Hvordan hukommelse, læring og opfattelse påvirker dine købstendenser

Har du nogensinde undret dig over, hvorfor du køber de ting, du laver? Selv med basale fornødenheder er der en grund til, at du vælger bestemte produkter frem for andre. Nu er det let at tro, at pris og kvalitet er de eneste faktorer, der spiller ind her.

Du kan dog blive overrasket over at opdage, at der er mere centrale påvirkninger på arbejde. Især din hukommelse, opfattelse og læringsadfærd er det, der virkelig bestemmer, hvad du køber til enhver tid. Lad os tage et kig på, hvordan dette fungerer:

Nostalgi og dens indflydelse på dine køb

Er du gået forbi en tøjbutik for nylig og lavet et dobbelt take? Nå, det skyldes nok, at mange af de tøjartikler, der er på udsalg, minder stærkt om 80'erne og 90'erne. I betragtning af at dette kun var et årti eller to siden, kan det virke underligt, at disse stilarter er på vej tilbage.

Nå, det er ikke kun tøj, der inkorporerer denne teknik. Du kan finde videospil, restauranter, skønhedsprodukter og endda tv-shows, der alle omdefinerer et brag fra fortiden. Så hvorfor arbejder producenter og reklamebureauer så hårdt for at bringe dig tilbage i tiden?

Nå, det enkle svar er det nostalgi sælger. Adskillige undersøgelser har vist, at folk er mere tilbøjelige til at købe noget, hvis det udløser en form for hukommelse forbundet med deres barndom. Dette har til gengæld sine egne grunde - de fleste mennesker har en tendens til kun at have positiv nostalgi. Så det er mere sandsynligt, at du ser på din fortid med glæde og husker de gode tider.

For ikke at nævne, minder nostalgi ofte folk om enklere tider, specielt de år, hvor du havde færre ansvar at bekymre dig om. Så ved at købe en vintage t-shirt eller forkæle dig med en slik fra din fortid, tillader du dig selv at tage en kort udsættelse fra nutiden.

Oplevelser og hvordan de former fremtidige køb

På en lidt anden note, lad os gå videre til oplevelser. Hvordan påvirker disse, om du må købe et produkt i fremtiden? Hvis du ikke har nogen forudgående viden om et bestemt produkt eller en vare, vil du sandsynligvis søge hjælp først. Dette vil enten være i form af en købsvejledning eller læsning af anmeldelser online.

Når du har købt varen, kan du stole på din erfaring for at afgøre, om det er noget, du får igen. For eksempel, hvis du købte et bestemt produkt og fandt ud af, at det var af god kvalitet, levede op til dets værdi og var en kilde til fornøjelse, vil du gerne købe det igen. Det er det, der er kendt som en læreproces.

Interessant nok er du ikke altid den person, der anstifter denne læreproces. Der er tilfælde, hvor forhandlere og sælgere faktisk skubber dig hen imod det. Dette er almindeligt omtalt som formgivning. En af de nemmeste måder, som sælgere gør dette på, er ved at tilbyde dig prøver af et produkt, du ikke tidligere har prøvet.

Efter denne testsession kan de opfordre dig til at købe deres produkt ved at tilbyde dig en koncession. For eksempel kan sælgeren give dig en kupon eller rabat på dit første og andet køb. Det er først senere i købsprocessen, at du rent faktisk begynder at betale den fulde pris. Herefter kan du betragtes som en loyal kunde.

Opfattelse og køb

Det kan argumenteres for, at perception er mere magtfuld end virkeligheden. Der har været mange tilfælde, hvor folk har formået at overbevise sig selv og andre om utrolige ting, simpelthen fordi de troede på, at de var sande. Til samme effekt kan påvirkning af din opfattelse skabe en tilsvarende betydelig effekt.

Når det kommer til køb, kan man argumentere for, at man på ethvert givet tidspunkt faktisk har at gøre med to former for opfattelser. Den første er de overbevisninger, du har konstrueret til dig selv. Det andet er, hvad reklamevirksomheder og populære holdninger har skabt.

Disse to opfattelser kan arbejde på din hjerne enten uafhængigt eller sammen. Uanset hvad, kan du være helt sikker på, at de ender med at bestemme, hvilke produkter du køber, og hvor meget du vil bruge.

Personlig opfattelse

Lad os først overveje, hvad dine egne opfattelser vil gøre. Alt arbejdet her udføres af din hjerne. Mere specifikt, nucleus accumbens, mesial præfrontal cortex og insula komme i spil. Det er de komponenter, der er involveret i at analysere produkter og afgøre, om deres pris er tilstrækkelig.

Det fascinerende er, at selvom din hjerne i det væsentlige kører beregninger for at se, om et produkt er sin pris værd, er den endelige beslutning baseret på følelser. Se, der er en grund til, at så mange mennesker får en følelse af eufori efter indkøb. De er i stand til at overbevise sig selv om, at de fik en god handel og var i stand til at spare penge.

Nu, som du sikkert er klar over, er dette ikke altid sandt. Nogle gange opfatter du simpelthen, at noget er et kup, selvom det faktisk ikke er det. Ikke desto mindre er det ikke det, der betyder noget – snarere end virkeligheden af ​​situationen, er din opfattelse det vigtigste.

Ekstern opmuntring

Det, der er tilbage at diskutere, er, hvordan andre kan påvirke din opfattelse, så din købsadfærd også påvirkes. Der er masser af måder, hvorpå folk føler, at annoncører og forhandlere kan manipulere dine følelser eller følelser. Tillokkende billeder, kraftfulde budskaber og sjove følelser kan alle forme den måde, du ser en bestemt virksomhed på.

Selvom alle disse utvivlsomt er vigtige, er det, mange mennesker ikke er klar over, at der er noget andet på arbejde. Hvad mange af disse virksomheder faktisk forsøger at gøre, er at gøre dig bekendt med deres logo, brand og produkter. Det er menneskets natur at blive draget af ting, som vi finder velkendte. Vi føler, at vi kan stole på det, vi ved.

Så en af ​​hovedårsagerne til, at sælgere konstant vises på internetannoncer, reklametavler og tv-reklamer, er, fordi de vil have dig til at lægge mærke til dem. På denne måde, næste gang du vil foretage et køb, er der en god chance for, at du går med noget, der har fanget din opmærksomhed.

Som du kan se, er der meget mere til, hvorfor du køber de ting, du gør. Din fortid, dine oplevelser og endda dine overbevisninger samles for at bestemme, hvilket mærke og hvilket produkt du til sidst vil vælge.