મેમરી, લર્નિંગ અને પર્સેપ્શન તમારી ખરીદીની વૃત્તિઓને કેવી રીતે અસર કરે છે

શું તમે ક્યારેય વિચાર્યું છે કે તમે જે વસ્તુઓ કરો છો તે શા માટે ખરીદો છો? મૂળભૂત આવશ્યકતાઓ સાથે પણ, તમે અન્ય લોકો કરતાં ચોક્કસ ઉત્પાદનો પસંદ કરવાનું એક કારણ છે. હવે, એ વિચારવું સહેલું છે કે કિંમત અને ગુણવત્તા એ જ પરિબળો છે જે અહીં અમલમાં આવે છે.

જો કે, તમને એ જાણીને આશ્ચર્ય થશે કે કામ પર વધુ કેન્દ્રીય પ્રભાવ છે. ખાસ કરીને, તમારી યાદશક્તિ, ધારણા અને શીખવાની વર્તણૂક એ ખરેખર નક્કી કરે છે કે તમે કોઈપણ સમયે શું ખરીદો છો. ચાલો આ કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તેના પર એક નજર કરીએ:

નોસ્ટાલ્જીયા અને તમારી ખરીદી પર તેની અસર

શું તમે તાજેતરમાં કપડાંની દુકાનમાંથી પસાર થયા છો અને ડબલ ટેક કર્યું છે? ઠીક છે, આ કદાચ એટલા માટે છે કારણ કે વેચાણ પરની કપડાંની ઘણી વસ્તુઓ 80 અને 90 ના દાયકાની યાદ અપાવે છે. આ માત્ર એક કે બે દાયકા પહેલાની વાતને ધ્યાનમાં લેતા, તે વિચિત્ર લાગે છે કે આ શૈલીઓ પુનરાગમન કરી રહી છે.

ઠીક છે, તે ફક્ત કપડાં જ નથી જે આ તકનીકને મૂર્ત બનાવે છે. તમે વિડિઓ ગેમ્સ, રેસ્ટોરન્ટ્સ, સૌંદર્ય ઉત્પાદનો અને ટીવી શો પણ શોધી શકો છો જે ભૂતકાળના ધડાકાને ફરીથી વ્યાખ્યાયિત કરે છે. તો, શા માટે ઉત્પાદકો અને જાહેરાત એજન્સીઓ તમને સમયસર પાછા લઈ જવા માટે આટલી સખત મહેનત કરી રહી છે?

સારું, સરળ જવાબ છે કે નોસ્ટાલ્જીયા વેચે છે. અસંખ્ય અભ્યાસોએ દર્શાવ્યું છે કે જો લોકો તેમના બાળપણ સાથે સંકળાયેલ અમુક પ્રકારની યાદશક્તિને ઉત્તેજિત કરે છે, તો તેઓ કંઈક ખરીદવાની શક્યતા વધારે છે. આ, બદલામાં, તેના પોતાના કારણો છે - મોટાભાગના લોકો માત્ર હકારાત્મક નોસ્ટાલ્જીયા ધરાવતા હોય છે. તેથી, તમે તમારા ભૂતકાળને પ્રેમથી જોશો અને સારા સમયને યાદ રાખો છો.

ઉલ્લેખ ન કરવો, નોસ્ટાલ્જીયા ઘણીવાર લોકોને સરળ સમયની યાદ અપાવે છે, ખાસ કરીને તે વર્ષો જ્યાં તમારી પાસે ચિંતા કરવાની ઓછી જવાબદારીઓ હતી. તેથી, વિન્ટેજ ટી-શર્ટ ખરીદીને અથવા તમારા ભૂતકાળની મીઠાઈમાં વ્યસ્ત રહીને, તમે તમારી જાતને વર્તમાનમાંથી સંક્ષિપ્ત રાહત લેવાની મંજૂરી આપી રહ્યા છો.

