মেমরি, শেখা এবং উপলব্ধি কীভাবে আপনার কেনার প্রবণতাকে প্রভাবিত করে

আপনি কি কখনও ভেবে দেখেছেন কেন আপনি যা করেন তা কেনেন? এমনকি মৌলিক প্রয়োজনীয়তা থাকা সত্ত্বেও, আপনি অন্যদের তুলনায় নির্দিষ্ট পণ্য বেছে নেওয়ার একটি কারণ রয়েছে। এখন, এটা ভাবা সহজ যে দাম এবং গুণমানই একমাত্র কারণ যা এখানে কাজ করে।

যাইহোক, আপনি আবিস্কার করতে পারেন যে কর্মক্ষেত্রে আরও কেন্দ্রীয় প্রভাব রয়েছে। বিশেষ করে, আপনার স্মৃতি, উপলব্ধি, এবং শেখার আচরণ যা আপনি যে কোন সময়ে কি কিনছেন তা নির্ধারণ করে। চলুন দেখে নেওয়া যাক এটি কীভাবে কাজ করে:

নস্টালজিয়া এবং আপনার ক্রয়ের উপর এর প্রভাব

আপনি কি সম্প্রতি একটি কাপড়ের দোকান পাশ দিয়ে হেঁটেছেন এবং একটি ডবল টেক করেছেন? ঠিক আছে, এটি সম্ভবত কারণ বিক্রয়ের অনেক পোশাক আইটেম 80 এবং 90 এর দশকের দৃঢ়ভাবে স্মরণ করিয়ে দেয়। এটি মাত্র এক বা দুই দশক আগে বিবেচনা করে, এটি অদ্ভুত বলে মনে হতে পারে যে এই শৈলীগুলি একটি প্রত্যাবর্তন করছে।

ঠিক আছে, এটি কেবল পোশাক নয় যা এই কৌশলটিকে মূর্ত করছে। আপনি ভিডিও গেম, রেস্তোরাঁ, সৌন্দর্য পণ্য এবং এমনকি টিভি শো খুঁজে পেতে পারেন যা অতীতের একটি বিস্ফোরণকে পুনরায় সংজ্ঞায়িত করে। তাহলে, ঠিক কেন নির্মাতারা এবং বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলি আপনাকে সময়মতো ফিরিয়ে নেওয়ার জন্য এত কঠোর পরিশ্রম করছে?

ঠিক আছে, সহজ উত্তর এটি নস্টালজিয়া বিক্রি করে. অসংখ্য গবেষণায় দেখা গেছে যে লোকেরা যদি কিছু কেনার সম্ভাবনা বেশি থাকে যদি এটি তাদের শৈশবের সাথে সম্পর্কিত কিছু ধরণের স্মৃতিকে ট্রিগার করে। এর, ঘুরে, এর নিজস্ব কারণ রয়েছে - বেশিরভাগ লোকেরই কেবল ইতিবাচক নস্টালজিয়া থাকে। সুতরাং, আপনি আপনার অতীতকে ভালোবেসে দেখার এবং ভালো সময়গুলোকে মনে রাখার সম্ভাবনা বেশি।

উল্লেখ করার মতো নয়, নস্টালজিয়া প্রায়শই লোকেদের সহজ সময়ের কথা মনে করিয়ে দেয়, বিশেষ করে সেই বছরগুলি যেখানে আপনার চিন্তা করার জন্য কম দায়িত্ব ছিল। সুতরাং, একটি ভিনটেজ টি-শার্ট কিনে বা আপনার অতীতের মিষ্টিতে লিপ্ত হয়ে, আপনি নিজেকে বর্তমান থেকে সংক্ষিপ্ত পরিত্রাণ নেওয়ার অনুমতি দিচ্ছেন।

অভিজ্ঞতা এবং কিভাবে তারা ভবিষ্যত কেনাকাটা গঠন করে

একটু ভিন্ন নোটে, আসুন অভিজ্ঞতার দিকে এগিয়ে যাই। আপনি ভবিষ্যতে একটি পণ্য কিনতে পারেন কিনা এইগুলি কীভাবে প্রভাবিত করে? কোনো নির্দিষ্ট পণ্য বা আইটেম সম্পর্কে আপনার কোনো পূর্ব জ্ঞান না থাকলে, আপনি সম্ভবত প্রথমে কিছু সাহায্য চাইতে যাচ্ছেন। এটি হয় a আকারে হবে গাইড কেনা বা অনলাইন রিভিউ পড়া.

