Kiel Memoro, Lernado kaj Percepto Efikas Viajn Aĉetajn Emojn

Ĉu vi iam scivolis kial vi aĉetas la aferojn, kiujn vi faras? Eĉ kun bazaj necesaĵoj, ekzistas kialo kial vi elektas iujn produktojn super aliaj. Nun, estas facile pensi, ke prezo kaj kvalito estas la solaj faktoroj, kiuj eniras ĉi tie.

Tamen, vi eble surpriziĝos malkovri, ke ekzistas pli centraj influoj ĉe la laboro. Aparte, via memoro, percepto kaj lerna konduto estas kio vere determinas tion, kion vi aĉetas iam ajn. Ni rigardu kiel ĉi tio funkcias:

Nostalgio kaj Ĝia Efiko sur Viaj Aĉetoj

Ĉu vi preterpasis vestaĵbutikon lastatempe kaj faris duoblan prenon? Nu, ĉi tio verŝajne estas ĉar multaj el la vestaĵoj vendataj forte memorigas la 80-aj kaj 90-aj jaroj. Konsiderante, ke tio okazis antaŭ nur jardeko aŭ du, povas ŝajni strange, ke ĉi tiuj stiloj revenas.

Nu, ne nur vestaĵoj enkorpigas ĉi tiun teknikon. Vi povas trovi videoludojn, restoraciojn, belecajn produktojn kaj eĉ televidajn programojn, kiuj ĉiuj redifinas eksplodon de la pasinteco. Do, kial ĝuste fabrikantoj kaj reklam-agentejoj laboras tiel forte por rekonduki vin en la tempo?

Nu, la simpla respondo estas tio nostalgio vendas. Multnombraj studoj montris, ke homoj pli verŝajne aĉetas ion se ĝi ekigas ian memoron asociitan kun sia infanaĝo. Ĉi tio, siavice, havas siajn proprajn kialojn - plej multaj homoj emas havi nur pozitivan nostalgion. Do, vi pli verŝajne rigardas vian pasintecon ame kaj memoras la bonajn tempojn.

Sen mencii, nostalgio ofte memorigas homojn pri pli simplaj tempoj, specife tiujn jarojn, kie vi havis malpli da respondecoj por zorgi. Do, aĉetante vintage-t-ĉemizon aŭ indulgiĝante pri dolĉaĵo de via pasinteco, vi permesas al vi preni mallongan ripozon de la nuntempo.

Spertoj kaj Kiel Ili Formas Estontajn Aĉetojn

En iom malsama noto, ni transiru al spertoj. Kiel ĉi tiuj influas ĉu vi povas aĉeti aŭ ne produkton estonte? Se vi ne havas antaŭan scion pri aparta produkto aŭ objekto, vi verŝajne serĉos helpon unue. Ĉi tio aŭ estos en formo de a aĉeta gvidilo aŭ legado de recenzoj interrete.

Post kiam vi aĉetis la objekton, vi povas banki vian sperton por determini ĉu ĉi tio estas io, kion vi ricevos denove. Ekzemple, se vi aĉetis apartan produkton kaj trovis ke ĝi estas bonkvalita, vivis ĝis sia valoro, kaj estis fonto de plezuro, vi volas aĉeti ĝin denove. Ĉi tio estas konata kiel lerna procezo.

Interese, ke vi ne ĉiam estas la persono instiganta ĉi tiun lernadon. Estas okazoj, kie la komercistoj kaj vendistoj efektive puŝas vin al ĝi. Ĉi tio estas kutime referita kiel formado. Unu el la plej facilaj manieroj kiel vendistoj faras tion estas proponante al vi specimenojn de produkto, kiun vi antaŭe ne provis antaŭe.

Post ĉi tiu testa sesio, ili eble instigos vin aĉeti sian produkton proponante al vi koncesion. Ekzemple, la vendisto povas provizi al vi kuponon aŭ rabaton pri viaj unua kaj dua aĉetoj. Nur poste en la aĉeta procezo vi efektive komencos pagi la plenan prezon. Post ĉi tio, vi povas esti konsiderita lojala kliento.

Percepto kaj Aĉetado

Oni povas argumenti, ke percepto estas pli potenca ol realeco. Okazis multaj okazoj, kie homoj sukcesis konvinki sin kaj aliajn pri nekredeblaj aferoj, simple ĉar ili kredis, ke ili estas veraj. Same, influi vian percepton povas krei simile signifan efikon.

Kiam temas pri aĉeto, oni povas argumenti, ke en iu ajn punkto, vi efektive traktas du formojn de perceptoj. La unuaj estas la kredoj, kiujn vi konstruis por vi mem. La dua estas tio, kion kreis reklamaj kompanioj kaj popularaj sintenoj.

Ĉi tiuj du perceptoj povas funkcii sur via cerbo aŭ sendepende aŭ kune. Ĉiaokaze, vi povas esti tute certa, ke ili finos determini ĝuste kiajn produktojn vi aĉetas kaj kiom vi elspezos.

Persona Percepto

Unue, ni konsideru, kion faros viaj propraj perceptoj. La tuta laboro ĉi tie estas farita de via cerbo. Pli specife, la nukleo accumbens, mesial prealfronta kortekso, kaj la insula venu en ludon. Ĉi tiuj estas la komponantoj implikitaj en analizado de produktoj kaj determini ĉu ilia prezo estas taŭga.

La fascina afero estas, ke kvankam via cerbo esence faras kalkulojn por vidi ĉu produkto valoras sian prezon, la fina decido baziĝas sur emocio. Vidu, estas kialo, kial tiom da homoj sentas eŭforion post butikumado. Ili kapablas konvinki sin, ke ili akiris bonan interkonsenton kaj povis ŝpari monon.

Nun, kiel vi verŝajne konscias, ĉi tio ne ĉiam estas vera. Foje, vi simple perceptas ke io estas rabataĉeto kvankam ĝi ne estas efektive tiel. Tamen, ĉi tio ne gravas - prefere ol la realeco de la situacio, via percepto estas la plej grava.

Ekstera Instigo

Kio restas por diskuti estas kiel aliaj povas influi vian percepton tiel ke via aĉeta konduto ankaŭ estas influita. Estas multaj manieroj, ke homoj sentas, ke reklamantoj kaj podetalistoj povas manipuli viajn emociojn aŭ sentojn. Allogaj bildoj, potencaj mesaĝoj kaj amuzaj sentoj ĉiuj povas formi la manieron kiel vi vidas apartan kompanion.

Kvankam ĉiuj ĉi estas sendube esencaj, kion multaj homoj ne rimarkas estas ke ekzistas io alia en la laboro. Kion multaj el ĉi tiuj kompanioj efektive provas fari estas por konigi vin kun ilia emblemo, marko kaj produktoj. Estas homa naturo esti altirita al aferoj, kiujn ni trovas konataj. Ni sentas kvazaŭ ni povas fidi tion, kion ni scias.

Do, unu el la ĉefaj kialoj, ke vendistoj konstante aperas en interretaj reklamoj, afiŝtabuloj kaj televidreklamoj estas ĉar ili volas, ke vi atentu ilin. Tiel, la venontan fojon kiam vi volas fari aĉeton, estas bona ŝanco, ke vi iros kun io, kio kaptis vian atenton.

Kiel vi povas vidi, estas multe pli, kial vi aĉetas la aferojn, kiujn vi faras. Via pasinteco, viaj spertoj, kaj eĉ viaj kredoj ĉiuj kuniĝas por determini ĝuste kian markon kaj produkton vi poste elektos.