記憶、學習和感知如何影響您的購買傾向

你有沒有想過你為什麼買你做的事情？即使有基本必需品，您選擇某些產品而不是其他產品也是有原因的。現在，很容易認為價格和質量是在這裡發揮作用的唯一因素。

但是，您可能會驚訝地發現，工作中有更多的核心影響。特別是，你的記憶力、感知力和學習行為是真正決定你在任何特定時間購買什麼的因素。讓我們看看它是如何工作的：

懷舊及其對您購買的影響

你最近有沒有走過一家服裝店，拍了兩下？嗯，這可能是因為許多在售的服裝都強烈地讓人聯想到 80 年代和 90 年代。考慮到這只是一兩年前，這些風格正在捲土重來似乎很奇怪。

嗯，體現這種技術的不僅僅是衣服。您可以找到視頻遊戲、餐廳、美容產品，甚至電視節目，所有這些都重新定義了過去的爆炸。那麼，為什麼製造商和廣告公司如此努力地把你帶回過去呢？

嗯，簡單的答案是懷舊賣. 大量研究表明，如果某樣東西觸發了某種與童年相關的記憶，人們就更有可能購買。反過來，這也有其自身的原因——大多數人往往只有積極的懷舊情緒。因此，您更有可能深情地回顧過去並記住美好時光。

更不用說，懷舊常常讓人們想起更簡單的時代，特別是那些你不必擔心的責任較少的年代。因此，通過購買復古 T 卹或沉迷於過去的甜食，您可以讓自己暫時從現在中解脫出來。

稍有不同，讓我們談談體驗。這些如何影響您將來是否可以購買產品？如果您對特定產品或項目沒有任何先驗知識，您可能會首先尋求幫助。這將是一個購買指南或在線閱讀評論.

一旦您購買了該物品，您就可以依靠您的經驗來確定您是否會再次獲得該物品。例如，如果您購買了一種特定產品，發現它質量上乘、物有所值，並且是一種快樂的源泉，您就會想再次購買。這就是所謂的學習過程。

有趣的是，你並不總是發起這個學習過程的人。在某些情況下，零售商和賣家實際上會推動您走向它。這是常見的簡稱整形. 賣家做到這一點的最簡單方法之一是向您提供您以前從未嘗試過的產品樣品。

在此測試會話之後，他們可能會通過向您提供優惠來鼓勵您購買他們的產品。例如，賣家可能會在您第一次和第二次購買時為您提供優惠券或折扣。只有在購買過程的後期，您才會真正開始支付全價。在此之後，您可以被視為忠實客戶。

可以說，感知比現實更強大。在許多情況下，人們設法說服自己和他人相信不可思議的事情，僅僅是因為他們相信這些事情是真實的。出於同樣的效果，影響您的感知可以產生類似的顯著效果。

在購買方面，可以說在任何給定點上，您實際上都在處理兩種形式的看法。首先是你為自己建立的信念。第二個是廣告公司和流行態度造成的。

這兩種感知可以獨立或共同作用於你的大腦。無論如何，您可以非常確定他們最終會確定您購買的產品以及您將花費多少。

首先，讓我們考慮一下你自己的看法會做什麼。這裡的所有工作都是由你的大腦完成的。進一步來說，伏隔核、內側前額葉皮層和島葉參加進來。這些是分析產品和確定其價格是否足夠的組件。

令人著迷的是，雖然你的大腦本質上是在運行計算以查看產品是否物有所值，但最終決定是基於情緒。看，有這麼多人在購物後感到欣喜若狂是有原因的。他們能夠說服自己，他們得到了一筆好交易並且能夠省錢。

現在，您可能已經意識到，這並不總是正確的。有時，您只是認為某物很划算，儘管實際上並非如此。儘管如此，這並不重要——而不是情況的現實，你的看法才是最重要的。

剩下要討論的是其他人如何影響您的看法，以便您的購買行為也受到影響。人們認為廣告商和零售商可以通過多種方式操縱您的情緒或感受。誘人的圖像、有力的信息和有趣的情緒都可以塑造你看待特定公司的方式。

儘管所有這些無疑都是至關重要的，但許多人沒有意識到還有其他一些東西在起作用。許多這些公司實際上正在嘗試做的是讓你熟悉他們的標誌、品牌和產品。被我們熟悉的事物所吸引是人類的天性。我們覺得我們可以相信我們所知道的。

因此，賣家不斷出現在互聯網廣告、廣告牌和電視廣告上的主要原因之一是他們希望您注意他們。這樣，下次您想購買時，您很有可能會選擇引起您注意的東西。

正如您所看到的，您購買您所做的事情的原因還有很多。你的過去、你的經歷，甚至你的信念都聚集在一起，決定了你最終會選擇什麼樣的品牌和產品。