અનુભવો અને તેઓ ભાવિ ખરીદીઓને કેવી રીતે આકાર આપે છે

થોડી અલગ નોંધ પર, ચાલો અનુભવો તરફ આગળ વધીએ. તમે ભવિષ્યમાં ઉત્પાદન ખરીદી શકો છો કે નહીં તેની આ કેવી અસર કરે છે? જો તમને કોઈ ચોક્કસ ઉત્પાદન અથવા આઇટમ વિશે કોઈ અગાઉથી જાણકારી ન હોય, તો તમે કદાચ પહેલા કોઈની મદદ લેવા જઈ રહ્યા છો. આ ક્યાં તો a સ્વરૂપમાં હશે માર્ગદર્શિકા ખરીદવી અથવા ઑનલાઇન સમીક્ષાઓ વાંચવી.

એકવાર તમે આઇટમ ખરીદી લો તે પછી, તમે તમારા અનુભવને આધારે નક્કી કરી શકો છો કે શું આ કંઈક છે જે તમને ફરીથી મળશે. દાખલા તરીકે, જો તમે કોઈ ચોક્કસ ઉત્પાદન ખરીદ્યું હોય અને જોયું કે તે સારી ગુણવત્તાની છે, તેની કિંમત પ્રમાણે જીવે છે અને આનંદનો સ્ત્રોત છે, તો તમે તેને ફરીથી ખરીદવા ઈચ્છો છો. આને શીખવાની પ્રક્રિયા તરીકે ઓળખવામાં આવે છે.

રસપ્રદ વાત એ છે કે, તમે હંમેશા આ શીખવાની પ્રક્રિયાને ઉશ્કેરનાર વ્યક્તિ નથી. એવા કિસ્સાઓ છે કે જ્યાં રિટેલર્સ અને વિક્રેતાઓ વાસ્તવમાં તમને તેની તરફ ખેંચે છે. આ સામાન્ય રીતે છે આકાર આપવા તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. વિક્રેતાઓ દ્વારા આ કરવાની સૌથી સરળ રીતોમાંની એક એ છે કે તમને એવા ઉત્પાદનના નમૂનાઓ ઑફર કરીને જે તમે પહેલાં અજમાવી ન હોય.

આ પરીક્ષણ સત્ર પછી, તેઓ તમને રાહત આપીને તેમનું ઉત્પાદન ખરીદવા માટે પ્રોત્સાહિત કરી શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, વિક્રેતા તમને તમારી પ્રથમ અને બીજી ખરીદી પર કૂપન અથવા ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરી શકે છે. ખરીદીની પ્રક્રિયામાં તે પછીથી જ તમે ખરેખર સંપૂર્ણ કિંમત ચૂકવવાનું શરૂ કરશો. આ પછી, તમે એક વફાદાર ગ્રાહક ગણી શકાય.

ધારણા અને ખરીદી

તે દલીલ કરી શકાય છે કે ખ્યાલ વાસ્તવિકતા કરતાં વધુ શક્તિશાળી છે. એવા ઘણા કિસ્સાઓ છે જ્યાં લોકો પોતાને અને અન્ય લોકોને અવિશ્વસનીય વસ્તુઓ વિશે સમજાવવામાં સફળ થયા છે, ફક્ત એટલા માટે કે તેઓ તેમને સાચા માને છે. સમાન અસર માટે, તમારી ધારણાને પ્રભાવિત કરવાથી સમાન રીતે નોંધપાત્ર અસર થઈ શકે છે.

જ્યારે ખરીદીની વાત આવે છે, ત્યારે એવી દલીલ કરી શકાય છે કે કોઈપણ સમયે, તમે વાસ્તવમાં બે પ્રકારની ધારણાઓ સાથે કામ કરી રહ્યા છો. પ્રથમ એવી માન્યતાઓ છે જે તમે તમારા માટે બનાવી છે. બીજું એ છે કે જે જાહેરાત કંપનીઓ અને લોકપ્રિય વલણ બનાવ્યું છે.

આ બે ધારણાઓ તમારા મગજ પર સ્વતંત્ર રીતે અથવા એકસાથે કામ કરી શકે છે. અનુલક્ષીને, તમે ખાતરી કરી શકો છો કે તેઓ ફક્ત તમે કયા ઉત્પાદનો ખરીદો છો અને તમે કેટલો ખર્ચ કરશો તે નક્કી કરશે.

