记忆、学习和感知如何影响您的购买倾向

你有没有想过你为什么买你做的事情？即使有基本必需品，您选择某些产品而不是其他产品也是有原因的。现在，很容易认为价格和质量是在这里发挥作用的唯一因素。

但是，您可能会惊讶地发现，工作中有更多的核心影响。特别是，你的记忆力、感知力和学习行为是真正决定你在任何特定时间购买什么的因素。让我们看看它是如何工作的：

怀旧及其对您购买的影响

你最近有没有走过一家服装店，拍了两下？嗯，这可能是因为许多在售的服装都强烈地让人联想到 80 年代和 90 年代。考虑到这只是一两年前，这些风格正在卷土重来似乎很奇怪。

嗯，体现这种技术的不仅仅是衣服。您可以找到视频游戏、餐厅、美容产品，甚至电视节目，所有这些都重新定义了过去的爆炸。那么，为什么制造商和广告公司如此努力地把你带回过去呢？

好吧，简单的答案是怀旧卖. 大量研究表明，如果某样东西触发了某种与童年相关的记忆，人们就更有可能购买。反过来，这也有其自身的原因——大多数人往往只有积极的怀旧情绪。因此，您更有可能深情地回顾过去并记住美好时光。

更不用说，怀旧常常让人们想起更简单的时代，特别是那些你不必担心的责任较少的年代。因此，通过购买复古 T 恤或沉迷于过去的甜食，您可以让自己暂时从现在中解脱出来。

稍有不同，让我们谈谈体验。这些如何影响您将来是否可以购买产品？如果您对特定产品或项目没有任何先验知识，您可能会首先寻求帮助。这将是一个购买指南或在线阅读评论.

一旦您购买了该物品，您就可以依靠您的经验来确定您是否会再次获得该物品。例如，如果您购买了一种特定产品，发现它质量上乘、物有所值，并且是一种快乐的源泉，您就会想再次购买。这就是所谓的学习过程。

有趣的是，你并不总是发起这个学习过程的人。在某些情况下，零售商和卖家实际上会推动您走向它。这是常见的简称整形. 卖家做到这一点的最简单方法之一是向您提供您以前从未尝试过的产品样品。

在此测试会话之后，他们可能会通过向您提供优惠来鼓励您购买他们的产品。例如，卖家可能会在您第一次和第二次购买时为您提供优惠券或折扣。只有在购买过程的后期，您才会真正开始支付全价。在此之后，您可以被视为忠实客户。

可以说，感知比现实更强大。在许多情况下，人们设法说服自己和他人相信不可思议的事情，仅仅是因为他们相信这些事情是真实的。出于同样的效果，影响您的感知可以产生类似的显着效果。

在购买方面，可以说在任何给定点上，您实际上都在处理两种形式的看法。首先是你为自己建立的信念。第二个是广告公司和流行态度造成的。

这两种感知可以独立或共同作用于你的大脑。无论如何，您可以非常确定他们最终会确定您购买的产品以及您将花费多少。

首先，让我们考虑一下你自己的看法会做什么。这里的所有工作都是由你的大脑完成的。进一步来说，伏隔核、内侧前额叶皮层和岛叶参加进来。这些是分析产品和确定其价格是否足够的组件。

令人着迷的是，虽然你的大脑本质上是在运行计算以查看产品是否物有所值，但最终决定是基于情绪。看，有这么多人在购物后感到欣喜若狂是有原因的。他们能够说服自己，他们得到了一笔好交易并且能够省钱。

现在，您可能已经意识到，这并不总是正确的。有时，您只是认为某物很划算，尽管实际上并非如此。尽管如此，这并不重要——而不是情况的现实，你的看法才是最重要的。

剩下要讨论的是其他人如何影响您的看法，以便您的购买行为也受到影响。人们认为广告商和零售商可以通过多种方式操纵您的情绪或感受。诱人的图像、有力的信息和有趣的情绪都可以塑造你看待特定公司的方式。

尽管所有这些无疑都是至关重要的，但许多人没有意识到还有其他一些东西在起作用。许多这些公司实际上正在尝试做的是让你熟悉他们的标志、品牌和产品。被我们熟悉的事物所吸引是人类的天性。我们觉得我们可以相信我们所知道的。

因此，卖家不断出现在互联网广告、广告牌和电视广告上的主要原因之一是他们希望您注意他们。这样，下次您想购买时，您很有可能会选择引起您注意的东西。

正如您所看到的，您购买您所做的事情的原因还有很多。你的过去、你的经历，甚至你的信念都聚集在一起，决定了你最终会选择什么样的品牌和产品。