Sut mae Cof, Dysgu a Chanfyddiad yn effeithio ar eich Tueddiadau Prynu

Ydych chi erioed wedi meddwl pam rydych chi'n prynu'r pethau rydych chi'n eu gwneud? Hyd yn oed gydag angenrheidiau sylfaenol, mae yna reswm pam rydych chi'n dewis rhai cynhyrchion dros eraill. Nawr, mae'n hawdd meddwl mai pris ac ansawdd yw'r unig ffactorau sy'n dod i rym yma.

Fodd bynnag, efallai y cewch eich synnu o ddarganfod bod dylanwadau mwy canolog yn y gwaith. Yn benodol, eich cof, canfyddiad, ac ymddygiad dysgu yw'r hyn sy'n pennu'r hyn rydych chi'n ei brynu ar unrhyw adeg benodol. Gadewch i ni edrych ar sut mae hyn yn gweithio:

Nostalgia a'i Effaith ar Eich Pryniannau

Ydych chi wedi cerdded heibio siop ddillad yn ddiweddar ac wedi cymryd dwywaith? Wel, mae'n debyg mai'r rheswm am hyn yw bod llawer o'r eitemau dillad sydd ar werth yn debyg iawn i'r 80au a'r 90au. O ystyried mai dim ond degawd neu ddwy yn ôl oedd hyn, gall ymddangos yn rhyfedd bod yr arddulliau hyn yn dod yn ôl.

Wel, nid dillad yn unig sy'n ymgorffori'r dechneg hon. Gallwch ddod o hyd i gemau fideo, bwytai, cynhyrchion harddwch, a hyd yn oed sioeau teledu i gyd yn ailddiffinio chwyth o'r gorffennol. Felly, pam yn union y mae gweithgynhyrchwyr ac asiantaethau hysbysebu yn gweithio mor galed i fynd â chi yn ôl mewn amser?

Wel, yr ateb syml yw hynny nostalgia yn gwerthu. Mae astudiaethau niferus wedi dangos bod pobl yn fwy tebygol o brynu rhywbeth os yw'n sbarduno rhyw fath o gof sy'n gysylltiedig â'u plentyndod. Mae gan hyn, yn ei dro, ei resymau ei hun - mae'r rhan fwyaf o bobl yn tueddu i fod â hiraeth positif yn unig. Felly, rydych chi'n fwy tebygol o edrych i'ch gorffennol yn annwyl a chofio'r amseroedd da.

Heb sôn, mae hiraeth yn aml yn atgoffa pobl o amseroedd symlach, yn benodol y blynyddoedd hynny lle roedd gennych lai o gyfrifoldebau i boeni amdanynt. Felly, trwy brynu crys-t vintage neu fwynhau melysion o'ch gorffennol, rydych chi'n caniatáu i chi'ch hun gymryd atafaeliad byr o'r presennol.

Profiadau a Sut Maent yn Ffurfio Pryniannau yn y Dyfodol

Ar nodyn ychydig yn wahanol, gadewch i ni symud ymlaen i brofiadau. Sut mae'r rhain yn effeithio ar p'un a allwch brynu cynnyrch yn y dyfodol ai peidio? Os nad oes gennych unrhyw wybodaeth flaenorol am gynnyrch neu eitem benodol, mae'n debyg y byddwch yn ceisio rhywfaint o help yn gyntaf. Bydd hyn naill ai ar ffurf a canllaw prynu neu ddarllen adolygiadau ar-lein.

Unwaith y byddwch wedi prynu'r eitem, gallwch wedyn fancio ar eich profiad i benderfynu a yw hyn yn rhywbeth y byddwch yn ei gael eto. Er enghraifft, os gwnaethoch brynu cynnyrch penodol a gweld ei fod o ansawdd da, yn byw hyd at ei werth, ac yn ffynhonnell pleser, byddwch am ei brynu eto. Dyma'r hyn a elwir yn broses ddysgu.

Yn ddiddorol ddigon, nid chi yw'r person sy'n cychwyn y broses ddysgu hon bob amser. Mae yna achosion lle mae'r manwerthwyr a'r gwerthwyr mewn gwirionedd yn eich gwthio tuag ato. Mae hyn yn gyffredin cyfeirir ato fel siapio. Un o'r ffyrdd hawsaf y mae gwerthwyr yn gwneud hyn yw trwy gynnig samplau i chi o gynnyrch nad ydych wedi rhoi cynnig arno o'r blaen.

