Jinsi Kumbukumbu, Kujifunza, na Mtazamo Huathiri Mielekeo Yako ya Kununua

Umewahi kujiuliza kwa nini unanunua vitu unavyofanya? Hata kwa mahitaji ya kimsingi, kuna sababu ya kuchagua bidhaa fulani juu ya zingine. Sasa, ni rahisi kufikiria kuwa bei na ubora ndio vipengele pekee vinavyohusika hapa.

Hata hivyo, unaweza kushangaa kugundua kwamba kuna athari kuu zaidi kazini. Hasa, kumbukumbu yako, mtazamo, na tabia ya kujifunza ndiyo hasa huamua kile unachonunua wakati wowote. Wacha tuangalie jinsi hii inavyofanya kazi:

Nostalgia na Athari Zake kwa Ununuzi Wako

Je, umepita duka la nguo hivi majuzi na kuchukua mara mbili? Kweli, hii ni kwa sababu nguo nyingi zinazouzwa zinakumbusha sana miaka ya 80 na 90. Kwa kuzingatia hii ilikuwa miaka kumi au miwili iliyopita, inaweza kuonekana isiyo ya kawaida kuwa mitindo hii inarudi tena.

Kweli, sio nguo tu zinazojumuisha mbinu hii. Unaweza kupata michezo ya video, mikahawa, bidhaa za urembo, na hata vipindi vya televisheni vinavyofafanua upya mlipuko wa zamani. Kwa hivyo, kwa nini watengenezaji na mashirika ya utangazaji wanafanya kazi kwa bidii ili kukurudisha kwa wakati?

Naam, jibu rahisi ni hilo nostalgia inauzwa. Tafiti nyingi zimeonyesha kuwa watu wana uwezekano mkubwa wa kununua kitu ikiwa kitaanzisha aina fulani ya kumbukumbu zinazohusiana na utoto wao. Hii, kwa upande wake, ina sababu zake - watu wengi huwa na nostalgia nzuri tu. Kwa hivyo, kuna uwezekano mkubwa wa kutazama zamani zako kwa furaha na kukumbuka nyakati nzuri.

Bila kutaja, nostalgia mara nyingi huwakumbusha watu nyakati rahisi, haswa miaka hiyo ambapo ulikuwa na majukumu machache ya kuwa na wasiwasi. Kwa hiyo, kwa kununua t-shirt ya zamani au kujiingiza kwa tamu kutoka kwa siku zako za nyuma, unajiruhusu kuchukua muda mfupi kutoka kwa sasa.

Uzoefu na Jinsi Wanavyounda Ununuzi wa Baadaye

Kwa mtazamo tofauti kidogo, wacha tuendelee kwenye uzoefu. Je, haya yanaathiri vipi iwapo unaweza kununua au kutonunua bidhaa katika siku zijazo? Ikiwa huna ujuzi wowote wa awali kuhusu bidhaa au bidhaa fulani, huenda utatafuta usaidizi kwanza. Hii itakuwa ama katika mfumo wa a mwongozo wa ununuzi au hakiki za kusoma mtandaoni.

Baada ya kununua bidhaa, basi unaweza kutumia matumizi yako ili kubaini kama hiki ni kitu ambacho utapata tena. Kwa mfano, ikiwa ulinunua bidhaa fulani na kugundua kwamba ilikuwa ya ubora mzuri, ikaishi kulingana na thamani yake, na ilikuwa chanzo cha furaha, utataka kuinunua tena. Huu ndio unaojulikana kama mchakato wa kujifunza.

Cha kufurahisha ni kwamba, si wewe kila mara unayechochea mchakato huu wa kujifunza. Kuna matukio ambapo wauzaji na wauzaji wanakuchochea kuelekea hilo. Hii ni kawaida inajulikana kama kutengeneza. Mojawapo ya njia rahisi ambazo wauzaji hufanya hivyo ni kwa kukupa sampuli za bidhaa ambayo hujawahi kujaribu hapo awali.

