Cumu a memoria, l'apprendimentu è a percezione influenzanu e vostre tendenze di compra

Avete mai dumandatu perchè cumprà e cose chì fate? Ancu cù i bisogni basi, ci hè un mutivu perchè sceglite certi prudutti sopra à l'altri. Avà, hè faciule di pensà chì u prezzu è a qualità sò l'unichi fattori chì entranu in ghjocu quì.

Tuttavia, pudete esse surprised per scopre chì ci sò più influenze cintrali à u travagliu. In particulare, a vostra memoria, a percepzione è u cumpurtamentu di l'apprendimentu sò ciò chì veramente determinanu ciò chì cumprate in ogni mumentu. Fighjemu un ochju à cumu funziona questu:

A nostalgia è u so impattu nantu à i vostri acquisti

Avete passatu da una tenda di vestiti recentemente è avete fattu una doppia presa? Ebbè, questu hè probabilmente perchè parechji di l'articuli di vestiti in vendita sò assai reminiscenti di l'anni 80 è 90. Cunsiderendu chì era solu una decina d'anni fà, pò sembrà stranu chì sti stili facenu un ritornu.

Ebbè, ùn sò micca solu i vestiti chì incarnanu sta tecnica. Pudete truvà video games, ristoranti, prudutti di bellezza, è ancu spettaculi TV chì ridefiniscenu una esplosione di u passatu. Allora, perchè esattamente i pruduttori è l'agenzii di publicità travaglianu cusì duru per riportà in u tempu?

Ebbè, a risposta simplice hè quella a nostalgia vende. Numerosi studii anu dimustratu chì a ghjente hè più prubabile di cumprà qualcosa s'ellu provoca una sorta di memoria assuciata cù a so zitiddina. Questu, à u turnu, hà i so propiu motivi - a maiò parte di a ghjente tendenu à avè solu nostalgia pusitiva. Dunque, hè più prubabile di guardà u vostru passatu cù affettu è ricurdate i boni tempi.

Per ùn dì, a nostalgia spessu ricorda à e persone di i tempi più simplici, in particulare quelli anni induve avete avutu menu rispunsabilità per preoccupassi. Allora, cumprà una t-shirt vintage o indulgendu in un dolce di u vostru passatu, vi permettenu di piglià un brevi rilievu da u presente.

Esperienze è cumu si formanu l'acquisti futuri

In una nota ligeramente diversa, andemu à l'esperienze. Cumu questi affettanu se pudete cumprà o micca un pruduttu in u futuru? Se ùn avete micca cunniscenze prima di un pruduttu o articulu particulari, probabilmente avete da cercà aiutu prima. Questu serà sia in forma di a guida di compra o leghje recensioni in linea.

Una volta avete acquistatu l'articulu, pudete allora bancà nantu à a vostra sperienza per determinà s'ellu hè qualcosa chì vi uttene di novu. Per esempiu, sè vo avete compru un pruduttu particulari è truvate chì era di bona qualità, hà campatu à u so valore, è era una fonte di piacè, avete da vulete cumprà novu. Questu hè ciò chì hè cunnisciutu com'è un prucessu di apprendimentu.

Curiosamente, ùn site micca sempre a persona chì instiga stu prucessu di apprendimentu. Ci sò casi induve i rivenditori è i venditori in realtà vi spingenu versu ellu. Questu hè cumunimenti chjamatu forma. Unu di i modi più faciuli chì i venditori facenu questu hè offrendu mostre di un pruduttu chì ùn avete micca pruvatu prima.

Dopu à sta sessione di prova, ponu incuragisce à cumprà u so pruduttu offrendu una cuncessione. Per esempiu, u vinditore pò furnisce un cuponu o scontu nantu à a vostra prima è seconda compra. Hè solu più tardi in u prucessu di compra chì avete da principià à pagà u prezzu sanu. Dopu questu, pudete esse cunsideratu un cliente fideli.

Percezione è Compra

Pò esse sustinutu chì a percepzione hè più putente cà a realità. Ci sò stati parechji casi induve a ghjente hà sappiutu cunvince sè stessu è l'altri nantu à e cose incredibili, solu perchè anu cridutu chì sò veri. À u listessu effettu, influenzà a vostra percepzione pò creà un effettu significativu simili.

Quandu si tratta di cumprà, pò esse sustinutu chì, in ogni puntu, si tratta di duie forme di percepzioni. I primi sò e credenze chì avete custruitu per sè stessu. U sicondu hè ciò chì e cumpagnie di publicità è l'attitudini populari anu creatu.

Sti dui percepzioni ponu travaglià nantu à u vostru cervellu indipindente o inseme. Indipendentemente, pudete esse abbastanza sicuru chì finiscinu per determinà solu chì prudutti cumprate è quantu spende.

Percezione persunale

Prima, cunsideremu ciò chì a vostra propria percepzioni farà. Tuttu u travagliu quì hè fattu da u vostru cervellu. Più specificamente, u nucleus accumbens, a corteccia prefrontale mesiale è l'insula entra in ghjocu. Quessi sò i cumpunenti implicati in l'analisi di i prudutti è di determinà se u so prezzu hè adattatu.

A cosa affascinante hè chì, ancu s'è u vostru cervellu hè essenzialmente eseguitu calculi per vede se un pruduttu vale u so prezzu, a decisione finale hè basatu annantu à l'emozione. Vede, ci hè un mutivu perchè tante persone si sentenu euforia dopu a vendita di shopping. Sò capaci di cunvince ch'elli anu avutu un bonu affare è anu pussutu salvà soldi.

Avà, cum'è probabilmente sapete, questu ùn hè micca sempre veru. A volte, simpricimenti percepisce chì qualcosa hè un affare ancu s'ellu ùn hè micca veramente cusì. Tuttavia, questu ùn hè micca ciò chì importa - invece di a realità di a situazione, a vostra percepzione hè ciò chì hè più impurtante.

Incoraggiamentu esternu

Ciò chì resta per discutiri hè cumu l'altri ponu influenzà a vostra percepzione per chì u vostru cumpurtamentu di compra hè ancu impactatu. Ci hè parechje manere chì a ghjente sente chì i publicitari è i venditori ponu manipulà e vostre emozioni o sentimenti. L'imaghjini seducenti, i missaghji putenti, è i sentimenti divertenti ponu tutti furmà a manera di vede una cumpagnia particulare.

Mentre chì tutti questi sò senza dubbitu vitali, ciò chì assai persone ùn capiscenu micca chì ci hè qualcosa d'altru à u travagliu. Ciò chì assai di sti cumpagnie in realtà cercanu di fà hè per familiarizàvi cù u so logu, marca è prudutti. Hè a natura umana per esse attiratu da e cose chì truvamu familiari. Sentemu cum'è se pudemu fidà di ciò chì sapemu.

Dunque, unu di i mutivi principali chì i venditori sò constantemente apparsu nantu à l'annunzii in Internet, i cartelli pubblicitari è i publicità TV hè perchè volenu chì vi cuntattate di elli. Questu modu, a prossima volta chì vulete fà una compra, ci hè una bona chance chì andate cù qualcosa chì hà attiratu a vostra attenzione.

Comu pudete vede, ci hè assai di più perchè cumprà e cose chì fate. U vostru passatu, e vostre sperienze, è ancu e vostre credenze si riuniscenu per determinà quale marca è pruduttu eventualmente sceglite.