વ્યક્તિગત ધારણા

પ્રથમ, ચાલો ધ્યાનમાં લઈએ કે તમારી પોતાની ધારણાઓ શું કરશે. અહીં તમામ કામ તમારા મગજ દ્વારા થાય છે. વધુ વિશિષ્ટ રીતે, ન્યુક્લિયસ એકમ્બન્સ, મેસિયલ પ્રીફ્રન્ટલ કોર્ટેક્સ અને ઇન્સ્યુલા રમતમાં આવો. ઉત્પાદનોનું વિશ્લેષણ કરવામાં અને તેમની કિંમત પર્યાપ્ત છે કે કેમ તે નિર્ધારિત કરવામાં આ ઘટકો સામેલ છે.

રસપ્રદ બાબત એ છે કે જો કે તમારું મગજ આવશ્યકપણે ગણતરીઓ ચલાવી રહ્યું છે કે કોઈ ઉત્પાદન તેની કિંમત માટે યોગ્ય છે કે કેમ, અંતિમ નિર્ણય લાગણી પર આધારિત છે. જુઓ, ત્યાં એક કારણ છે કે શા માટે ઘણા લોકો શોપિંગ વેચાણ પછી આનંદની લાગણી અનુભવે છે. તેઓ પોતાને સમજાવવામાં સક્ષમ છે કે તેમને સારો સોદો મળ્યો છે અને તેઓ નાણાં બચાવવા સક્ષમ છે.

હવે, જેમ તમે કદાચ જાણો છો, આ હંમેશા સાચું હોતું નથી. કેટલીકવાર, તમે ફક્ત સમજો છો કે કંઈક સોદો છે, તેમ છતાં તે વાસ્તવમાં એવું નથી. તેમ છતાં, આ તે મહત્વનું નથી - પરિસ્થિતિની વાસ્તવિકતા કરતાં, તમારી દ્રષ્ટિ સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે.

બાહ્ય પ્રોત્સાહન

ચર્ચા કરવાનું બાકી છે કે અન્ય લોકો તમારી ધારણાને કેવી રીતે પ્રભાવિત કરી શકે છે જેથી તમારી ખરીદીની વર્તણૂક પણ પ્રભાવિત થાય. એવી ઘણી બધી રીતો છે જેનાથી લોકોને લાગે છે કે જાહેરાતકર્તાઓ અને છૂટક વિક્રેતાઓ તમારી લાગણીઓ અથવા લાગણીઓ સાથે છેડછાડ કરી શકે છે. આકર્ષક છબીઓ, શક્તિશાળી સંદેશાઓ અને મનોરંજક લાગણીઓ આ બધું તમે કોઈ ચોક્કસ કંપનીને જુઓ છો તે રીતે આકાર આપી શકે છે.

જ્યારે આ બધા નિઃશંકપણે મહત્વપૂર્ણ છે, ઘણા લોકો શું જાણતા નથી કે કાર્યમાં કંઈક બીજું છે. આમાંની ઘણી કંપનીઓ ખરેખર શું કરવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે તમને પરિચિત કરવા માટે તેમના લોગો, બ્રાન્ડ અને ઉત્પાદનો સાથે. આપણને પરિચિત લાગતી વસ્તુઓ તરફ દોરવું એ માનવ સ્વભાવ છે. આપણને લાગે છે કે આપણે જે જાણીએ છીએ તેના પર આપણે વિશ્વાસ કરી શકીએ છીએ.

તેથી, વિક્રેતાઓ ઇન્ટરનેટ જાહેરાતો, બિલબોર્ડ્સ અને ટીવી કમર્શિયલ પર સતત દેખાતા હોવાના મુખ્ય કારણોમાંનું એક કારણ એ છે કે તેઓ ઇચ્છે છે કે તમે તેમની નોંધ લો. આ રીતે, આગલી વખતે જ્યારે તમે ખરીદી કરવા માંગો છો, ત્યારે એવી સારી તક છે કે તમે એવી કોઈ વસ્તુ સાથે જશો જેણે તમારું ધ્યાન ખેંચ્યું હોય.

જેમ તમે જોઈ શકો છો, તમે જે વસ્તુઓ કરો છો તે શા માટે ખરીદો છો તેના માટે ઘણું બધું છે. તમારો ભૂતકાળ, તમારા અનુભવો અને તમારી માન્યતાઓ પણ એ નક્કી કરવા માટે એકસાથે આવે છે કે તમે આખરે કઈ બ્રાન્ડ અને પ્રોડક્ટ પસંદ કરશો.