記憶、學習和感知如何影響您的購買傾向

你有沒有想過為什麼要買你所做的事情？即使有基本必需品，您選擇某些產品而不是其他產品也是有原因的。現在，人們很容易認為價格和質量是唯一起作用的因素。

然而，您可能會驚訝地發現還有更重要的影響在起作用。特別是，你的記憶、感知和學習行為才是真正決定你在任何特定時間購買什麼的因素。讓我們看看它是如何工作的：

懷舊及其對購買的影響

你最近有沒有經過一家服裝店並仔細觀察過？嗯，這可能是因為出售的許多服裝都讓人強烈地想起 80 年代和 90 年代。考慮到這只是一兩年前的事，這些風格捲土重來似乎很奇怪。

嗯，體現這種技術的不僅僅是衣服。您會發現視頻遊戲、餐廳、美容產品，甚至電視節目都重新定義了過去的爆炸。那麼，到底為什麼製造商和廣告公司如此努力地讓你回到過去呢？

嗯，簡單的答案是懷舊賣。大量研究表明，如果某樣東西能觸發某種與童年有關的記憶，人們就更有可能購買它。反過來，這也有其自身的原因——大多數人往往只有積極的懷舊情緒。因此，您更有可能深情地回顧過去並記住美好時光。

更不用說，懷舊常常讓人們想起更簡單的時光，特別是那些你不需要擔心的責任的歲月。因此，通過購買一件復古 T 卹或沉迷於過去的糖果，您可以讓自己暫時擺脫現在的束縛。

稍微不同的是，讓我們轉向體驗。這些對您將來是否購買產品有何影響？如果您對特定產品或物品沒有任何先驗知識，您可能會首先尋求一些幫助。這將採用以下形式：購買指南或在線閱讀評論.

購買該商品後，您可以根據自己的經驗來確定您是否會再次購買該商品。例如，如果您購買了某種產品並發現它質量好、物有所值並且令人愉悅，您就會想再次購買它。這就是所謂的學習過程。

有趣的是，你並不總是發起這個學習過程的人。在某些情況下，零售商和賣家實際上會推動您這樣做。這是常見的簡稱塑形。賣家做到這一點的最簡單方法之一是向您提供您以前從未嘗試過的產品樣品。

測試結束後，他們可能會向您提供優惠，鼓勵您購買他們的產品。例如，賣家可能會在您第一次和第二次購買時向您提供優惠券或折扣。只有在購買過程的後期，您才會真正開始支付全價。在此之後，您就可以被視為忠實客戶。

可以說，感知比現實更強大。在很多例子中，人們成功地說服自己和他人相信一些令人難以置信的事情，僅僅因為他們相信這些事情是真實的。同樣的效果，影響你的感知也能產生類似的顯著效果。

當談到購買時，可以說在任何給定的時刻，你實際上都在處理兩種形式的看法。第一個是你為自己建立的信念。第二個是廣告公司和大眾態度造成的。

這兩種感知可以單獨或一起作用於你的大腦。無論如何，您可以非常確定他們最終將決定您購買什麼產品以及您將花費多少錢。

首先，讓我們考慮一下你自己的看法會做什麼。這裡所有的工作都是由你的大腦完成的。進一步來說，伏隔核、內側前額皮質和島葉參加進來。這些是分析產品和確定其價格是否合適所涉及的組件。

有趣的是，雖然你的大腦本質上是通過計算來判斷產品是否物有所值，但最終的決定卻是基於情感。瞧，為什麼這麼多人在購物後感到欣快感是有原因的。他們能夠說服自己，他們得到了一筆划算的交易，並且能夠省錢。

現在，您可能已經意識到，這並不總是正確的。有時，您只是認為某些東西很便宜，儘管實際上並非如此。儘管如此，這並不是最重要的——與情況的現實相比，你的看法才是最重要的。

剩下要討論的是其他人如何影響你的看法，從而影響你的購買行為。人們認為廣告商和零售商可以通過多種方式操縱你的情緒或感受。誘人的圖像、強有力的信息和有趣的情感都可以塑造您對特定公司的看法。

雖然所有這些無疑都是至關重要的，但許多人沒有意識到還有其他因素在起作用。其中許多公司實際上正在嘗試做的是讓你熟悉以及他們的標誌、品牌和產品。被我們熟悉的事物所吸引是人類的天性。我們覺得我們可以相信我們所知道的。

因此，賣家不斷出現在互聯網廣告、廣告牌和電視廣告上的主要原因之一是他們希望您注意到他們。這樣，下次您想要購買時，您很有可能會選擇引起您注意的東西。

正如您所看到的，您購買這些東西的原因還有很多。你的過去、你的經歷、甚至你的信仰都會共同決定你最終會選擇什麼品牌和產品。