Ar ôl y sesiwn brofi hon, efallai y byddant wedyn yn eich annog i brynu eu cynnyrch trwy gynnig consesiwn i chi. Er enghraifft, efallai y bydd y gwerthwr yn rhoi cwpon neu ostyngiad i chi ar eich pryniannau cyntaf ac ail bryniant. Dim ond yn ddiweddarach yn y broses brynu y byddwch mewn gwirionedd yn dechrau talu'r pris llawn. Ar ôl hyn, gallwch gael eich ystyried yn gwsmer ffyddlon.

Canfyddiad a Phrynu

Gellir dadlau bod canfyddiad yn fwy pwerus na realiti. Bu llawer o achosion lle mae pobl wedi llwyddo i argyhoeddi eu hunain ac eraill am bethau anhygoel, dim ond oherwydd eu bod yn credu eu bod yn wir. I'r un perwyl, gall dylanwadu ar eich canfyddiad greu effaith yr un mor arwyddocaol.

O ran prynu, gellir dadlau eich bod ar unrhyw adeg benodol yn ymdrin â dau fath o ganfyddiad mewn gwirionedd. Y cyntaf yw'r credoau rydych chi wedi'u llunio i chi'ch hun. Yr ail yw'r hyn y mae cwmnïau hysbysebu ac agweddau poblogaidd wedi'i greu.

Gall y ddau ganfyddiad hyn weithio ar eich ymennydd naill ai'n annibynnol neu gyda'i gilydd. Serch hynny, gallwch fod yn eithaf sicr y byddant yn penderfynu pa gynhyrchion rydych chi'n eu prynu a faint y byddwch chi'n ei wario.

Canfyddiad Personol

Yn gyntaf, gadewch i ni ystyried beth fydd eich canfyddiadau eich hun yn ei wneud. Mae'r holl waith yma yn cael ei wneud gan eich ymennydd. Yn fwy penodol, y niwclews accumbens, cortecs rhagflaenol mesial, a'r inswla dod i chwarae. Dyma'r cydrannau sy'n ymwneud â dadansoddi cynhyrchion a phenderfynu a yw eu pris yn ddigonol.

Y peth hynod ddiddorol yw, er bod eich ymennydd yn ei hanfod yn rhedeg cyfrifiadau i weld a yw cynnyrch yn werth ei bris, mae'r penderfyniad terfynol yn seiliedig ar emosiwn. Gweler, mae yna reswm pam mae cymaint o bobl yn cael teimlad o ewfforia ar ôl gwerthu siopa. Maent yn gallu argyhoeddi eu hunain eu bod wedi cael bargen dda ac yn gallu arbed arian.

Nawr, fel y gwyddoch mae'n debyg, nid yw hyn bob amser yn wir. Weithiau, rydych chi'n gweld bod rhywbeth yn fargen er nad yw'n fargen mewn gwirionedd. Serch hynny, nid dyma sy'n bwysig - yn hytrach na realiti'r sefyllfa, eich canfyddiad chi yw'r hyn sydd bwysicaf.

Anogaeth Allanol

Yr hyn sydd ar ôl i'w drafod yw sut y gall eraill ddylanwadu ar eich canfyddiad fel bod eich ymddygiad prynu yn cael ei effeithio hefyd. Mae yna lawer o ffyrdd y mae pobl yn teimlo y gall hysbysebwyr a manwerthwyr drin eich emosiynau neu'ch teimladau. Gall delweddau hudolus, negeseuon pwerus, a theimladau hwyliog i gyd siapio'r ffordd rydych chi'n gweld cwmni penodol.

Er bod y rhain i gyd, heb os, yn hollbwysig, yr hyn nad yw llawer o bobl yn ei sylweddoli yw bod rhywbeth arall yn y gwaith. Yr hyn y mae llawer o'r cwmnïau hyn yn ceisio ei wneud mewn gwirionedd yw i ymgyfarwyddo gyda'u logo, brand, a chynhyrchion. Y natur ddynol yw cael ein denu at bethau sy'n gyfarwydd i ni. Teimlwn y gallwn ymddiried yn yr hyn a wyddom.

Felly, un o'r prif resymau y mae gwerthwyr yn ymddangos yn gyson ar hysbysebion rhyngrwyd, hysbysfyrddau, a hysbysebion teledu yw oherwydd eu bod am i chi gymryd sylw ohonynt. Fel hyn, y tro nesaf y byddwch chi am brynu, mae siawns dda y byddwch chi'n mynd gyda rhywbeth sydd wedi dal eich sylw.

Fel y gallwch weld, mae llawer mwy i pam rydych chi'n prynu'r pethau rydych chi'n eu gwneud. Mae eich gorffennol, eich profiadau, a hyd yn oed eich credoau i gyd yn dod at ei gilydd i benderfynu pa frand a chynnyrch y byddwch chi'n eu dewis yn y pen draw.