একবার আপনি আইটেমটি ক্রয় করার পরে, আপনি তারপরে আপনার অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে নির্ধারণ করতে পারেন যে এটি এমন কিছু যা আপনি আবার পাবেন কিনা। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি একটি নির্দিষ্ট পণ্য কিনে থাকেন এবং দেখেন যে এটি ভাল মানের ছিল, তার মূল্য অনুসারে বেঁচে থাকে এবং আনন্দের উৎস ছিল, তাহলে আপনি এটি আবার কিনতে চাইবেন। এটিই একটি শেখার প্রক্রিয়া হিসাবে পরিচিত।

মজার ব্যাপার হল, আপনি সর্বদা এই শেখার প্রক্রিয়াটিকে উদ্বুদ্ধকারী ব্যক্তি নন। এমন উদাহরণ রয়েছে যেখানে খুচরা বিক্রেতারা এবং বিক্রেতারা আপনাকে এটির দিকে ঠেলে দেয়। এটি সাধারণত আকৃতি হিসাবে উল্লেখ করা হয়. বিক্রেতাদের এটি করার সবচেয়ে সহজ উপায়গুলির মধ্যে একটি হল আপনাকে এমন একটি পণ্যের নমুনা দেওয়া যা আপনি আগে চেষ্টা করেননি।

এই টেস্টিং সেশনের পরে, তারা আপনাকে ছাড়ের প্রস্তাব দিয়ে তাদের পণ্য কিনতে উত্সাহিত করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রেতা আপনাকে একটি কুপন বা আপনার প্রথম এবং দ্বিতীয় কেনাকাটায় ছাড় দিতে পারে। কেনার প্রক্রিয়ার পরেই আপনি আসলে সম্পূর্ণ মূল্য দিতে শুরু করবেন। এর পরে, আপনি একজন বিশ্বস্ত গ্রাহক হিসাবে বিবেচিত হতে পারেন।

উপলব্ধি এবং ক্রয়

এটা যুক্তি হতে পারে যে উপলব্ধি বাস্তবের চেয়ে বেশি শক্তিশালী। এমন অনেক দৃষ্টান্ত রয়েছে যেখানে লোকেরা অবিশ্বাস্য জিনিসগুলি সম্পর্কে নিজেকে এবং অন্যদের বোঝাতে সক্ষম হয়েছে, কেবল কারণ তারা তাদের সত্য বলে বিশ্বাস করেছিল। একই প্রভাবে, আপনার উপলব্ধিকে প্রভাবিত করা একইভাবে উল্লেখযোগ্য প্রভাব তৈরি করতে পারে।

যখন এটি কেনার কথা আসে, এটি যুক্তি দেওয়া যেতে পারে যে কোনও নির্দিষ্ট সময়ে, আপনি আসলে দুটি ধরণের উপলব্ধি নিয়ে কাজ করছেন। প্রথমটি হল বিশ্বাসগুলি যা আপনি নিজের জন্য তৈরি করেছেন। দ্বিতীয়টি হ'ল বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলি এবং জনপ্রিয় মনোভাব তৈরি করেছে।

এই দুটি উপলব্ধি আপনার মস্তিষ্কে স্বাধীনভাবে বা একসাথে কাজ করতে পারে। যাই হোক না কেন, আপনি নিশ্চিত হতে পারেন যে আপনি কোন পণ্য কিনবেন এবং আপনি কতটা ব্যয় করবেন তা তারা নির্ধারণ করবে।

