Paano Naaapektuhan ng Memorya, Pag-aaral, at Pagdama ang Iyong Mga Tendensya sa Pagbili

Naisip mo na ba kung bakit mo binibili ang mga bagay na ginagawa mo? Kahit na may mga pangunahing pangangailangan, may dahilan kung bakit pinili mo ang ilang mga produkto kaysa sa iba. Ngayon, madaling isipin na ang presyo at kalidad ang tanging mga salik na pumapasok dito.

Gayunpaman, maaari kang mabigla na matuklasan na mayroong higit pang mga pangunahing impluwensya sa trabaho. Sa partikular, ang iyong memorya, pang-unawa, at pag-uugali sa pag-aaral ang talagang tumutukoy kung ano ang iyong bibilhin sa anumang oras. Tingnan natin kung paano ito gumagana:

Nostalgia at ang Epekto Nito sa Iyong Mga Pagbili

Nakadaan ka na ba sa isang tindahan ng damit kamakailan at nag-double take? Well, ito ay marahil dahil marami sa mga item ng damit na ibinebenta ay malakas na nakapagpapaalaala sa 80s at 90s. Isinasaalang-alang na ito ay isang dekada o dalawa lamang ang nakalipas, maaaring mukhang kakaiba na ang mga istilong ito ay nagbabalik.

Well, ito ay hindi lamang mga damit na embodying ito pamamaraan. Makakahanap ka ng mga video game, restaurant, produkto ng pagpapaganda, at maging ang mga palabas sa TV na muling binibigyang-kahulugan ang isang sabog mula sa nakaraan. Kaya, bakit eksaktong nagsusumikap ang mga tagagawa at ahensya ng advertising na ibalik ka sa nakaraan?

Kaya, ang simpleng sagot ay iyon mabenta ang nostalgia. Maraming mga pag-aaral ang nagpakita na ang mga tao ay mas malamang na bumili ng isang bagay kung ito ay nag-trigger ng ilang uri ng memorya na nauugnay sa kanilang pagkabata. Ito, sa turn, ay may sariling mga dahilan - karamihan sa mga tao ay may posibilidad na magkaroon lamang ng positibong nostalgia. Kaya, mas malamang na tumingin ka sa iyong nakaraan nang may pagmamahal at alalahanin ang magagandang panahon.

Hindi banggitin, madalas na nagpapaalala ang nostalgia sa mga tao ng mas simpleng panahon, partikular sa mga taon kung saan mas kaunti ang mga responsibilidad mong dapat alalahanin. Kaya, sa pamamagitan ng pagbili ng isang vintage t-shirt o pagpapakasawa sa isang matamis mula sa iyong nakaraan, pinapayagan mo ang iyong sarili na kumuha ng maikling reprieve mula sa kasalukuyan.

Mga Karanasan at Paano Nila Humuhubog sa Hinaharap na Pagbili

Sa isang bahagyang naiibang tala, lumipat tayo sa mga karanasan. Paano nakakaapekto ang mga ito kung maaari kang bumili o hindi ng isang produkto sa hinaharap? Kung wala kang anumang paunang kaalaman tungkol sa isang partikular na produkto o item, malamang na humingi ka muna ng tulong. Ito ay alinman sa anyo ng a gabay sa pagbili o pagbabasa ng mga review online.

Kapag nabili mo na ang item, maaari mong i-bank on ang iyong karanasan upang matukoy kung ito ay isang bagay na muli mong makukuha. Halimbawa, kung bumili ka ng isang partikular na produkto at nalaman mong ito ay may magandang kalidad, naabot ang halaga nito, at pinagmumulan ng kasiyahan, gugustuhin mong bilhin itong muli. Ito ang tinatawag na proseso ng pagkatuto.

Kawili-wili, hindi palaging ikaw ang taong nag-uudyok sa proseso ng pag-aaral na ito. May mga pagkakataon kung saan talagang hinihikayat ka ng mga retailer at nagbebenta patungo dito. Ito ay karaniwan tinutukoy bilang paghubog. Isa sa mga pinakamadaling paraan para gawin ito ng mga nagbebenta ay sa pamamagitan ng pag-aalok sa iyo ng mga sample ng isang produkto na hindi mo pa nasusubukan dati.

Pagkatapos ng sesyon ng pagsubok na ito, maaari ka nilang hikayatin na bilhin ang kanilang produkto sa pamamagitan ng pag-aalok sa iyo ng konsesyon. Halimbawa, maaaring bigyan ka ng nagbebenta ng kupon o diskwento sa una at pangalawang pagbili mo. Mamaya pa lang sa proseso ng pagbili na talagang magsisimula kang magbayad ng buong presyo. Pagkatapos nito, maaari kang ituring na isang tapat na customer.