Baada ya kipindi hiki cha majaribio, wanaweza kukuhimiza kununua bidhaa zao kwa kukupa makubaliano. Kwa mfano, muuzaji anaweza kukupa kuponi au punguzo kwenye ununuzi wako wa kwanza na wa pili. Ni baadaye tu katika mchakato wa ununuzi ambapo utaanza kulipa bei kamili. Baada ya hayo, unaweza kuchukuliwa kuwa mteja mwaminifu.

Mtazamo na Kununua

Inaweza kusemwa kuwa mtazamo una nguvu zaidi kuliko ukweli. Kumekuwa na matukio mengi ambapo watu wameweza kujishawishi wenyewe na wengine kuhusu mambo ya ajabu, kwa sababu tu waliamini kuwa ni kweli. Kwa athari sawa, kuathiri mtazamo wako kunaweza kuunda athari kubwa sawa.

Linapokuja suala la kununua, inaweza kubishana kuwa kwa wakati wowote, kwa kweli unashughulika na aina mbili za maoni. Ya kwanza ni imani ambayo umejijengea mwenyewe. Ya pili ni yale ambayo makampuni ya utangazaji na mitazamo maarufu imeunda.

Mawazo haya mawili yanaweza kufanya kazi kwenye ubongo wako kwa kujitegemea au kwa pamoja. Bila kujali, unaweza kuwa na uhakika kabisa kwamba wataishia kuamua ni bidhaa gani utanunua na ni kiasi gani utatumia.

Mtazamo wa kibinafsi

Kwanza, hebu tuchunguze kile mitazamo yako mwenyewe itafanya. Kazi zote hapa zinafanywa na ubongo wako. Hasa zaidi, nucleus accumbens, mesial prefrontal cortex, na insula kuingia kucheza. Hivi ndivyo vipengele vinavyohusika katika kuchanganua bidhaa na kubaini kama bei yao inatosha.

Jambo la kuvutia ni kwamba ingawa ubongo wako kimsingi unafanya mahesabu ili kuona kama bidhaa ina thamani ya bei yake, uamuzi wa mwisho unategemea hisia. Tazama, kuna sababu kwa nini watu wengi hupata hisia ya furaha baada ya mauzo ya ununuzi. Wana uwezo wa kujishawishi kuwa walipata mpango mzuri na waliweza kuokoa pesa.

Sasa, kama unavyojua, hii sio kweli kila wakati. Wakati mwingine, unaona tu kuwa kitu ni biashara ingawa sio hivyo. Walakini, hii sio muhimu - badala ya ukweli wa hali, mtazamo wako ndio ulio muhimu zaidi.

Uhamasishaji wa Nje

Kinachosalia kujadili ni jinsi wengine wanaweza kuathiri mtazamo wako ili tabia yako ya ununuzi iathiriwe pia. Kuna njia nyingi ambazo watu wanahisi kuwa watangazaji na wauzaji reja reja wanaweza kudhibiti hisia au hisia zako. Picha za kuvutia, ujumbe mzito na hisia za kufurahisha zinaweza kuunda jinsi unavyoona kampuni fulani.

Ingawa haya yote bila shaka ni muhimu, kile ambacho watu wengi hawatambui ni kwamba kuna kitu kingine kinachofanya kazi. Nini wengi wa makampuni haya ni kweli kujaribu kufanya ni ili kukufahamu na nembo, chapa na bidhaa zao. Ni asili ya mwanadamu kuvutiwa na mambo ambayo tunayafahamu. Tunahisi kana kwamba tunaweza kuamini kile tunachojua.

Kwa hivyo, moja ya sababu kuu zinazofanya wauzaji kuonekana kila mara kwenye matangazo ya mtandaoni, mabango, na matangazo ya televisheni ni kwa sababu wanataka uzingatie. Kwa njia hii, wakati ujao unapotaka kufanya ununuzi, kuna nafasi nzuri kwamba utaenda na kitu ambacho kimevutia mawazo yako.

Kama unaweza kuona, kuna mengi zaidi kwa nini unanunua vitu unavyofanya. Zamani zako, uzoefu wako, na hata imani zako zote hukutana ili kuamua ni chapa na bidhaa gani utachagua hatimaye.