ব্যক্তিগত উপলব্ধি

প্রথমে, আসুন বিবেচনা করি আপনার নিজের উপলব্ধিগুলি কী করবে। এখানে সমস্ত কাজ আপনার মস্তিষ্ক দ্বারা সম্পন্ন হয়। আরো নির্দিষ্টভাবে, নিউক্লিয়াস অ্যাকম্বেন্স, মেসিয়াল প্রিফ্রন্টাল কর্টেক্স এবং ইনসুলা খেলার মধ্যে আসা. এই উপাদানগুলি পণ্য বিশ্লেষণ এবং তাদের মূল্য পর্যাপ্ত কিনা তা নির্ধারণের সাথে জড়িত।

চিত্তাকর্ষক বিষয় হল যে যদিও আপনার মস্তিষ্ক মূলত গণনা চালাচ্ছে একটি পণ্যের মূল্যের মূল্য কিনা তা দেখার জন্য, চূড়ান্ত সিদ্ধান্তটি আবেগের উপর ভিত্তি করে। দেখুন, কেনাকাটার বিক্রয়ের পরে এত লোকের উচ্ছ্বাসের অনুভূতি পাওয়ার একটি কারণ রয়েছে। তারা নিজেদেরকে বোঝাতে সক্ষম যে তারা একটি ভাল চুক্তি পেয়েছে এবং অর্থ সঞ্চয় করতে সক্ষম হয়েছে।

এখন, আপনি সম্ভবত সচেতন, এটি সবসময় সত্য নয়। কখনও কখনও, আপনি কেবল বুঝতে পারেন যে কিছু একটি দর কষাকষি যদিও এটি আসলে তা নয়। তবুও, এটি গুরুত্বপূর্ণ নয় - পরিস্থিতির বাস্তবতার পরিবর্তে, আপনার উপলব্ধিটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ।

বাহ্যিক উত্সাহ

অন্যরা কীভাবে আপনার উপলব্ধিকে প্রভাবিত করতে পারে তা নিয়ে আলোচনা করার বাকি আছে যাতে আপনার কেনার আচরণও প্রভাবিত হয়। এমন অনেক উপায় রয়েছে যা লোকেরা মনে করে যে বিজ্ঞাপনদাতা এবং খুচরা বিক্রেতারা আপনার আবেগ বা অনুভূতিগুলি পরিচালনা করতে পারে৷ লোভনীয় ছবি, শক্তিশালী বার্তা এবং মজার অনুভূতি সবই আপনি একটি নির্দিষ্ট কোম্পানিকে যেভাবে দেখছেন তা আকার দিতে পারে।

যদিও এই সবগুলি নিঃসন্দেহে অত্যাবশ্যক, অনেক লোক যা বুঝতে পারে না তা হল কাজের মধ্যে অন্য কিছু আছে। এই কোম্পানিগুলির অনেকগুলি আসলে কি করার চেষ্টা করছে আপনাকে পরিচিত করতে তাদের লোগো, ব্র্যান্ড এবং পণ্য সহ। আমরা যে জিনিসগুলিকে পরিচিত মনে করি তার প্রতি আকৃষ্ট হওয়া মানুষের স্বভাব। আমরা মনে করি যেন আমরা যা জানি তা বিশ্বাস করতে পারি।

সুতরাং, বিক্রেতারা ক্রমাগত ইন্টারনেট বিজ্ঞাপন, বিলবোর্ড এবং টিভি বিজ্ঞাপনে প্রদর্শিত হওয়ার একটি প্রধান কারণ হল তারা চান যে আপনি সেগুলি নোটিশ করুন৷ এইভাবে, পরের বার যখন আপনি একটি কেনাকাটা করতে চান, তখন একটি ভাল সুযোগ রয়েছে যে আপনি এমন কিছু নিয়ে যাবেন যা আপনার দৃষ্টি আকর্ষণ করেছে।

আপনি দেখতে পাচ্ছেন, আপনি কেন যে জিনিসগুলি কেনেন তার আরও অনেক কিছু রয়েছে৷ আপনি শেষ পর্যন্ত কোন ব্র্যান্ড এবং পণ্যটি বেছে নেবেন তা নির্ধারণ করতে আপনার অতীত, আপনার অভিজ্ঞতা এবং এমনকি আপনার বিশ্বাস সবই একত্রিত হয়।

মতামত দিন

তুমি অবশ্যই লগ ইন একটি মন্তব্য পোস্ট করুন.