Pagdama at Pagbili

Ito ay maaaring argued na pang-unawa ay mas malakas kaysa sa katotohanan. Nagkaroon ng maraming pagkakataon kung saan nagawang kumbinsihin ng mga tao ang kanilang sarili at ang iba tungkol sa hindi kapani-paniwalang mga bagay, dahil lamang sa pinaniniwalaan nilang totoo ang mga ito. Sa parehong epekto, ang pag-impluwensya sa iyong pang-unawa ay maaaring lumikha ng isang katulad na makabuluhang epekto.

Pagdating sa pagbili, maaari itong mapagtatalunan na sa anumang naibigay na punto, aktwal mong nakikitungo sa dalawang anyo ng mga pananaw. Ang una ay ang mga paniniwala na itinayo mo para sa iyong sarili. Ang pangalawa ay kung ano ang nilikha ng mga kumpanya sa advertising at tanyag na mga saloobin.

Ang dalawang perception na ito ay maaaring gumana sa iyong utak nang nakapag-iisa o magkasama. Anuman, maaari kang maging sigurado na sila ay magtatapos sa pagtukoy kung anong mga produkto ang bibilhin mo at kung magkano ang iyong gagastusin.

Personal na Pagdama

Una, isaalang-alang natin kung ano ang gagawin ng iyong sariling mga pananaw. Lahat ng gawain dito ay gawa ng utak mo. Mas partikular, ang nucleus accumbens, mesial prefrontal cortex, at ang insula pumasok sa laro. Ito ang mga sangkap na kasangkot sa pagsusuri ng mga produkto at pagtukoy kung ang kanilang presyo ay sapat.

Ang kamangha-manghang bagay ay na kahit na ang iyong utak ay mahalagang nagpapatakbo ng mga kalkulasyon upang makita kung ang isang produkto ay nagkakahalaga ng presyo nito, ang panghuling desisyon ay batay sa emosyon. Kita n'yo, may dahilan kung bakit napakaraming tao ang nakaramdam ng euphoria pagkatapos mamili. Nakumbinsi nila ang kanilang sarili na nakakuha sila ng magandang deal at nakapag-ipon ng pera.

Ngayon, tulad ng malamang na alam mo, hindi ito palaging totoo. Minsan, naiintindihan mo lang na ang isang bagay ay isang bargain kahit na hindi naman talaga. Gayunpaman, hindi ito ang mahalaga – sa halip na ang katotohanan ng sitwasyon, ang iyong pang-unawa ang pinakamahalaga.

Panlabas na Pagpapatibay

Ang natitira pang talakayin ay kung paano maimpluwensyahan ng iba ang iyong pananaw upang maapektuhan din ang iyong gawi sa pagbili. Maraming paraan na nararamdaman ng mga tao na maaaring manipulahin ng mga advertiser at retailer ang iyong mga emosyon o damdamin. Ang mga nakakaakit na larawan, makapangyarihang mensahe, at masasayang damdamin ay maaaring humubog sa paraan ng pagtingin mo sa isang partikular na kumpanya.

Bagama't ang lahat ng ito ay walang alinlangan na mahalaga, ang hindi napagtanto ng maraming tao ay mayroong ibang bagay sa trabaho. Ang talagang sinusubukan ng marami sa mga kumpanyang ito ay para maging pamilyar ka kasama ang kanilang logo, tatak, at mga produkto. Likas sa tao ang maakit sa mga bagay na pamilyar sa atin. Pakiramdam namin ay mapagkakatiwalaan namin ang aming nalalaman.

Kaya, isa sa mga pangunahing dahilan kung bakit patuloy na lumalabas ang mga nagbebenta sa mga ad sa internet, billboard, at patalastas sa TV ay dahil gusto nilang mapansin mo sila. Sa ganitong paraan, sa susunod na gusto mong bumili, malaki ang posibilidad na mapupunta ka sa isang bagay na nakakuha ng iyong atensyon.

Gaya ng nakikita mo, marami pa ang dahilan kung bakit mo binibili ang mga bagay na ginagawa mo. Ang iyong nakaraan, ang iyong mga karanasan, at maging ang iyong mga paniniwala ay nagsasama-sama upang matukoy kung anong tatak at produkto ang pipiliin mo.