമ്പോൾ നിങ്ങൾ ആശ്ചര്യപ്പെട്ടേക്കാം. പ്രത്യേകിച്ചും, നിങ്ങളുടെ മെമ്മറി, ധാരണ, പഠന സ്വഭാവം എന്നിവയാണ് ഏത് സമയത്തും നിങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതെന്താണെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നത്. ഇത് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് നമുക്ക് നോക്കാം:

നൊസ്റ്റാൾജിയയും നിങ്ങളുടെ വാങ്ങലുകളിൽ അതിന്റെ സ്വാധീനവും

നിങ്ങൾ അടുത്തിടെ ഒരു തുണിക്കടയിലൂടെ നടന്ന് ഇരട്ട ടേക്ക് നടത്തിയിട്ടുണ്ടോ? 80 കളിലും 90 കളിലും വിൽപനയിലുള്ള പല വസ്ത്രങ്ങളും ശക്തമായി അനുസ്മരിപ്പിക്കുന്നതാണ് ഇതിന് കാരണം. ഇത് ഒന്നോ രണ്ടോ ദശാബ്ദങ്ങൾക്കു മുമ്പുള്ള കാര്യം പരിഗണിക്കുമ്പോൾ, ഈ ശൈലികൾ ഒരു തിരിച്ചുവരവ് നടത്തുന്നത് വിചിത്രമായി തോന്നാം.

ശരി, വസ്ത്രങ്ങൾ മാത്രമല്ല ഈ സാങ്കേതികവിദ്യയെ ഉൾക്കൊള്ളുന്നത്. വീഡിയോ ഗെയിമുകൾ, റെസ്റ്റോറന്റുകൾ, സൗന്ദര്യവർദ്ധക ഉൽപന്നങ്ങൾ, കൂടാതെ ടിവി ഷോകൾ എന്നിവയും ഭൂതകാലത്തിൽ നിന്നുള്ള സ്ഫോടനത്തെ പുനർനിർവചിക്കുന്നതെല്ലാം നിങ്ങൾക്ക് കണ്ടെത്താനാകും. അതിനാൽ, നിങ്ങളെ സമയത്തിലേക്ക് തിരികെ കൊണ്ടുപോകാൻ നിർമ്മാതാക്കളും പരസ്യ ഏജൻസികളും കഠിനമായി പരിശ്രമിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

ശരി, ലളിതമായ ഉത്തരം അതാണ് നൊസ്റ്റാൾജിയ വിൽക്കുന്നു. തങ്ങളുടെ കുട്ടിക്കാലവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഒരുതരം ഓർമ്മയ്ക്ക് കാരണമായാൽ ആളുകൾ എന്തെങ്കിലും വാങ്ങാൻ സാധ്യതയുണ്ടെന്ന് നിരവധി പഠനങ്ങൾ തെളിയിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഇതിന് അതിന്റേതായ കാരണങ്ങളുണ്ട് - മിക്ക ആളുകൾക്കും പോസിറ്റീവ് നൊസ്റ്റാൾജിയ മാത്രമേ ഉണ്ടാകൂ. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ഭൂതകാലത്തിലേക്ക് സ്നേഹപൂർവ്വം നോക്കാനും നല്ല സമയങ്ങൾ ഓർക്കാനും നിങ്ങൾ കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ട്.

പറയാതെ വയ്യ, ഗൃഹാതുരത്വം പലപ്പോഴും ആളുകളെ ലളിതമായ സമയങ്ങളെ ഓർമ്മിപ്പിക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങൾക്ക് വിഷമിക്കേണ്ട ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ കുറവായിരുന്ന ആ വർഷങ്ങളിൽ. അതിനാൽ, ഒരു വിന്റേജ് ടീ-ഷർട്ട് വാങ്ങുന്നതിലൂടെയോ നിങ്ങളുടെ ഭൂതകാലത്തിൽ നിന്നുള്ള മധുരപലഹാരങ്ങളിൽ മുഴുകുന്നതിലൂടെയോ, വർത്തമാനകാലത്തിൽ നിന്ന് ഒരു ചെറിയ ഇടവേള എടുക്കാൻ നിങ്ങൾ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

അനുഭവങ്ങളും ഭാവി വാങ്ങലുകളെ അവർ എങ്ങനെ രൂപപ്പെടുത്തുന്നു

അല്പം വ്യത്യസ്തമായ ഒരു കുറിപ്പിൽ, നമുക്ക് അനുഭവങ്ങളിലേക്ക് പോകാം. ഭാവിയിൽ നിങ്ങൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുമോ ഇല്ലയോ എന്നതിനെ ഇവ എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നു? ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചോ ഇനത്തെക്കുറിച്ചോ നിങ്ങൾക്ക് മുൻകൂർ അറിവ് ഇല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ആദ്യം എന്തെങ്കിലും സഹായം തേടാൻ പോകുകയാണ്. ഇത് ഒന്നുകിൽ a രൂപത്തിൽ ആയിരിക്കും ഗൈഡ് വാങ്ങുക അല്ലെങ്കിൽ ഓൺലൈനിൽ അവലോകനങ്ങൾ വായിക്കുക.

