Ki jan memwa, aprantisaj, ak pèsepsyon afekte tandans achte ou yo

Èske w te janm mande poukisa ou achte bagay ou fè yo? Menm ak nesesite debaz yo, gen yon rezon ki fè ou chwazi sèten pwodwi sou lòt moun. Koulye a, li fasil pou panse ke pri ak bon jan kalite se sèlman faktè ki antre nan jwèt isit la.

Sepandan, ou ta ka sezi dekouvri ke gen plis enfliyans santral nan travay la. An patikilye, memwa ou, pèsepsyon, ak konpòtman aprantisaj se sa ki vrèman detèmine sa ou achte nan nenpòt ki lè. Ann pran yon gade nan ki jan sa a fonksyone:

Nostalji ak enpak li sou acha ou yo

Èske w te pase nan yon magazen rad dènyèman epi fè yon doub pran? Oke, sa a se pwobableman paske anpil nan atik rad yo sou vant yo fòtman okoumansman de ane 80 yo ak ane 90 yo. Lè ou konsidere sa a te sèlman yon deseni oswa de de sa, li ka sanble enpè ke estil sa yo ap fè yon reaparisyon.

Oke, se pa sèlman rad ki enkòpore teknik sa a. Ou ka jwenn jwèt videyo, restoran, pwodwi bote, e menm televizyon montre tout redefini yon eksplozyon nan tan lontan an. Se konsa, poukisa egzakteman manifaktirè yo ak ajans piblisite ap travay di pou fè ou tounen nan tan?

Oke, repons lan senp se sa nostalji vann. Anpil etid yo montre ke moun yo gen plis chans achte yon bagay si li deklanche kèk sòt de memwa ki asosye ak anfans yo. Sa a, nan vire, gen rezon pwòp li yo - pifò moun yo gen tandans sèlman gen nostalji pozitif. Kidonk, ou gen plis chans pou w gade sot pase w avèk tandrès epi sonje bon moman yo.

Nou pa mansyone, nostalji souvan raple moun nan tan ki pi senp, espesyalman ane sa yo kote ou te gen mwens responsablite enkyete sou. Se konsa, lè w achte yon mayo ansyen oswa apresye yon bagay dous ki soti nan tan lontan ou, w ap pèmèt tèt ou pran yon ti soulajman nan prezan an.

Eksperyans ak fason yo fòme acha nan lavni

Sou yon nòt yon ti kras diferan, se pou nou deplase sou eksperyans. Ki jan sa yo afekte si wi ou non ou ka achte yon pwodwi nan tan kap vini an? Si ou pa gen okenn konesans alavans sou yon pwodwi oswa atik patikilye, pwobableman ou pral chèche èd anvan. Sa a pral swa nan fòm lan nan yon gid pou achte oswa lekti revizyon sou entènèt.

Yon fwa ou te achte atik la, ou ka Lè sa a, bank sou eksperyans ou a detèmine si sa a se yon bagay ke ou pral jwenn ankò. Pou egzanp, si ou te achte yon pwodwi patikilye epi ou jwenn ke li te nan bon jan kalite, te viv jiska valè li yo, epi li te yon sous plezi, ou pral vle achte li ankò. Sa a se sa ke yo rekonèt kòm yon pwosesis aprantisaj.

Enteresan ase, ou pa toujou moun ki ankouraje pwosesis aprantisaj sa a. Gen ka kote détaillants yo ak vandè yo aktyèlman pouse ou nan direksyon li. Sa a se souvan refere yo kòm fòm. Youn nan fason ki pi fasil ke vandè fè sa se lè yo ofri ou echantiyon nan yon pwodwi ou pa te deja eseye anvan.

Apre sesyon tès sa a, yo ka ankouraje w achte pwodwi yo lè yo ofri w yon konsesyon. Pou egzanp, vandè a ka ba w yon koupon oswa yon rabè sou premye ak dezyèm acha w yo. Li se sèlman pita nan pwosesis la achte ke ou pral aktyèlman kòmanse peye pri a plen. Apre sa, ou ka konsidere kòm yon kliyan rete fidèl.

Pèsepsyon ak Achte

Li ka diskite ke pèsepsyon gen plis pouvwa pase reyalite. Te gen anpil ka kote moun te jere konvenk tèt yo ak lòt moun sou bagay enkwayab, tou senpleman paske yo te kwè yo se vre. Nan menm efè a, enfliyanse pèsepsyon ou ka kreye yon efè menm jan an enpòtan.

Lè li rive achte, li ka diskite ke nan nenpòt ki pwen, ou aktyèlman ap fè fas ak de fòm pèsepsyon. Premye a se kwayans ke ou te konstwi pou tèt ou. Dezyèm lan se sa konpayi piblisite yo ak atitid popilè yo te kreye.

De pèsepsyon sa yo ka travay sou sèvo ou swa poukont oswa ansanm. Kèlkeswa, ou ka byen asire w ke yo pral fini detèmine jis ki pwodwi ou achte ak konbyen lajan ou pral depanse.

Pèsepsyon pèsonèl

Premyèman, ann konsidere sa pwòp pèsepsyon ou pral fè. Tout travay isit la se sèvo ou fè. Plis espesyalman, nwayo accumbens, cortical prefrontal mesial, ak izolasyon an antre nan jwèt. Sa yo se eleman ki enplike nan analize pwodwi ak detèmine si pri yo adekwat.

Bagay la kaptivan se ke byenke sèvo ou esansyèlman ap fè kalkil pou wè si yon pwodwi vo pri li, desizyon final la baze sou emosyon. Gade, gen yon rezon ki fè anpil moun jwenn yon santiman nan gwo mouvman apre lavant fè makèt. Yo kapab konvenk tèt yo ke yo te resevwa yon bon afè e yo te kapab ekonomize lajan.

Koulye a, jan ou se pwobableman okouran, sa a se pa toujou vre. Pafwa, ou tou senpleman wè ke yon bagay se yon piyay menm si li pa aktyèlman konsa. Men, sa a se pa sa ki enpòtan - olye ke reyalite sitiyasyon an, pèsepsyon ou se sa ki pi enpòtan.

Ankourajman ekstèn

Ki sa ki rete pou diskite sou fason lòt moun ka enfliyanse pèsepsyon ou pou ke konpòtman achte ou afekte tou. Gen anpil fason ke moun santi ke piblisite ak détaillants ka manipile emosyon ou oswa santiman. Imaj atiran, mesaj pwisan, ak santiman amizan ka tout fason ou wè yon konpayi an patikilye.

Pandan ke tout bagay sa yo se san dout enpòtan, sa anpil moun pa reyalize se ke gen yon lòt bagay nan travay. Ki sa anpil nan konpayi sa yo aktyèlman ap eseye fè se pou familyarize w ak logo yo, mak, ak pwodwi yo. Se nati imen yo dwe atire bagay ke nou jwenn abitye. Nou santi kòmsi nou ka fè konfyans sa nou konnen.

Se konsa, youn nan rezon prensipal ke vandè yo toujou ap parèt sou anons entènèt, tablo afichaj, ak reklam televizyon se paske yo vle ou pran avi sou yo. Nan fason sa a, pwochen fwa ou vle fè yon achte, gen yon bon chans ke ou pral ale ak yon bagay ki te atire atansyon ou.

Kòm ou ka wè, gen anpil plis poukisa ou achte bagay ou fè yo. Pase ou, eksperyans ou, ak menm kwayans ou tout ansanm pou detèmine jis ki mak ak pwodwi ou pral evantyèlman chwazi.