Жад, оқу және қабылдау сіздің сатып алу тенденцияларыңызға қалай әсер етеді
Сіз өзіңіз жасайтын нәрселерді неге сатып алатыныңызды ойлап көрдіңіз бе? Тіпті негізгі қажеттіліктермен бірге кейбір өнімдерді басқалардан гөрі таңдаудың себебі бар. Енді баға мен сапа бұл жерде ойнайтын жалғыз фактор деп ойлау оңай.
Дегенмен, сіз жұмыста көбірек орталық әсерлердің бар екенін білуге таң қалуыңыз мүмкін. Атап айтқанда, сіздің жадыңыз, қабылдауыңыз және оқу әрекетіңіз кез келген уақытта сатып алатын нәрсені нақты анықтайды. Мұның қалай жұмыс істейтінін қарастырайық:
Ностальгия және оның сіздің сатып алуларыңызға әсері
Жақында сіз киім дүкенінің жанынан өтіп, екі рет сатып алдыңыз ба? Бұл сатылымдағы киімдердің көпшілігі 80-90-шы жылдарды қатты еске түсіретіндіктен шығар. Бұл он-екі жыл бұрын болғанын ескерсек, бұл стильдердің қайта оралуы таңқаларлық болып көрінуі мүмкін.
Бұл техниканы бейнелейтін киім ғана емес. Сіз бейне ойындарды, мейрамханаларды, сұлулық өнімдерін және тіпті өткендегі жарылысты қайта анықтайтын телешоуларды таба аласыз. Неліктен өндірушілер мен жарнама агенттіктері сізді уақытты қайтару үшін көп жұмыс істейді?
Ал, қарапайым жауап - бұл ностальгия сатады. Көптеген зерттеулер көрсеткендей, адамдар балалық шақпен байланысты қандай да бір есте сақтау қабілетін тудыратын болса, бір нәрсені сатып алу ықтималдығы жоғары. Бұл, өз кезегінде, өз себептері бар - адамдардың көпшілігі тек оң ностальгияға бейім. Демек, сіз өткен өміріңізге сүйіспеншілікпен қарап, жақсы кездерді еске түсіре аласыз.
Айтпақшы, ностальгия жиі адамдарға қарапайым уақыттарды, атап айтқанда, сіз алаңдататын жауапкершіліктері аз болған жылдарды еске салады. Осылайша, винтажды футболка сатып алу немесе өткеніңізден тәттіге берілу арқылы сіз қазіргі уақыттан қысқа уақытты алуға мүмкіндік бересіз.
Тәжірибе және олар болашақ сатып алуларды қалай қалыптастырады
Сәл басқаша айтқанда, тәжірибеге көшейік. Бұл сіздің болашақта өнімді сатып алуыңызға немесе сатып алмауыңызға қалай әсер етеді? Белгілі бір өнім немесе зат туралы алдын ала біліміңіз болмаса, алдымен көмек сұрайтын шығарсыз. Бұл не а түрінде болады нұсқаулықты сатып алу немесе онлайн шолуларды оқу.
Элементті сатып алғаннан кейін, сіз өзіңіздің тәжірибеңізге сүйене отырып, бұл қайтадан алатын нәрсе екенін анықтауға болады. Мысалы, егер сіз белгілі бір өнімді сатып алсаңыз және оның сапасы жақсы екенін, оның құнына сәйкес өмір сүретінін және рахат көзі екенін байқасаңыз, оны қайтадан сатып алғыңыз келеді. Бұл оқу процесі деп аталады.
Бір қызығы, сіз әрқашан осы оқу процесін ынталандыратын адам емессіз. Сатушылар мен сатушылар сізді шын мәнінде соған итермелейтін жағдайлар бар. Бұл әдетте пішіндеу деп атайды. Сатушылар мұны істеудің ең оңай жолдарының бірі - бұрын көрмеген өнімнің үлгілерін ұсыну.