നിങ്ങൾ ഇനം വാങ്ങിക്കഴിഞ്ഞാൽ, ഇത് നിങ്ങൾക്ക് വീണ്ടും ലഭിക്കുമോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ അനുഭവത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങൾക്ക് ബാങ്കിംഗ് നടത്താം. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുകയും അത് നല്ല നിലവാരമുള്ളതാണെന്നും അതിന്റെ മൂല്യത്തിനനുസരിച്ച് ജീവിക്കുകയും സന്തോഷത്തിന്റെ ഉറവിടമാണെന്നും കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അത് വീണ്ടും വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഇതാണ് പഠന പ്രക്രിയ എന്ന് അറിയപ്പെടുന്നത്.

രസകരമെന്നു പറയട്ടെ, നിങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ഈ പഠന പ്രക്രിയയെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന വ്യക്തിയല്ല. ചില്ലറ വ്യാപാരികളും വിൽപ്പനക്കാരും യഥാർത്ഥത്തിൽ നിങ്ങളെ അതിലേക്ക് തള്ളിവിടുന്ന സന്ദർഭങ്ങളുണ്ട്. ഇത് സാധാരണമാണ് രൂപപ്പെടുത്തൽ എന്ന് പരാമർശിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ മുമ്പ് പരീക്ഷിച്ചിട്ടില്ലാത്ത ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സാമ്പിളുകൾ നിങ്ങൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതാണ് വിൽപ്പനക്കാർ ഇത് ചെയ്യുന്ന ഏറ്റവും എളുപ്പമുള്ള മാർഗ്ഗം.

ഈ ടെസ്റ്റിംഗ് സെഷനുശേഷം, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഇളവ് വാഗ്ദാനം ചെയ്തുകൊണ്ട് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ അവർ നിങ്ങളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിച്ചേക്കാം. ഉദാഹരണത്തിന്, വിൽപ്പനക്കാരൻ നിങ്ങളുടെ ആദ്യത്തെയും രണ്ടാമത്തെയും വാങ്ങലുകൾക്ക് ഒരു കൂപ്പൺ അല്ലെങ്കിൽ കിഴിവ് നൽകിയേക്കാം. വാങ്ങൽ പ്രക്രിയയിൽ പിന്നീടാണ് നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ മുഴുവൻ വിലയും നൽകാൻ തുടങ്ങുന്നത്. ഇതിനുശേഷം, നിങ്ങളെ വിശ്വസ്തനായ ഉപഭോക്താവായി കണക്കാക്കാം.

ധാരണയും വാങ്ങലും

യാഥാർത്ഥ്യത്തേക്കാൾ ധാരണ ശക്തിയുള്ളതാണെന്ന് വാദിക്കാം. അവിശ്വസനീയമായ കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് തങ്ങളേയും മറ്റുള്ളവരേയും ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ ആളുകൾക്ക് കഴിഞ്ഞ നിരവധി സംഭവങ്ങളുണ്ട്, കാരണം അവ സത്യമാണെന്ന് അവർ വിശ്വസിച്ചു. അതേ ഫലത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ ധാരണയെ സ്വാധീനിക്കുന്നത് സമാനമായ ഒരു പ്രധാന പ്രഭാവം സൃഷ്ടിക്കും.

വാങ്ങുന്ന കാര്യം വരുമ്പോൾ, ഏത് ഘട്ടത്തിലും നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ രണ്ട് തരത്തിലുള്ള ധാരണകളാണ് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത് എന്ന് വാദിക്കാം. ആദ്യത്തേത് നിങ്ങൾ സ്വയം നിർമ്മിച്ച വിശ്വാസങ്ങളാണ്. രണ്ടാമത്തേത് പരസ്യ കമ്പനികളും ജനകീയ നിലപാടുകളും സൃഷ്ടിച്ചതാണ്.

ഈ രണ്ട് ധാരണകൾക്കും നിങ്ങളുടെ തലച്ചോറിൽ സ്വതന്ത്രമായോ ഒന്നിച്ചോ പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും. പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ, നിങ്ങൾ എന്ത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നുവെന്നും നിങ്ങൾ എത്രമാത്രം ചെലവഴിക്കുമെന്നും അവർ തീരുമാനിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പുണ്ടായിരിക്കാൻ കഴിയും.

