Kepiye Memori, Sinau, lan Persepsi Ngaruhi Tendensi Tuku Sampeyan
Apa sampeyan tau mikir kenapa sampeyan tuku barang sing sampeyan lakoni? Malah karo kabutuhan dhasar, ana alesan kenapa sampeyan milih produk tartamtu tinimbang liyane. Saiki, gampang dipikirake manawa rega lan kualitas mung siji-sijine faktor sing ana ing kene.
Nanging, sampeyan bisa uga kaget nemokake manawa ana pengaruh sing luwih penting ing karya. Utamane, memori, pemahaman, lan prilaku sinau sampeyan pancene nemtokake apa sing sampeyan tuku ing wektu tartamtu. Ayo dipikirake cara kerjane:
Nostalgia lan Pengaruhe ing Tuku Sampeyan
Apa sampeyan wis ngliwati toko sandhangan bubar lan nindakake dobel? Ya, iki mbokmenawa amarga akeh barang-barang sandhangan sing didol banget kaya taun 80-an lan 90-an. Ngelingi iki mung sepuluh utawa rong dasawarsa kepungkur, bisa katon aneh yen gaya iki bali maneh.
Ya, ora mung sandhangan sing ngemot teknik iki. Sampeyan bisa nemokake video game, restoran, produk kecantikan, lan malah acara TV kabeh redefining jeblugan saka kepungkur. Dadi, kenapa produsen lan agensi iklan kerja keras kanggo nggawa sampeyan bali ing wektu?
Ya, wangsulan sing sederhana yaiku nostalgia sadean. Akeh panaliten nuduhake manawa wong luwih seneng tuku barang yen nyebabake memori sing ana gandhengane karo masa kanak-kanak. Iki, ing siji, duwe alasan dhewe - umume wong cenderung mung duwe nostalgia positif. Dadi, sampeyan luwih seneng ndeleng masa lalu kanthi seneng lan ngelingi wektu sing apik.
Ora kanggo sebutno, nostalgia asring ngelingake wong ing jaman sing luwih gampang, utamane ing taun-taun nalika sampeyan duwe tanggung jawab sing luwih sithik. Dadi, kanthi tuku t-shirt vintage utawa nyenengi manis saka jaman kepungkur, sampeyan ngidini sampeyan njupuk reprieve singkat saka saiki.
Pengalaman lan Carane Wujudake Pembelian Masa Depan
Ing cathetan sing rada beda, ayo pindhah menyang pengalaman. Kepiye pengaruhe yen sampeyan bisa tuku produk ing mangsa ngarep? Yen sampeyan ora duwe kawruh sadurunge babagan produk utawa item tartamtu, sampeyan bisa uga bakal njaluk bantuan dhisik. Iki salah siji bakal ing wangun a tuku pandhuan utawa maca review online.
Sawise sampeyan wis tuku item, sampeyan bisa bank ing pengalaman kanggo nemtokake apa iki soko sing bakal njaluk maneh. Umpamane, yen sampeyan tuku produk tartamtu lan nemokake manawa produk kasebut nduweni kualitas apik, urip nganti regane, lan dadi sumber kesenengan, sampeyan bakal pengin tuku maneh. Iki sing diarani proses sinau.
Sing nggumunake, sampeyan ora mesthi dadi wong sing nggawe proses sinau iki. Ana kedadean ngendi pengecer lan bakul bener nudge sampeyan menyang iku. Iki umume diarani mbentuk. Salah sawijining cara sing paling gampang kanggo para penjual yaiku menehi conto produk sing durung nate nyoba sadurunge.
Sawise sesi tes iki, sampeyan bisa uga ngajak sampeyan tuku produk kanthi menehi konsesi. Contone, bakul bisa menehi sampeyan kupon utawa diskon kanggo tuku pisanan lan kaloro. Iku mung mengko ing proses tuku sing bener bakal miwiti kanggo mbayar rega lengkap. Sawise iki, sampeyan bisa dianggep minangka pelanggan sing setia.
Persepsi lan Tuku
Bisa diarani yen persepsi luwih kuat tinimbang kasunyatan. Ana akeh kedadeyan ing ngendi wong bisa ngyakinake awake dhewe lan wong liya babagan perkara sing luar biasa, mung amarga dheweke percaya yen dheweke bener. Kanggo efek sing padha, pengaruh persepsi sampeyan bisa nggawe efek sing padha.
Nalika nerangake tuku, bisa diarani yen ing sembarang titik, sampeyan bener-bener nemoni rong wujud persepsi. Kapisan yaiku kapercayan sing wis dibangun dhewe. Kapindho yaiku apa sing digawe dening perusahaan iklan lan sikap populer.
Pangerten loro iki bisa digunakake ing otak sampeyan kanthi mandiri utawa bebarengan. Preduli, sampeyan bisa yakin manawa bakal nemtokake produk apa sing sampeyan tuku lan sepira sampeyan bakal mbuwang.
Persepsi Pribadi
Pisanan, ayo dipikirake apa sing bakal ditindakake dening persepsi sampeyan. Kabeh pakaryan ing kene ditindakake dening otak sampeyan. Luwih khusus, nukleus accumbens, korteks prefrontal mesial, lan insula teka menyang muter. Iki minangka komponen sing melu nganalisa produk lan nemtokake manawa regane cukup.
Sing nggumunake yaiku, sanajan otak sampeyan pancen ngetung kanggo ndeleng manawa produk kasebut regane regane, keputusan pungkasan adhedhasar emosi. Delengen, ana alesan kenapa akeh wong sing ngalami euforia sawise dodolan blanja. Dheweke bisa ngyakinake awake dhewe yen entuk hasil sing apik lan bisa ngirit dhuwit.
Saiki, kaya sing sampeyan ngerti, iki ora mesthi bener. Kadhangkala, sampeyan mung nganggep manawa ana barang sing murah sanajan ora bener. Nanging, iki dudu sing penting - tinimbang kasunyatane kahanan, persepsi sampeyan sing paling penting.
Dorongan Eksternal
Sing isih dirembug yaiku kepiye carane wong liya bisa mangaruhi persepsi sampeyan supaya prilaku tuku sampeyan uga kena pengaruh. Ana akeh cara sing dirasakake dening para pengiklan lan pengecer bisa ngapusi emosi utawa perasaan sampeyan. Gambar sing nyenengake, pesen sing kuat, lan sentimen sing nyenengake kabeh bisa mbentuk cara sampeyan ndeleng perusahaan tartamtu.
Sanajan kabeh iki penting banget, nanging akeh wong sing ora ngerti yen ana sing kerja liyane. Apa sing ditindakake dening akeh perusahaan kasebut yaiku kanggo familiarize sampeyan karo logo, merek, lan produk. Lumrahe manungsa iku bisa narik kawigaten marang samubarang kang kita kenal. Kita rumangsa bisa dipercaya apa sing kita ngerti.
Dadi, salah sawijining sebab utama penjual terus-terusan muncul ing iklan internet, papan reklame, lan iklan TV amarga dheweke pengin sampeyan nggatekake. Kanthi cara iki, ing wektu sabanjuré sampeyan pengin nggawe tuku, ana kasempatan apik sing bakal pindhah karo soko sing wis kejiret manungsa waé.
Nalika sampeyan bisa ndeleng, ana luwih akeh kenapa sampeyan tuku barang sing sampeyan lakoni. Masa lalu, pengalaman sampeyan, lan malah kapercayan sampeyan kabeh bisa nemtokake merek lan produk apa wae sing bakal sampeyan pilih.