Осы сынақ сессиясынан кейін олар сізге жеңілдік ұсына отырып, өз өнімдерін сатып алуға шақыруы мүмкін. Мысалы, сатушы бірінші және екінші сатып алуларыңызға купон немесе жеңілдік бере алады. Сатып алу процесінде ғана сіз толық бағаны төлей бастайсыз. Осыдан кейін сізді адал тұтынушы деп санауға болады.
Қабылдау және сатып алу
Қабылдау шындыққа қарағанда күштірек деп айтуға болады. Адамдар өздерін және басқаларды керемет нәрселерге сендіре алған көптеген жағдайлар болды, өйткені олар шындыққа сенді. Дәл осындай әсер ету үшін сіздің қабылдауыңызға әсер ету ұқсас маңызды әсерді тудыруы мүмкін.
Сатып алуға келетін болсақ, кез келген уақытта сіз қабылдаудың екі түрімен айналысасыз деп айтуға болады. Біріншісі - өзіңіз үшін құрастырған сенімдер. Екіншісі - жарнамалық компаниялар мен танымал көзқарастар жасаған нәрсе.
Бұл екі қабылдау сіздің миыңызда дербес немесе бірге жұмыс істей алады. Қарамастан, олар сіздің қандай өнімдерді сатып алатыныңызды және қанша жұмсайтыныңызды анықтайтынына сенімді бола аласыз.
Жеке қабылдау
Алдымен, сіздің жеке қабылдауларыңыз не істейтінін қарастырайық. Мұндағы барлық жұмысты сіздің миыңыз жасайды. Нақтырақ айтқанда, ядросы, мезиальді префронтальды қыртыс және инсула ойынға кіріңіз. Бұл өнімдерді талдауға және олардың бағасының сәйкестігін анықтауға қатысатын компоненттер.
Бір қызығы, сіздің миыңыз өнімнің өз бағасына тұрарлық-болмайтынын білу үшін есептеулер жүргізгенімен, соңғы шешім эмоцияға негізделген. Қараңызшы, көптеген адамдар сауда-саттықтан кейін эйфория сезімін тудыратын себеп бар. Олар жақсы келісімге қол жеткізіп, ақшаны үнемдей алатындығына өздерін сендіре алады.
Енді, сіз білетін шығарсыз, бұл әрқашан дұрыс емес. Кейде сіз жай ғана бір нәрсенің мәміле екенін түсінесіз, бірақ олай емес. Дегенмен, бұл маңызды емес – жағдайдың шындығынан гөрі сіздің қабылдауыңыз маңызды.
Сыртқы ынталандыру
Талқылау үшін қалған нәрсе - басқалар сіздің қабылдауыңызға қалай әсер етуі мүмкін, осылайша сіздің сатып алу мінез-құлқыңыз да әсер етеді. Жарнама берушілер мен сатушылар сіздің эмоцияларыңызды немесе сезімдеріңізді басқара алатынын сезетін көптеген жолдар бар. Қызықты суреттер, күшті хабарлар және көңілді сезімдердің барлығы белгілі бір компанияға көзқарасыңызды қалыптастырады.
Мұның бәрі өмірлік маңызды болғанымен, көптеген адамдар жұмыста басқа нәрсе бар екенін түсінбейді. Бұл компаниялардың көпшілігі шынымен жасауға тырысады сізді таныстыру үшін логотипімен, брендімен және өнімдерімен. Адамның табиғаты бізге таныс нәрселерге тартылады. Біз білетін нәрсеге сенетіндей сезінеміз.
Сонымен, сатушылар интернет-жарнамаларда, билбордтарда және теледидар жарнамаларында үнемі пайда болуының басты себептерінің бірі - олар сізге назар аударуды қалайды. Осылайша, келесі жолы сатып алуды жүзеге асырғыңыз келсе, сіздің назарыңызды аударған нәрсеге баруыңызға жақсы мүмкіндік бар.
Көріп отырғаныңыздай, сіз жасайтын нәрселерді не үшін сатып алатыныңызға көп нәрсе бар. Сіздің өткеніңіз, тәжірибеңіз және тіпті нанымдарыңыздың бәрі сіз қандай бренд пен өнімді таңдайтыныңызды анықтау үшін біріктіріледі.