വ്യക്തിഗത ധാരണ

ആദ്യം, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ധാരണകൾ എന്തുചെയ്യുമെന്ന് നോക്കാം. ഇവിടെ എല്ലാ ജോലികളും ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളുടെ തലച്ചോറാണ്. കൂടുതൽ വ്യക്തമായി, ന്യൂക്ലിയസ് അക്കുമ്പൻസ്, മെസിയൽ പ്രീഫ്രോണ്ടൽ കോർട്ടക്സ്, ഇൻസുല കളിക്കുക. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിലും അവയുടെ വില പര്യാപ്തമാണോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നതിലും ഉൾപ്പെടുന്ന ഘടകങ്ങളാണ് ഇവ.

കൗതുകകരമായ കാര്യം എന്തെന്നാൽ, നിങ്ങളുടെ മസ്തിഷ്കം അടിസ്ഥാനപരമായി ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് അതിന്റെ വിലയുണ്ടോ എന്നറിയാൻ കണക്കുകൂട്ടലുകൾ നടത്തുന്നുണ്ടെങ്കിലും, അന്തിമ തീരുമാനം വികാരത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. നോക്കൂ, ഷോപ്പിംഗ് സെയിൽസിന് ശേഷം നിരവധി ആളുകൾക്ക് ഉല്ലാസം തോന്നുന്നതിന് ഒരു കാരണമുണ്ട്. തങ്ങൾക്ക് ഒരു നല്ല ഇടപാട് ലഭിച്ചുവെന്നും പണം ലാഭിക്കാൻ കഴിഞ്ഞുവെന്നും അവർക്ക് സ്വയം ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ കഴിയും.

ഇപ്പോൾ, നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്നതുപോലെ, ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും ശരിയല്ല. ചിലപ്പോൾ, യഥാർത്ഥത്തിൽ അങ്ങനെയല്ലെങ്കിലും എന്തെങ്കിലും ഒരു വിലപേശലാണെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് പ്രധാനമല്ല - സാഹചര്യത്തിന്റെ യാഥാർത്ഥ്യത്തേക്കാൾ, നിങ്ങളുടെ ധാരണയാണ് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടത്.

ബാഹ്യ പ്രോത്സാഹനം

ചർച്ച ചെയ്യാൻ ബാക്കിയുള്ളത് മറ്റുള്ളവർക്ക് നിങ്ങളുടെ ധാരണയെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കാനാകും, അതുവഴി നിങ്ങളുടെ വാങ്ങൽ സ്വഭാവത്തെയും സ്വാധീനിക്കും. പരസ്യദാതാക്കൾക്കും ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്കും നിങ്ങളുടെ വികാരങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ വികാരങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്ന് ആളുകൾക്ക് തോന്നുന്ന നിരവധി മാർഗങ്ങളുണ്ട്. ആകർഷകമായ ചിത്രങ്ങൾ, ശക്തമായ സന്ദേശങ്ങൾ, രസകരമായ വികാരങ്ങൾ എന്നിവയെല്ലാം നിങ്ങൾ ഒരു പ്രത്യേക കമ്പനിയെ കാണുന്ന രീതിയെ രൂപപ്പെടുത്തും.

ഇവയെല്ലാം നിസ്സംശയമായും സുപ്രധാനമാണെങ്കിലും, പലരും മനസ്സിലാക്കാത്തത് മറ്റൊന്നാണ്. ഈ കമ്പനികളിൽ പലതും യഥാർത്ഥത്തിൽ ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് ഇതാണ് നിങ്ങളെ പരിചയപ്പെടാൻ അവരുടെ ലോഗോ, ബ്രാൻഡ്, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കൊപ്പം. നമുക്ക് പരിചിതമെന്ന് തോന്നുന്ന കാര്യങ്ങളിലേക്ക് ആകർഷിക്കപ്പെടുന്നത് മനുഷ്യ സ്വഭാവമാണ്. നമുക്കറിയാവുന്ന കാര്യങ്ങൾ വിശ്വസിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നു.

അതിനാൽ, ഇന്റർനെറ്റ് പരസ്യങ്ങളിലും ബിൽബോർഡുകളിലും ടിവി പരസ്യങ്ങളിലും വിൽപ്പനക്കാർ നിരന്തരം പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നതിന്റെ ഒരു പ്രധാന കാരണം നിങ്ങൾ അവരെ ശ്രദ്ധിക്കണമെന്ന് അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നു എന്നതാണ്. ഈ രീതിയിൽ, അടുത്ത തവണ നിങ്ങൾ വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റിയ എന്തെങ്കിലും കൊണ്ട് പോകാനുള്ള നല്ല അവസരമുണ്ട്.

നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങൾ എന്തിനാണ് വാങ്ങുന്നത് എന്നതിന് ഒരുപാട് കാര്യങ്ങൾ ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ഭൂതകാലവും അനുഭവങ്ങളും നിങ്ങളുടെ വിശ്വാസങ്ങളും എല്ലാം കൂടിച്ചേർന്ന് നിങ്ങൾ ഏത് ബ്രാൻഡും ഉൽപ്പന്നവും ഒടുവിൽ തിരഞ്ഞെടുക്കുമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നു.