Hoe ûnthâld, learen en waarnimming ynfloed op jo keaptendensen
Hawwe jo jo oait ôffrege wêrom't jo de dingen keapje dy't jo dogge? Sels mei basisfoarsjenningen is d'r in reden wêrom't jo bepaalde produkten kieze boppe oaren. No is it maklik om te tinken dat priis en kwaliteit de ienige faktoaren binne dy't hjir yn spiel komme.
Jo kinne lykwols ferrast wurde om te ûntdekken dat d'r mear sintrale ynfloeden op it wurk binne. Benammen jo ûnthâld, persepsje en leargedrach binne wat wirklik bepale wat jo op elk momint keapje. Litte wy ris sjen hoe't dit wurket:
Nostalgy en de ynfloed dêrfan op jo oankeapen
Binne jo koartlyn in kleanwinkel foarby rûn en in dûbele take dien? No, dit is wierskynlik om't in protte fan 'e kleanartikels te keap sterk tinke oan' e jierren '80 en '90. Yn betinken nommen dat dit mar in desennia as twa lyn wie, kin it frjemd lykje dat dizze stilen in comeback meitsje.
No, it binne net allinich klean dy't dizze technyk ferbyldzje. Jo kinne fideospultsjes, restaurants, skientmeprodukten, en sels tv-sjo's fine dy't allegear in blast út it ferline op 'e nij definiearje. Dat, wêrom wurkje fabrikanten en reklameburo's krekt sa hurd om jo werom te nimmen yn 'e tiid?
No, it ienfâldige antwurd is dat nostalgy ferkeapet. Tal fan ûndersiken hawwe oantoand dat minsken mear kâns hawwe om wat te keapjen as it in soarte fan ûnthâld oanbelanget ferbûn mei har bernetiid. Dit hat op syn beurt syn eigen redenen - de measte minsken hawwe de neiging om allinich positive nostalgy te hawwen. Dat, jo binne mear kâns om mei leafde nei jo ferline te sjen en de goede tiden te ûnthâlden.
Net te ferjitten, nostalgy docht minsken faak tinken oan ienfâldiger tiden, spesifyk dy jierren wêr't jo minder ferantwurdlikheden hiene om jo soargen te meitsjen. Dat, troch in vintage t-shirt te keapjen of te genietsjen fan in swiete út jo ferline, kinne jo josels in koarte útstel nimme fan it hjoeddeiske.
Underfinings en hoe't se takomstige oankeapen foarmje
Op in wat oare noat, litte wy oergean nei ûnderfiningen. Hoe beynfloedzje dizze oft jo in produkt yn 'e takomst kinne keapje of net? As jo gjin foarkennis hawwe oer in bepaald produkt of item, sille jo wierskynlik earst wat help sykje. Dit sil of wêze yn 'e foarm fan in keapgids of lêze resinsjes online.
As jo ienris it item hawwe kocht, kinne jo dan bankje op jo ûnderfining om te bepalen oft dit iets is dat jo wer krije. As jo bygelyks in bepaald produkt kochten en fûnen dat it fan goede kwaliteit wie, nei syn wearde libbe en in boarne fan wille wie, sille jo it nochris wolle keapje. Dit is wat bekend is as in learproses.
Ynteressant genôch binne jo net altyd de persoan dy't dit learproses oanstiet. D'r binne gefallen wêr't de retailers en ferkeapers jo wirklik der nei oanstutsen. Dit is gewoanlik oantsjutten as foarmjouwing. Ien fan 'e maklikste manieren wêrop ferkeapers dit dogge is troch jo samples oan te bieden fan in produkt dat jo noch net earder hawwe besocht.
Nei dizze testsesje kinne se jo dan oanmoedigje har produkt te keapjen troch jo in konsesje oan te bieden. Bygelyks, de ferkeaper kin jo in kûpon of koarting leverje op jo earste en twadde oankeapen. It is pas letter yn it keapproses dat jo de folsleine priis eins begjinne te beteljen. Hjirnei kinne jo wurde beskôge as in trouwe klant.
Perception en keapjen
It kin steld wurde dat waarnimming machtiger is as realiteit. D'r binne in protte gefallen west wêr't minsken it slagge harsels en oaren te oertsjûgjen oer ongelooflijke dingen, gewoan om't se leauden dat se wier wiene. Foar itselde effekt kin it beynfloedzjen fan jo belibbing in like wichtich effekt meitsje.
As it giet om keapjen, kin beweare wurde dat jo op elts punt eins te krijen hawwe mei twa foarmen fan opfettings. De earste binne de oertsjûgingen dy't jo foar josels hawwe konstruearre. De twadde is wat reklamebedriuwen en populêre hâldingen hawwe makke.
Dizze twa opfettings kinne selsstannich of tegearre op jo harsens wurkje. Hoe dan ek, jo kinne der wis fan wêze dat se úteinlik sille bepale hokker produkten jo keapje en hoefolle jo sille besteegje.
Persoanlike Perception
Litte wy earst beskôgje wat jo eigen opfettings sille dwaan. Al it wurk hjir wurdt dien troch jo harsens. Mear spesifyk, de nucleus accumbens, mesiale prefrontale cortex, en de isolaasje yn it spul komme. Dit binne de komponinten dy't belutsen binne by it analysearjen fan produkten en it bepalen oft har priis adekwaat is.
It fassinearjende ding is dat hoewol jo harsens yn essinsje berekkeningen útfiert om te sjen oft in produkt syn priis wurdich is, it definitive beslút is basearre op emoasje. Sjoch, d'r is in reden wêrom't safolle minsken in gefoel fan eufory krije nei winkelferkeap. Se kinne harsels oertsjûgje dat se in goede deal krigen en jild besparje koene.
No, lykas jo wierskynlik bewust binne, is dit net altyd wier. Soms fernimme jo gewoan dat iets in koopje is, ek al is it eins net sa. Dochs is dit net wat fan belang is - yn stee fan de realiteit fan 'e situaasje, jo belibbing is it wichtichste.
Eksterne oanmoediging
Wat oerbliuwt om te besprekken is hoe't oaren jo persepsje kinne beynfloedzje, sadat jo keapgedrach ek beynfloede wurdt. D'r binne genôch manieren wêrop minsken fiele dat advertearders en retailers jo emoasjes of gefoelens kinne manipulearje. Alluring ôfbyldings, krêftige berjochten, en leuke gefoelens kinne allegear foarmje de manier wêrop jo sjogge in bepaald bedriuw.
Wylst al dizze sûnder mis essensjeel binne, is wat in protte minsken net realisearje dat d'r wat oars oan it wurk is. Wat in protte fan dizze bedriuwen eins besykje te dwaan is om dy bekend te meitsjen mei har logo, merk en produkten. It is de minsklike natuer om oanlutsen te wurden troch dingen dy't wy fertroud fine. Wy fiele as kinne wy fertrouwe wat wy witte.
Dat, ien fan 'e wichtichste redenen dat ferkeapers konstant ferskine op ynternetadvertinsjes, reklamebuorden en tv-reklames is om't se wolle dat jo har notysje nimme. Op dizze manier, de folgjende kear dat jo in oankeap wolle meitsje, is d'r in goede kâns dat jo mei eat gean dat jo oandacht hat pakt.
Lykas jo kinne sjen, is d'r in protte mear wêrom't jo de dingen keapje dy't jo dogge. Jo ferline, jo ûnderfiningen, en sels jo leauwen komme allegear byinoar om te bepalen hokker merk en produkt jo úteinlik sille kieze.